第二十一章_市场营销策略

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1、第二十一章市场营销策略一、单项选择题1.企业营销管理的任务就是在分析（）的基础上，制定并实施各项营销策略，即Id标营销战略和营销组介策略。A.顾客需要B.企业自身C.营销环境D.竞争对手2.（）是企业营销战略的核心，也是决定企业营销成败的关键。A.制定M标营销战略B.制定营销组织策略C.分析营销环境D.选择U标市场3.日标营销战略的前提是（）。A.市场定位B.选择日标市场C.市场细分D.消费者心理4•市场细分的一种传统方法是按（）细分市场。A.人口统计B.消费心理C.消费行为D.地理区域5.（）是消费心理因素的一种，它是引起购买行为的内在推动力，它的不同会产生不同

2、的需求偏好和购买行为。A.牛活方式B.消费者个性C.年龄结构D.购买动机6.企业进行市场细分的目的是（）oA.实现企业使命B.选择分销渠道C.选择目标市场D.实施营销战略7.按照人口统计因索可以将服装市场细分为（）市场。A.男装和女装B.休闲装和职业装C.传统服装和时尚服装D.内衣和外衣&需求异质性突出的产品，如化妆品、洗涤品、服装等，比较适合采用的营销方式是（）。A.差异营销B.无差界营销C.集中营销D.分散营销9.影响定价的企业内部因素主要是（）。A.竟争形势B•企业的经营H标和成本C.市场需求的状况和弹性D.有关的政策法规10.促销的实质是（）。A.进行电视

3、销售B.观察受众反应C.沟通和传递信息D.处理应急事件11.企业在作出促销决策时，首先应当（）oA.选择信息传播媒体B.收集市场反馈C.确定U标受众D.设计促销信息二、多项选择题1•在市场研究和预测的基础上进行（）等儿个步骤，这是企业营销战略的核心，也是决定企业营销成败的关键。A.市场细分B.选择H标市场C.市场定位D.营销组合E.营销分析2.影响对消费者市场进行市场细分的因索有（）。A.人口统计B.消费心理C.用户规模D.地理区域E.消费行为3.人口统计因素很久以來一直是细分消费者市场的重耍指标，这是由丁-（）。A.人口统计变量比较稳定B.获得人口统计资料比较容

4、易C.人口统计因素与消费者行为有十分显箸的因果关系D.市场竞争日益激烈E.心理年龄比牛理年龄在市场细分中发挥了更大的作用4.经过市场细分Z后，企业要选择市场覆盖战略，可供选择的市场覆盖战略仃（）oA.差异营销B.组合营销C.分散营销D.集中营销E.无差异营销5.卜列关丁•各种市场覆盖战略的表述正确的冇（）oA.无差异营销的出发点是获取规模经济效益B.差杲营销比较适用于盂求杲质性突出的产品或服务C.集中营销是企业只将实力集中于一个或少数几个子市场D.差异营销是一•种针对市场共性的、求同存异的营销战略E.无差界营销成本优势的取得是以牺牲顾客差别需求为代价的6.确定具体

5、的市场定位策略必须完成（）工作。A.确认亟待满足的需要利欲望B.确认潜在的竞争优势C.准确地选择竟争优势D.有效、准确地向市场传递尬位信息E.制运产站组合策略7.帀场营销组合的基本内容有（）。A.组合策略B.定价策略C.渠道策略D.促销策略E.产品策略8•分销渠道的中间环节包括（）。A.用户B.交易所C.零售商D.牛产者E.批发商9.分销渠道具有的功能包括（）。A.市场调研B.资金融通C.研究开发D.产品编配E.风险承担10.促销组介是指（）这儿种常用促销方式的组介与搭配。A.直接营销B.人员推销C.产品质量D.营业推广E.公共关系一、单项选择题【正确答案】：C【

6、答案解析】：企业营销管理的任务就是在分析营销环境的基础上，制定并实施各项营销策略，即日标营销战略和营销组合策略。参见教材P160【正确答案】：A【答案解析】：制定H标营销战略是企业营销战略的核心，也是决定企业营销成败的关键。参见教材P1603.【止确答案】：C【答案解析】：日标营销战略的前提是市场细分。参见教材P1604.【正确答案】：D【答案解析】：市场细分的一种传统方法是按地理区域细分市场。参见教材P1605.【正确答案】：D【答案解析】：购买动机是消费心理因索的一•种，它是引起购买行为的内在推动力，它的不同会产生不同的需求偏好和购买行为。参见教材P1616.

7、【止确答案】：C【答案解析】：企业进行市场细分的日的是选择目标市场。参见教材P1617.【正确答案】：A【答案解析】：按照人口统计因素可以将服装市场细分为男装和女装市场。服饰与消费者的性别、年龄、收入等因素密切相关。参见教材P16I8.【正确答案】：A【答案解析】：需求界质性突出的产品，如化妆品、洗涤品、服装等，比较适合采用的营销方式是差界营销。参见教材P162【正确答案】：B【答案解析】：选项ACD属于彫响定价的企业外部因素。参见教材P164【正确答案】：C【答案解析】：促销的实质是营销管理者与目标市场Z问的信息沟通和传递。参见教材PI6511.【正确答案】：C

8、【答案解析