第八章促销策略(答)

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1、第八章促销策略一、单项选择题1．促销工作的核心是（）。A．出售商品B．沟通信息C．建立良好关系D．寻找顾客2．促销的目的是引发刺激消费者产生（）。A．购买行为B．购买兴趣C．购买决定D．购买倾向3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（）。A．推销员B．推销品C．推销条件D．推销对象4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。A．广告B．公共关系C．推式D．拉式5．公共关系是一项（）的促销方式。A．一次性B．偶然C．短期D．长期6．营业推广是一种（）的促销方式。A．常规性B．辅助性C．经常性D．连续性7．人

2、员推销的缺点主要表现为（）。A．成本低，顾客量大B．成本高，顾客量大C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限8．企业广告又称（）。A．商品广告B．商誉广告C．广告主广告D．媒介广告9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广10．收集推销人员的资料是考评推销人员的（）。A．核心工作B．中心工作C．最重要工作D．基础性工作11．人员推销活动的主体是（）。A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件12．公关活动的主体是（）

3、。A．一定的组织B．顾客C．政府官员D．推销员13．公共关系的目标是使企业（）。A．出售商品B．盈利C．广结良缘D．占领市场14．一般日常生活用品，适合于选择（）媒介做广告。A．人员B．专业杂志C．电视D．公共关系15．公共关系（）。A．是一种短期促销战略B．直接推销产品C．树立企业形象D．需要大量的费用16．开展公共关系工作的基础和起点是（）。A．公共关系调查B．公共关系计划C．公共关系实施D．公共关系策略选择【参考答案】1．B2．A3．C4．C5．D6．B7．D8．B9．A10．D11．C12．A13．C14．C15．C16．A

4、二、多项选择题1．促销的具体方式包括（）。A．市场细分B．人员推销C．广告D．公共关系E．营业推广2．促销策略从总的指导思想上可分为（）。A．组合策略B．单一策略C．推式策略D．拉式策略E．综合策略3．促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）。A．消费者状况B．促销目标C．产品因素D．市场条件E．促销预算4．在人员推销活动中的三个基本要素为（）。A．需求B．购买力C．推销人员D．推销对象E．推销品5．广告的设计原则包括（）。A．真实性B．社会性C．针对性D．艺术性E．广泛性6．推销员应具备的知识有以下几个方面（

5、）。A．企业知识B．产品知识C．市场知识D．心理学知识E．生活知识7．人员推销的基本形式包括（）。A．上门推销B．柜台推销C．会议推销D．洽谈推销E．约见推销8．广告最常用的媒体包括（）。A．报纸B．杂志C．广播D．电影E．电视9．公共关系的活动方式可分为（）。A．宣传性公关B．征询性公关C．交际性公关D．服务性公关E．社会性公关10．常用的推销人员绩效考核指标有（）。A．销售量与毛利B．访问率和访问成功率C．销售费用及费用率D．订单数目E．新客户数目11．广播媒体的优越性是（）。A．传播迅速、及时B．制作简单、费用较低C．较高的灵

6、活性D．听众广泛E．针对性强，有的放矢【参考答案】1．BCDE2．CD3．BCDE4．CDE5．ABCD6．ABCD7．ABC8．ABCE9．ABCDE10．ABCDE11．ABCD三、判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。）人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。（）2．企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。（）3．促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。（

7、）4．广告的生命在于真实。（）5．由于人员推销是一个推进商品交换的、过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。（）6．公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。（）7．促销的目的是与顾客建立良好的关系。（）8．拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（）9．对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。（）10．因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。（）11．人员推销的缺点在于支出

8、较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（）12．推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（）13．“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。（）【参考答案】