百事可乐广告策略.ppt

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1、打造新生代的品牌LOGO百事可乐与可口可乐世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年可口可乐比百事可乐早12年进入中国,在中国受众心目中有着不可磨灭的印象，它是百事可乐的头号对手，一直以来百事可乐都扮演着挑战者的角色，所以，人们一直认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者。百事可乐针对可口可乐“满天撒网”战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，在校园、旅游景点、娱乐场所等渠道重心投入，精耕细作，深挖渠道。2005年12月12日，这一天注定将成为可口可乐公司历史上“最为苦涩”的日子之一。就在这天，可口可乐的股票市值首次被宿敌

2、百事可乐超过，从而痛失保持了一个多世纪之久的“可乐之王”桂冠。市场是残酷也是公平的，可口可乐终于为近几年的保守策略付出了沉重代价。可口可乐：正宗、传统、快乐形象；以红色为主。百事可乐：具有年轻、活力、激情四射的品牌形象；以蓝色为主。从所选用的明星中我们也可以看出来，百事可乐请的大都是娱乐明星 和足球明星，而可口可乐则是体育明星。当然现在有些变化。年轻人对百事可乐的偏好高于可口可乐。品牌的认可感正在被百事可乐超越。产品定位“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。体育营销贝克汉姆、里瓦

3、尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、罗纳尔多齐达内罗伯特·卡洛斯08奥运会也邀请了林丹、李小鹏、杨扬、李永波等体育明星前来助阵百事通过赞助体育事业、拍摄运动广告来体现在自己企业的核心价值与活力让自己的形象与年轻消费者更加贴近。2010年百事推出足球嘉年华活动，西班牙的托雷斯，法国队的亨利，阿根廷的梅西，巴西卡卡，科特迪瓦德罗巴和英格兰的兰帕德，成为活动的代言人。音乐营销杰克逊、张国荣、“小甜甜”布兰妮、王菲、周杰伦、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、rain(郑智薰）麦当娜、刘德华、陈慧琳王菲郭富城、古天乐、谢霆锋、F4、黄晓明、李准基、赵晨浩、热力兄弟、罗志祥2009年韩庚率领

4、的SJ-M正式加盟百事家族，作为亚太地区的代言人。百事可乐的广告策略可谓独树一帜。在同老对手可口可乐的百年广告交锋中，常常好戏迭出，精彩非凡。而百事可乐运用的“名人代言”广告，是他赢得市场的超级攻略之一“每一次选歌和出唱片，我都有自己的选择。追风，那不是我的性格。……每一个人都有自己的选择，我选择百事。”——刘德华郭富城与百事的合作始于1998年，其"雨中飞奔为邻家女孩买百事可乐"、"百事蓝罐包装上市"、"与王菲合唱百事主题曲"、"森林中智取可爱猩猩"等版本广告，成为百事广告的扛鼎之作。百事可乐聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界"百事巨星"，轰动全球。音乐的传播与行销

5、得益于听众和观众的传唱，百事音乐行销的成功正是取决于他感悟到了音乐的沟通魅力。这是一种互动式的双向沟通，它不需要让受众被动地接受，美妙的歌曲旋律，引发共鸣的歌词都是同消费者沟通的最后语言。有了这样的广告讯息，品牌了理念也就自然而然地深入人心了。百事可乐消费人群百事可乐的多元化战略1992年，百事公司与ThomasJ.Lipton结成战略伙伴关系，在北美市场生产即饮茶饮料品牌——立顿(Lipton)茶，并于2003年将这一北美市场最大最成功的即饮茶合作关系推向全球。百事公司同星巴克咖啡公司合作推出的包装咖啡饮料也深受广大消费者的欢迎。1998年将占有美国运动饮料市场绝对份额

6、、被称为“美国生活的一部分”的佳得乐品牌归入百事旗下，百事公司一跃成为非碳酸饮料行业冠军。从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(PizzaHut)和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。1997年，将肯德基、必胜客餐饮业务分离出去，使之成为一家独立的上市公司百胜全球公司巩固品牌核的心价值—“Askformore”百事1998年打出的口号“新一代的选择Thechoiceofanewgeneration渴望无限“AskforMore”中生动地诠释了百事独特、创新、积极的品牌个性。多年来，新一代精神成为百事与年轻人彼此情感的桥梁。在中国，百事品牌与年轻人

7、共同将“AskForMore”的品牌核心价值体现为实实在在的行动，譬如：赞助“八运会”、赞助中超足球联赛、支持中国申奥成功等等。品牌个性：锋芒锐利，勇于挑战，充满智慧，极具吸引力品牌主张：突破渴望，鼓励年轻人心怀梦想，追求更高，寻求突破市场细分总之，百事品牌的经营理念从“新一代的选择”到“AskForMore”，由形象化到实践，是一种更高层次的品牌核心价值。而这种核心价值的确立，恰恰为百事与目标消费者之间建立起了良好的沟通桥梁，从而有效地在年轻人心智中建立起了他们所喜爱的品牌形象。“聚焦”目标市场针对可口可乐“无处不在”的战略