百事明星策略

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1、广告就是“广而告Z”的意思!口从人类进入商品经济社会以來，广告就随着商品的交换而诞生了，商品交换最初是从摆地滩儿开始的，商品的主人用一•张纸写上自已商品的名称、功能、功效价格等信息，以招睐顾客，就算是一则商品广告了。江湖郎中手举一杆幡，上书“赛华陀”，走乡串户，算是广告；算命先生手持一而旗，上书“活神仙”，走街吊巷，算是广告；衣衫滥缕的小女孩儿头上插一根稻草标，出卖门己，也算是广告。述有的艺人，肩扛一条长板凳，满街行走，口中吆喝着“磨剪子罗，钮菜刀！”，也算是广告；大街小巷的酒店、客栈门丽的“晃了”也算是广告。现代的，报纸、杂志上刊登的图文并貌的“商品信息”是广告；广播电台上昼夜不停，循环播放

2、的“好消息……”是广告；高楼大厦上的彩色招牌、巨幅广告牌、灯箱、霓红灯、射灯看板等等都是广告。而电视台上播放的多媒体视频节目是最吸引人们眼球的广告；互联网上展示的文字、图片、动画、视频网页则是覆盖面最广、作用时间最长、最经济高效的广告。随着社会的发展和高科技手段的更新，广告的形式五花八门、数不胜数，要给“广告”定义一个准确的概念确实很困难。根据“广告管理学”的归纳，总结和规范：“广告”是由广告主通过付费取得可控制形式的非个体传播，以劝说的方式向目标市场推销产品、服务或观念的工作。广告效果有狭义和广义Z分。狭义的广告效果是指广告所获得的经济效益，即广告传播促进产品销售的增加程度，也就是广告带来的

3、销售效果。广义的广告效杲则是指广告活动口的的实现程度，是广告信息在传播过程屮所引起的直接或间接变化的总和，它包括广告的经济效益，心理效益和社会效益。广告的全部就是沟通。广告不单是广泛的告知、告诉，也不只是为了销售。广告就是沟通。为什么这么说呢？单纯的广泛的告知、告诉，和单纯的为了销售,都有一个共同点——那就是，都是“单边行动”，只是主观意识强烈的行动，对方是否会能让你的想法实现，对方“会否吃你的这一套”就不得而知了。“沟通”就不是单边行动，从汉语的字面意义理解，用拆字法解释，至少有两个过程：先要“沟”，而且还得能“诵”。“沟”，包含大部分广泛的告知、告诉的内容，除此Z外述冇“勾引”一一就是不是

4、生硬的、冰冷的告知和告诉，述有引起关注，引发欲望，总Z是“双边行动”，不是单相思，不是独舞，一定要把目标受众、即公众、消费者拉近来，和他们产生关联，广告不是广告主一个人的事情，应该要和目标受众一唱一和，至少也是非夸即骂才行一一你打我骂我都行，就是不能不理我！！！！在这个体验经济的年代，感情推动商机、促使购买。企业想要成功。就必须与顾客建立一种感情上的联系——越一点正是许多企业选择不同性格特征的明星代言品牌的原因。从可爱俏皮的宋惠乔到优雅迷人的张曼玉。从帅气阳光的贝克汉姆到气质儒雅的裴勇俊。不同明星所蕴含的性格特征不同。所传递的感情因素及娱乐精神亦不同,他们可以使美丽变得容易使科技变得温暖，述可

5、以使马桶变得可爱使产品成为品位的彖征。屮国的眼镜行业目前处于一个从同质化、密集劳动力生产向捉高产品附加值增强品牌美誉度方向转化的特殊时期，有越来越多的企业把请明星代言作为迅速提高产品知名度及市场占冇率的手段。继卫康公司请来关Z琳、刘嘉玲胡兵，海昌公司牵手吴辰君、张惠春、S.H・E,鸿晨签下李湘出任其形象代言人，明刀聘请候輝华当形象代言人Z后，今年，上海超越聘请谢霆锋当形象代言人兼设计师，靓明光学邀请贾静雯出任形彖大使，信泰邀请陈尅希当海豚太阳镜形彖代言人，眼镜行业逐渐成为一个明星聚集地。然而是否每个请得起明星的企业都借助明星之力提升了品牌价值和市场占有率呢？那些处于品牌打造初中级阶段的企业，乂

6、如何冇效的选择和借助明星，帮助企业建立品牌打开市场，同时又如何在借助明星的同时避免明星为企业带来负面效应呢？相信大家都在思考这个问题。锦囊A.明星选择和谐为上一.找明星前要做扎实调查电彩v美味关系〉里.凯瑟琳扮演的大厨问她的副厨.法国大餐的三大要素是什么。副厨答：第一是黄油，第二是黄油第三还是黄油。这句精妙的问答用在我们的企业上，变成：市场推广屮最重要的三件事是什么？答案：第一是调查，第二是调查第三还是调查。的确，在企业制定品牌推广战略，希望为品牌和产品找到合适的代言人Z前，一定要回到消费者身边，好好研究他们的动机，行为及习惯,再横向研究竞争对手的营销活动。这样才不会南辕北辙，这样企业才会知道

7、你的品牌给顾客带来的核心价值是什么，认同是什么、个性是什么以及什么样的联想等：也会知道我们是否把这些内涵不折不扣地复制到产品和服务上，未来改进的方向和重点在哪里。当年知名护肤品集团资牛堂在推出全新护肤品REVITAL”时，曾在全卅:界范围内搜寻合适的代言人。为了得到最准确的答案，该集团进行了大量的市场调查结果显示，顾客最认可周慧敏成为REVITAL的代言人。资生堂尊重市场反馈果断的选择了周慧敏。呆