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1、HEILONGJIANGUNIVERSITYOFFINANCEANDECONOMICS毕业论文（设计）毕业论文题冃百事可乐的全明星广告策略指导教师边微学生姓名金明兰二O—四年五月二十八口百事可乐的全明星广告策略摘要中国饮料企业想要培育自己的竞争优势，把企业做人做强，不仅要摒弃传统的销售手段和管理模式，还需要学习像可口可乐、百事可乐这种国际饮料巨头的新型的经营、管理、销售模式。无论任何产品生产的结果就是销售，而销售的关键就是推广，如何推广成为了每个企业想要学习的要点，百事可乐那出色的个性广告特征，明星广告策略是值得我们进行深层次挖掘的。关键词：百事可乐；明星广告；个性广告Allstaradver
2、tisingstrategyPepsiAbstractChinesebeverageenterprisestocultivatetheirowncompetitiveadvantage,theenterprisesbiggerandstronger,notonlytoabandonthesalemethodandthetraditionalmanagementmode,alsoneedtolearnlikeCoca-Cola,PepsiCola,theinternationalbeveragegiantfsnewmanagement,management,marketingmode・Regar
3、dlessofanyproductistheresultofsales,whilesalesisthekeytopromotion,howtobecomethekeypointsofeachenterprisewanttolearn,PepsiColathatpersonalitycharacteristicsofexcellentadvertising,celebrityadvertisementstrategyisworthyofourdeepmining.Keywords:PepsiCola;StarAdvertising;Personalads目录摘要IAbstractII目录I绪论1
4、1明星广告的内涵及特点21」明星广告的内涵21.2明星广告的特点22百事可乐的广告策略分析32.1广告的内容32.2广告的形式33百事可乐与可口可乐名人广告策略比较43.1百事可乐的名人广告策略分析43.2可口可乐的名人广告策略分析43.3百事可乐与可口可乐名人广告策略评析54百事可乐名人广告策略存在的问题于趋势74」百事可乐名人广告策略问题74.1.1名人形彖“过时”问题74.1.2名人个性不符问题74.1.3名人名气大小问题74.1.4名人喧宾夺主问题74.1.5名人形象危机问题74.2百事可乐名人广告策略的趋势74.2.1广告价格不断攀升74.2.2广告领域趋向多元化84.2.3全球化趋
5、势明显84.2.4中介机构广泛介入84.2.5各种法律纠纷将会日益增多8结论9参考文献10致谢11绪论在饮料行业，百事可乐和可口可乐始终引领着行业潮流，在相互的竞争和学习屮不断的强大，他们在齐i的战略上齐出新招,在相互的竞争Z间不断的完善自己超越自己。百事可乐作为一个比可口可乐公司晚几年诞生的企业，能够在日后与可口可乐的博弈屮不败下风，确实拥有属于口己的策略。在我看来最出彩的地方就是百事可乐的广告策略,独特的个性化广告策略使原有的明星广告更胜一筹，值得我们屮国饮料企业学习借鉴。1明星广告的内涵及特点1.1明星广告的内涵名人广告是指利用名人进行商品广告的表现形式。这里名人主要是指：具有很高知名度
6、的演员、歌星、学术权威、官员等。名人做广告自古冇Z,据《战国策•燕二》记载：“人有卖骏马者，比三旦立市，人莫之知。往见伯乐曰：臣右骏马，与卖之，比三旦立于市，人莫Z言，愿子述而视Z,去而顾Z,臣请献一朝Z贾。伯乐及述而视Z,去而顾Z,—旦而马价十倍”。同样一匹马，伯乐来看之前，在市场栓了三天卖不出去,而伯乐看了之后，不仅马卖出去了，而且价格上涨了十倍。看来广告的名人效应早已有Z,这大概也是今天众多企业不惜重金聘请名人，实施名人广告战略的根本原因。1.2明星广告的特点随着现代社会逐渐演变成“过剩经济”，一时间同类产品的选择范围和种类风起云汹，每个品牌的同类产品在质量上述是外观上没有很大的差异，在
7、这种越来越趋向接近的情况下如何吸引消费者注意力成为商家的问题。而明星这一群体拥冇高曝光率和高知名度，企业看重这一点认为明星是架起商家与消费者之间最好的桥梁，广告学研究成果表明，明星确实能影响消费者的情感和购买方式，还能增强H标消费者对品牌的忠实度。而当下作为受众的“偶像情节”，媒体的“造型运动”和广告主的“暴富心理”的连锁产物——明星策略广告，已经受到了一致的追捧，明星策略广告离不开这三方面的影响
