我国网络营销中的问题及对策思考

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1、我国网络营销中的问题及对策思考我国网络营销中的问题及对策思考发表吋间:2010-9-711:10:02我国网络营销中的问题及对策思考目前，儿乎所有的国有工业品批发企业（以下简称国批）都处于经营萎缩，市场占有率下降，经济效益滑坡，甚至严重亏损，企业到了难以为继的地步。针对这一情况，本文进行了原因分析，并提出了营销对策。目前，几乎所有的国有工业品批发企业（以下简称国批）都处于经营萎缩，市场占有率下降，经济效益滑坡，甚至严重亏损，企业到了难以为继的地步。这种局面是多种因素造成的，其屮一个重要原因，是营销观念陈旧，营销

2、战略不适应市场变化的要求。因此，要高度重视营销对策研究，实施正确的营销战略。一、牢固树立现代市场营销观念由于受传统的计划经济思想的影响，很多国批在经营中往往表现出以下弱点：（一）不注意经济效益，习惯算粗帐，不算细帐，费用开支大手大脚，以致经营无利或亏损。（二）习惯按“计划——购进——销售”的老购销模式开展营销，这就难免出现货不对路、库存积压、削价处理的被动局面。（三）习惯等客上门，对市场变化反映不快，很少主动竞争，不仅没有开拓新渠道，就连老的经营渠道和市场也逐步痛失。要克服上述弱点，必须按照大流通、大贸易、大市

3、场的要求，树立现代市场营销观念，实施新的营销战略°首先，要牢固树立经济效益观念。李鹏总理曾指出：“经济工作，效益为先”，这是一切企业从事生产经营活动必须遵循的基本原则。因此，国批应尽快从单纯对政府负责的做法屮解脱出来，真正成为独立核算、自负盈亏、自主经营的市场主体，把讲究核算，追求效益，为国家增创利税作为首要目标。其次，要牢固树立以市场为导向的观念。市场是企业的生命，国批要及时掌握市场动态，把握变化趋势，根据市场需要组织经营。只有这样，才能抢占市场制高点。再次，要牢固树立竞争观念。竞争是市场经济的本质特征，只有

4、主动竞争，变坐商为行商，积极登门求购，送货下乡，才能在困境中取胜。二、建立充满活力的营销机制建立充满活力的营销机制，是搞好营销工作的基础。根据目前市场的实际情况，有两种基本形式的营销机制可供选择。（一）统分结合的营销机制。对整体实力较强、管理工作比较规范、各经营部门发展比较平衡、经济效益较好的企业，适宜采用这种营销机制。它的主要做法可概括为”四统三分”：即统一经营计划和重大业务决策，统一资金调度使用，统一会计核算，统一纳税和费用上交；分部下达经营指标，分部组织购销活动，分部兑现奖惩。这样做的优势在于：（1）可以

5、集中人力、物力、财力，发展企业的“龙头''业务，并由此提高企业的知名度，扩大企业的无形资产，推动各部门借助企业优势，拓展自身业务；（2）各经营部门既能受到企业的统一调控和管理的约束，又能充分发挥各自的主观能动性，从而有利于企业的发展；（3）对个别经营差的部门，企业有能力帮扶，为其缩小与优势部门的差距提供优惠条件。（二）从母体裂变出单体公司的营销机制。即将批发企业的一个或几个经营部门从原企业中分离出来，成为独立核算、自负盈亏、自主经营的单体公司。它没有包袱，轻装上阵,实行全新的经营机制，比较容易寻找新的营销机会，

6、创造良好的经济效益。到了单体公司发展壮大之时，便是解决母体公司困难之日。实行单体公司的基本前提和要求是：（1）企业内部各经营部门发展不平衡，如不实行母体裂变，将使整个企业无法走出困境:（2）裂变出來的单体公司应素质好、有发展潜力，这样的新生市场主体才有生命力；（3）成立单体公司的目的在于顾客、促进销售，零售筒又在改善购物环境、内部设施上一争高低，引起行业内部的激烈竞争。超级市场产生于美国（1930年），50至60年代，在欧美与日本得到较快发展，大多数国家超级市场的兴起都在人均国民收入1000美元左右时期。从百货

7、店（第一次零售革命）到超级市场（第二次零售革命）以及其它零售业态的产生和发展，表明影响其发展变化的主要因素有：1.经济发展和收入水平；2.生活方式及购物方式变化；3.同行业竞争程度。根据外国提供的经验和我国的实际，我国第一次零售革命己经完成，其标志是1991年我国百货店销售额占整个销售额的比重已达11%,这个水平与发达国家美国、日本百货店兴盛时期相差无儿（10%—15%）。从近年来的情况看，我国百货店的购销额比重日趋下降，表明了新的零售业态的产生与发展。二、中国零售市场呼唤有效的行业管理㈠实施行业管理的必然性经

8、过17年的改革开放，我国零售商业打破部门、地区、所有制和经营方式的束缚和限制，蓬勃地发展起来。随之也出现了两个问题：一是由于缺乏统一的对全社会零售企业的行业管理，出现了零售业务活动和零售市场的盲目发展、零售市场秩序混乱等诸多问题；二是大中型零售企业市场占有率、销售额和经济效益都在下降的局面有进一步发展的态势。本文认为，社会商业的长足发展是发展社会主义市场经济的必然结果，但同时必须加强对