第八章网络营销促销策略

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1、第八章网络营销促销策略主要内容：8.1网络营销促销概述8.2网络营销促销手段8.3网络促销与公共关系8.4网络广告8.1网络营销促销概述8.1.1网络营销促销的内涵网络营销促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。网络营销促销的特点：（1）通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的；（2）在虚拟市场进行的；（3）将所有的企业都推向了一个统一的市场。网络促销与传统促销的区别：时空观念的变化信息沟通方式的变化消费群体和消费行为的变化对网络营销促销的新理解8.1.

2、2网络营销促销的形式网络营销促销的形式：网络广告、销售促进、站点推广和关系营销；其中网络广告和站点推广是网络营销促销的主要形式。8.1.3网络营销促销的作用网络营销促销的作用：告知功能、说服功能、反馈功能、创造需求和稳定销售。8.1.4网络营销促销的实施（1）确定网络营销促销的对象（2）设计网络营销促销内容（3）决定网络营销促销组合方式（4）制定网络营销促销预算方案（5）衡量网络营销促销效果（6）加强网络营销促销过程的综合管理8.2网络营销促销手段8.2.1站点推广概述网络营销站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品

3、牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。8.2.2站点推广的方法（1）搜索引擎注册（2）建立链接（3）发送电子邮件（4）发布新闻（5）提供免费服务（6）发布网络广告（7）使用传统的促销媒介8.2.3提高站点访问率的方法8.2.4利用搜索引擎推广站点（1）搜索引擎索引网站的方法：利用Spider对网站进行搜索或者目录索引（2）搜索引擎排名优先级标准（3）增加搜索引擎注册广告的效果（4）搜索引擎注册8.3网络促销与公共关系8.3.1网上促销网上销售促进的方式：有奖促销、拍卖促销和免费促销。8.3.2网络公共关系网络公共关系的目标：（1）与网上新闻媒

4、体建立良好的合作关系（2）通过互联网宣传和推广产品（3）通过互联网建立良好的沟通渠道8.4网络广告8.4.1网络广告的概念网络广告，就是以互联网为载体，使用文字、图像、动画、声音等多媒体信息，由广告主自行或委托他人设计、制作并在网上发布，旨在推广产品以及服务的有偿信息传播活动。8.4.2网络广告的发展8.4.3网络广告的优势（1）传播范围广泛（2）针对性强（3）交互性强（4）网络广告是多维广告，感官冲击力强（5）服务个性化强（6）网络广告价格低廉网络广告的主要形式：（1）旗帜（Banner）广告（2）按钮（Button）广告（3）图标（Logo）广

5、告（4）文字链接（TextLink）广告（5）巨型（LargeRectangle）广告（6）弹出窗口式广告（7）分类广告（8）电子邮件广告（9）关键词广告（10）对联广告（11）撕页广告（12）超级流媒体广告（13）定向广告网上营销与传统营销的区别与联系网上营销与传统营销的区别：（1）营销创意（2）营销观念（3）产品（4）定价（5）促销（6）分销渠道网上营销与传统营销的联系：（1）两者有相同的目标（2）基本要素不变（3）两者并行不悖网上营销的优势：（1）节约费用（2）实现个性化产品和服务网上营销的劣势：（1）缺乏信任感（2）安全问题（3）被动性（4

6、）缺乏生趣TheendThankyou！