电商定价原则及策略

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1、电商定价原则及策略对很多中小卖家而吉，给店铺的宝贝定价是个r感性活“，跟着走的感！包括产品本身的、整体价格区间、网上同行其他卖家的定价等，然后卖不动再降价。这种原始粗糙的定价，可能造成价高无人问津、賠钱赚不了吆喝、保本赚不了经验、微利赚不了工资的困惑，本文将告诉卖家，簡单实用的定价策略、方法和技巧，赶走定区。先行：三大定价原则动手制定价格之前，首顿分析定价的几大因素，归纳出来是定价原则。成本导向以成本为中心制定有利的价格。产品成本是产品定价的低限度。需求导向以买家对商品价僵的理解和需求强度制定价格。买家感受的产品价值越深，求强度默，价格越鬲。竞争导向参照竞争对

2、手的价格制定价格。网络价格透明，在全网搜索同欲或同质产品的价格区相应的销售情况。低价此价格下无利可图我木竞争者价格顾客感受的成不替代品价格产品价值高价此价格下无人问津总结：根据以上三要索给出产品的价格区间（蓝色区间）°核心：五种定价策略接下来，根据考虑好的定价因，定相应的定价策略。以下总结了网上卖家常用的五大定价策略。它们可以单独使用，也可以交叉使用。产品组合定价策略把店铺里相互关联的产品组合起来一起定价。组合中的产品必须是属于同一个商品大类别！）o不同等级的同种产品构成的产品组合定价。做法：根据产品的成本差异，顾客需求及竞争者的价格，制定各个相关产品之间的价

3、格。想刺激高档品消费，将高档品和低档品差不多；想让买低档品，让二者价差异较大。•连带产品定价做法：降低连带产品中购买次数少、顾客对降价比较敏感的产品价格。提高连带产品中消耗较大、需要多次里复购买、顾客对它的价提高不会太敏感的产品价格，参加系列产品适用：既可以单个购买，又能配套购买的系列产品。做法：成套购买价格优惠阶段性定价策略根据商品所处市场周期的不同阶段来定价。新上上架。做法：针对市场周期短，款式翻新快的时尚产品，采用高价定价；对有较力市场，能从多销中获得利润的产品，采用渗透定价薄利多销定价法和折扣定数量价法网上顾客一般都在各个购物网站查检过同样产品的价格，

4、所以价格是否便宜。是顾害下单的重要因素。薄利多销适用：社会需求大、资源有保证的商品。做法：要有意识地压低利润水平，以相对低廉的价格，増大和提高市场占有率，争取长时间内实现利润目标。做法：对购买商品达到一定数额的顾客进行折扣。优势：采用数量折扣定价可以降低产品的单件本，加速资金周转。数量折扣有累积折扣和一次性折扣两种形式。做法：累计折扣是指在一定时期内购买的累计总额达到一定数3时，按总给予的折扣，比如我们常说的会员价格；一次性折扣按一次买多少而给予的折扣。分析买家的心理，投其所好定价笫略消费者的价格心理主要有：以价格区分商品档次的心理；追求名牌心理；求廉价心理；

5、买涨不买落心理；追求时尚心理；对价格数字的喜好心理等等。在商品定价过程中，必须要考虑顾客在购买活动中的某种特殊心理，从而激发他们的购买欲望，达到扩大销售的目的。分割定价法做法：定价如果使用小单位位，可以使顾客在心理上有种，捡"到便宜的感觉。形式：用较小的单位价利商品价格低的产品比较适用：对一种货真价实、需求弹性不大的必需品非常有用。做法：选择你网店里面的一些价格类，产品定为同样的价格销售。数字定价法。这种方法属于心理定价策略。做法：数字代表不同含义，比如用来定价，可以满足顾客想“发”的心理需求；带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6容易而1、4、7不带，线条

6、的数字不太好用。或fh卫2：//皿vw.17daili.com追求时尚心理运费的制定要合理卖家包运费会让买家很高兴，所卖家可以把邮费加到商品的价格里。比如在商品标题中写到：”一口价包邮烤面包机仅第35元”。这样顾客一旦选择了你的商品就可以清楚地知道自己要付出的舰。（合适小件产品）貼士1网上顾客最不喜欢的做法是，卖家把商品价掐定为一元，但邮费却定为10元、30元甚至更高。这样会使买家有明显受到愚弄的补充：三招教你迂回救”价”不想仅仅要用价格来诱惑买家，你第要做的是提升产品、店铺、品牌的整体实力，提升产品的附加值，不要把降价作为你竞争的最后一根稻草，而把它当做一根

7、调节的杠杆。做卖点营销。挖出产品的卖点，即你的产品区别于其他产品的独特性质。提供给消费者，使其成为购买自己产品的一个理由。从产品概念，如现代、绿色、营养、设计师独创等；或知识，颜色、细节、搭配、提升服务。服务，让价格不再成为买家考虑的首要或唯一因素。服务包括客服售前、售后的态度，以及小礼物，小卡片等赠品，会员制度的完善等等。如为了能跟上活动，越来越多的卖家在定价时不得不加上更高的利润空间来规避活动亏损。这样的方法相对简单但粗暴，容易出现活动一做就卖不动的情况。建议做好会员关系管理K也就是erm营销，这样可以商品活动折扣直接到会员折扣来进行销售，同时可在原价销售

8、回来再改名别的。灵活多变的定价技巧。在