空调企业开局分析

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1、空调企业开局分析海尔：奥运扬帆05年大战结束后盘点，海尔成为一线阵营三大品牌Z-,战果颇丰，06年开局后，市场上一片静寂中，海尔率先借力奥运再次成为市场的焦点。05年8月12日，海尔集团止式成为2008年奥运会的口电赞助商；8月28口，海尔空调、冰箱、洗衣机等全线口电中的代表产品，将由海尔专车载入北京20个大型社区宣传和展示，标志着海尔开始全面启动奥运战略。2005年海尔集团提出三个世界级的目标——世界级制造、世界级流通、世界级品牌,海尔的国际化再次提速，冃前海尔己经在全球拥有30个制造基地，实现海外自主品牌销售，显然海尔此次就是借助奥运向着世界级詁牌的口标挺进。与此同时，

2、海尔也在全国各地迅速展开围绕奥运为主题的促销活动，终端海报，装饰品，全部换成了奥运主题展开系列推介活动，海尔产品的知名度与美誉度再次得到广泛的提升，也一直接促成了终端销售的提高。在2005年空调行业盘点暨流行趋势发布会商，海尔共摘得“国内市场先锋奖”、“全国畅销空调品牌"、“全国畅销节能空调品牌"、“全国畅销变频空调品牌”、“全国畅销空调型号"、“最佳性价比空调品牌"等九项大奖，成为05冷冻年空调市场大赢家。05年9月海尔2006年主打新品一三超双新风产品陆续在全国各地上市，这个产品包括两大系列，三超直流双新风（UDBPZXF系列）与三超高效双新风（UZXF系列），两者之间

3、最大得差别就是前者采用了直流变频技术，此系列集中了五大特点：超薄，厚度只有16cm超静音，最低噪音24分贝，超高效，氧吧，双新风，就突出卖点來分析，换新风功能，变频功能，加上彩色平板设计，三个功能集屮一身，是该系列产品的最大卖点。尽管这个系列产品占据的销售比例很小，但这个系列却成为市场最为抢眼的产品，因为这个产品成为空调产品发展趋势的典型代表，特别是外观造型与颜色上比04年有了非常大的提升，平板彩色设计，吋尚，典雅，因此这个产品一上市就吸引了行家的关注。06年元旦期间，海尔发起一场命名为“HOT"促销活动，实际上这个方案就是独一品牌所有品类的套餐方案，分为时尚、环保、节能、

4、健康、尊贵等套餐，共组合成十八个套餐系列，顾客可以根据口己的选择而组合成不同的方案來，并可以参加海尔消费俱乐部，并且在服务方面也颇貝特色，如果成为银卡、金卡会员后，就拥有“海尔家庭私人家电工程师”服务，每个银卡、金卡用户家庭拥有一名固定编号的“海尔家庭私人家电工程师覽这个促销活动最大的意义在于它是基于消费者购买需求设计的，不管顾客买哪个品类，都可以与套餐对上号，并可以享受到套餐优惠，并且在服务方面还首倡个性化服务之先河。返回头來看海尔06年开局历程，借助奥运风帆对品牌进行全方位系统宣传，这将成为海尔未來三年的宣传主线，同时在地面销售推出具有行业代表意义的新品，借力国庆、元旦

5、、春节三个重大节假日，开展系列套餐促销配合品牌宣传，并借助报纸、电视、杂志、电台、DM、终端等媒体组成强大的立体传播，品牌、媒体、销售，三者融合为一，这是我们对海尔2006年开局系列动作所做出的一致总结。美的：大跨越2005年无疑是美的再次大丰收的一年，2005年度美的内销实现高速增长，这主要基于两方面原因，其一，美的与连锁系统开展的联合促销活动取得一定的成功，利用密集的产品线与丰富的赠品拉动，终端销售放量增长，其二，美的在巩固口身渠道同时，采用工程机切入竞争对手的网络，从而逐渐转化为口身网络，在工程机市场份额攀升，因此内销的快速增长主要原因來口终端销售与工程机两个方面，外

6、销方面也取得不俗业绩,从而实现了05年的迅猛增长。对2005年8月到2006年1月进行盘点，我们总结为以下三个方面的内容，分别是渠道变革、成立4S店、推出J与Q3新品，下面我们逐个进行分析：渠道变革06年开局后，“细分市场实体经营"成为2006年市场运作的总体思路，这个思路主要分为两点，继续裂变产品管理中心与适当的区域组建联营销售公司；06年继续打破省级界限实现区域精密分隔，产品管理中心由05年的43个增加到55个，同时在05年五大营销区域基础上，将华东划分为两个大区，江苏、安徽、山东为华东一区，二区包括上海、浙江，福建、江西，从而形成“六大营销人区、五十五个产品管理中心'

7、'的新格局。目前空调传统代理商市场也在振荡，许多实力小、管理不善的代理商陆续退出、转行、联合，留下來的代理商成为各大品牌争夺的优质资产；新年度开始后，美的就开始组建销售公司；05年9月26口中山美的空调销售有限公司成立，由美的空调与中山顺昌投资发展有限公司合资组。05年11月12口，上海美的空调销售有限公司成立，由美的空调与上海锦辉工业供销有限公司两家合资组建。05年11月210,浙江美的空调销售有限公司成立，由美的空调与浙江省五金交电化工有限公司两家单位合资组建。因此，不管是中心裂变，还是组建联营公司，都说明一点