湖南卫视的营销策略

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1、湖南卫视营销策略探讨摘要：本文主要介绍了湖南卫视的各种营销策略及其带来的成效，展示了其主要通过营销策略组合而走向成功的方式。关键字：模仿式创新平民式营销大众娱乐模式正文木文就湖南卫视冃前的营销策略进行探讨，参照Z前已冇的资料，借此提出一些个人看法。湖南卫视作为一个省级的电视台，如今具影响力在国内除了CCTV之外已无具他电视台能与之抗衡。它不仅仅让喜欢它的人持续喜欢它，还能够让批判它的人也关注它。这让人好奇，湖南卫视的背后，究竞有着怎样的魔力？经过查阅相关资料，人致可以分析出湖南卫视采取的以下儿种营销策

2、略。一・以市场导向为中心的营销策略与所冇优秀的产品都需要一个最可行的创意支撑一样，湖南卫视的快速崛起自冇其独特理由：通过模仿式创新，使流行于国外或港台的娱乐节目为我所用，这种看上丈•很山寨的方式，实际上却获得了令人吃惊的效果。追溯到湖南卫视的崛起之路，最初应该就是1997年7月的《快乐大本营》，这个综合了香港的《综艺60分》、《超级星期天》等综艺的娱乐节目，甫一推出就迅速赢得了高收视率，在当吋，《快乐大本营》与湖南卫视模仿《非常男女》推出的《玫瑰之约》两个栏目，己经是电视娱乐节目中的代表性作品。200

3、4年，尝到山寨甜头的湖南卫视再接再厉，将山寨的对象瞄准了娱乐节II更为发达的欧美，来自美国的选秀类娱乐节目《美国偶像》成为了湖南卫视模仿的对象，通过湖南卫视的木土化加工，这档节冃后来创造了中国电视节hl收视率和单位时间广告记录的《超级女声》。从2006年起，湖南广电集团内部就多次召开大片牛产专题会议，布局挖掘其他方向的优势，会上透露，继选秀系列Z后，自制剧将成为湖南电视的下一个发力点。随后，湖南卫视自扌

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5、电视剧《恰同学少年》、《血色湘西》先后登场，这两部自拍剧让观众看到了不一样的湖南卫视，不仅如此

6、，《悠悠寸草心》、《又见一帘幽梦》、《丑女无敌》以及被称为“巨雷人”的《一起去看流星雨》也纷纷登上荧屏，尤其是打着励志偶像旗号的喜剧片《昱女无敌》,创造了份额高达9.7%的最高收视，在引发网络口水战的同时也创下了湖南卫视自拍剧的收视奇迹。事实证明，山寨也好，原创也罢，湖南卫视确实比其他台更有先见之明：始终围绕观众需求，始终关注市场变化，始终注重核心竞争力和优势资源的打造，在行业竞争中，湖南卫视无疑走在了而列。二.以沟通为导向的营销策略沟通是围绕人、研究人、以人为屮心的一门学问。“4C”理论认为，-企业

7、应该同顾客进行积极有效的双向沟通，对于电视媒体來说同样如此，要建立基于共同利益的新型媒体——观众关系。在竞争激烈的电视传播界，人们也清楚意识到频道节冃越來越丰富，频道定位趋同就必然导致同质竞争。在这种状况下，谁能将质量好的节口成功推销给观众谁就获胜、赢得市场，反Z被市场淘汰。《快乐大本营》的推出给电视观众带来的震撼力和吸引力可谓大矣。节目内容以游戏为主，辅以歌舞、小品、相声和少部分事先录制的节冃。节冃主题强调贴近生活、贴近观众，以高品味的娱乐形式给广大观众带來快乐，即不搞阳春白雪，也不为了取悦个別观众

8、而搞过于庸俗的廿冃;栏F1中有众多的明星出现，但并没有追求明星效应，其至卜-岗女工也会被请为座上嘉宾;栏目屮安排了种类繁多的游戏，不以哗众取宠为目的，而是注重观众的参与，包括现场观众和电视机前观众的参与。这极人的拉近了观众和台上成员的心理距离，构建了良好的观众关系。三.平民式的营销策略湖南卫视推出的“超级女声”，不需耍专业人士的推荐、不需耍显赫的成绩，将参赛的门槛降到了最低，在“人人都有机会当明星”的可能性的诱惑下，无数中国人开始以报名或收看的方式加入到这场“集体追梦”中來。平民化的选手、平民化的评选

9、机制，参加比赛的选手就是每个人身边的普通女孩，这种举措，让大家対“超级女声”有一种先天的亲切感觉。很多超女迷表示，这种模式让自己真正感到了参与的乐趣，电视里的明星就是口己选出来，这种感觉很能够给观众一种心理上的满足感。四.广设交流平台实现媒体与受众交流的互动营销。「湖南卫视和很多市场意识强烈的企业一样，牢牢抓住自身和受众的共同利益点，千方百计寻求沟通的平台和吋机，将双方紧密地进行结合，实现双方之间的良性互动，并通过互动又形成新的节目和产品改进方案，用于节目的规划和设计，为节目推广和运作服务，实现了良性

10、循环。2.在湖南卫视的互动营销中，短信投票是最先被启用并迅速获得多方而收益的方式之一,从《超级女声》开始，湖南卫视就首创由观众短信投票结果来决定选手去留命运的评选方式，这种短信投票大大调动了受众参与节目的热情，有的“粉丝”为了给自己的偶像争取短信支持率，甚至还在街上赠送电话卡。二.围绕某个热点事物进行炒作的事件营销。在眼球经济时代，事件营销向來都是低成本高收益的品牌推广手段，而从“超女”开始,湖南卫视就己经学会如何利用事件营销赢得注意力和关注度。从最初的