第八章促销策略——基本策略

《第八章促销策略——基本策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、一、课前预习实训课前，认真冋顾促销策略所学理论知识，弄清原理，做到心中有数；认真阅读实训教材指导和相关知识，明确本次实训的目的和任务，熟悉实训内容与步骤、牢记实训具体要求和注意事项，写好实训报告。二、课堂实训操作（一）实训目的通过木章实训，弄清促销和促销组合的概念；憐得如何运用促销的基木策略去占领目标市场，实现企业经营目标。（二）实训内容与步骤、实训貝•体要求、注意事项和成绩评定实训一1•实训内容：促销活动策划2•实训步骤：在授课老师指导下，由学生选择学校所在地域内一个具有一定规模的超市，对其进行促销和促销组合分析，指出其成功与失误Z处，然后为其进行促销活动策

2、划，并写出某某超市促销活动策划书。3•实训具体要求：（1）精心进行促销和促销组合知识和相关资料准备。（5分）（2）认真选择调查分析对象（某企业某产品），妥善安排时间。（5分）（3）运用所学知识深入分析，指出其成功为失误Z处。（30分）（4）新的促销活动构思（30分）（5）撰写“某某超市促销活动策划书”（30分）4•注意事项：（1）精心选择若干个调查分析对象，提前联系安排，确保活动顺利进行。（2）全班分成若干个组（4〜6人为宜），每组指定专人负责。（3）严守课余活动组织纪律，确保人身安全。（4）以小组为单位宣讲策划方案，可邀请企业人士参与策划方案的评价。附：商场

3、促销策划书范例说明：选用该范例，并不是说该促销策划书的分析就很全面、准确，策划的促销活动就一定有效，只是给学生撰写促销策划书提供一个可资借鉴的基本内容和格式。2003年华银旺和超市“春节”促销策划书（封面）主题：“新春”购物在旺和，财旺人和。目录一、任务概述二、市场分析（一）“春节”市场特点分析（二）消费者节日期间对超市需求的分析（三）竞争对手分析三、促销活动主题四、促销活动设计（一）特价销售（二）赠送销伟(三)竞赛活动(四)赠送现金券活动五、促销宣传设计六、促悄费用预算七、促销活动进度安排附录：附一：特价销售操作附二：赠送销售操作附三：竞赛活动操作附四：市场

4、调查统计资料一、任务概述受长沙华银旺和超市的委托，由长沙民政职业技术学院现商0131班的易君，对2003年春节期间消费市场进行市场调研，根据调研结果，推出了新春购物方案，供公司策划人员参考。华银旺和连锁有限公司成立于1996年，由社区便利店一步步发展成为如今拥有韶山路一家人卖场在内，22家社区分店的人规模的商业企业。华银I圧和木着“服务社区，以人为本”的宗旨，在大部分市民心里颇有知名度。位于新中路口的旺和购物广场，是目前长沙市各超市里面积最大的，拥有2亿人民币的直接和间接投资。其日销售额达60万元人民币。如此雄厚的实力，使我们冇完成此次促销的信心。随着长沙人民

5、生活水平的提高，生活节奏越來越快，大家都愿意选择到超市购物这一方式。特别在“春节”人们要添迸年货，就会要求形式便利，商站价格乂便宜。超市正能满足他们的需求。而长沙的超市众多，要分得这一杯羹不容易。旺和超市更是要利用此次机会，通过促销这一方式将营业额提高，提升企业在消费者心目屮的形象，增强企业的市场竞争力，这是木次促销的Id的。本次“春节“促销活动从2004年1月23H到2月7H,为时15天。公司23家门店将参加这次统一促销活动。二、市场分析2(X)3年12月4曰，我们在旺和购物广场开展了市场调杏。完成了4(X)份调查问卷的询问调査，并对商品价格、经营场进行了观

6、察调查，收集了大虽的一手资料，并对近年来长沙节假口消费情况进行了网上资料的收集。根据这些调杳资料，进行了汇总、整理、分析。长沙市春节消费特点主要体现在以下儿方面：(一)“春节”市场特点分析“春节”历来是中国人最重视的传统节日，它与其他节日不同，具体有以下特征：(1)和家欢聚的人多。在我们的调查屮显示，有50%的人喜欢同家人团聚。过年了，家家户户都以团圆为乐，增进彼此间的交流和亲情。(2)走亲访友的人多。有19.6%的人选择了在过春节时走亲访友。可能是因为此期间假期较长，有空看看好久不见的朋友。(3)购物添置新用吊的人多。占调杳人数的17.4%。过年了，人家口袋

7、里有钱，都喜欢买些新东西。这正是商家们的大好时机。(4)拜年、请客的人多。中国人的传统，孝敬长辈，重视亲情，过年送礼、请客的多，礼品需求量大。根据以上结果显示，在此次超市促销中，应该多安排卜-列商品：礼品，烟、酒类商品，饮料，食胡等供消费者选择。(二)消费者节U期间对超市商品需求的分析长沙城市人口有196万，年GDP达400亿人民币，长沙市民具有较高的消费能力。调查结果显示月收入1000-2000元的人占被调查人数的43.3%,还有16.7%的人月收入在2000元以上，消费水平跟收入水平往往是成正比的，收入水平的提高使购买力不断上升。我们有理由相信春节是购物的

8、高峰期。而有40.0%的中低收入者更希