智高考营销策略及演示说明

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1、“智高考”项目营销策略及演示说明(颁布日期:2016年10月)1、产品的引入:(1)高考给众多考生带来的压力,学生对于高考志愿的选择充满不确定因素,一款有针对性的产品应运而生;(2)学校、教师、家长对学生成绩的把控分析不能做到全面、专业化,要做到有的放矢殊为不易,智高考通过大数据分析能给予专业的评测;(3)对于各类资讯的掌握,学生家长难免会有所疏漏,但作为产品开发者,我们拥有最新高考政策信息,最全院校信息,最详细的专业信息,对比分析重点锁定。2、产品组成形态及功用:(1)产品组成1•高考学堂(志愿讲堂、智学堂和成绩分析)(2)功用:1•专

2、业评测2•院校选择测试、录取难易度预测3•成绩分析4•志愿填报5•智学堂和志愿讲堂3、产品适用对象:为高中学生及家长提供帮助(1)高中三个年级的学生:(2)各类面向教育服务的机构(3)从事教育服务的个人4、销售推广方式(1)入校学范围甄选建议现行市场调研,对学校考察其信息化进程,对互联网产品是否了解,有针对的入手并开拓市场。智高考的销售可以为教师带来一定补充收入,会乐意做这件事。(2)确认销售模式1.与代理商及学校确定,销售模式是现场交钱给卡(全体学生宣讲)还是会后再交钱发卡2.安排到具体的执行人销售人员需和学校对接收钱、发卡事宜班主任与

3、班干部的分工可参考如下:班级干部登记有意愿的学生信息,班主任按照登记信息收钱,并让班干部对应学生名单发卡。(3)销售奖励方案。增加智高考附加价值,在学生及老师当中形成品牌黏度,拟定奖励方案,例如每个年级智高考销售量达学生人数60%以上,可赠送一场《高考公益讲座》,纯粹公益性质给老师和同学们讲解最新高考热点政策及志愿填报技巧。5、推广宣讲说明(达成业务关系后,进入校园宣讲产品)(1)会前产品经理与市场经理需共识流程及重点。宣讲会是由不少于两人配合完成,需有高度默契。宣讲会前需各自对负责的内容做了解和准备,并共识讲解方式及重点,做到对宣讲会流

4、程了然于胸。(2)提前做好会场硬件准备。宣讲会前至少提前30分钟到达课室,调试麦克风、投影,确保硬件上最好的效果配合宣讲。(1)市场经理开场。宣讲前由市场经理开场。因面对的是学生,学生的特点是注意力不集中,容易走神。故开场吸引学生注意力非常重要。可以学生感兴趣的话题轻松诙谐的带入。高一的学生可以聊聊进入高中生活以来与初中有什么大的不同?大家读高中的冃的是什么?高二高三的学生可为他们打气。(2)市场经理做公司及主讲人介绍。言简意赅带入正题。告诉学生此次宣讲会明确目标:教会大家使用智高考,智高考怎样成为大家高中三年学习的好帮手。(3)产品经理

5、上场讲解产品。重点:使用流程、功能。面对学生,需要把握两个重点:如何用,有何帮助。时间控制在30-40分钟。例:高一学生侧重讲智学堂。高二高三可花多些时间讲成绩分析模块。至于智高考的权威性和数据来源可一句话带过。学生关注怎么使用及对我成绩提高有什么帮助。同样讲解产品过程主讲人需注意与学生多做互动,自信轻松的传递给同学们一个信息:智高考,你值得拥有。(4)市场经理收场并做销售切入。由于智高考已走进学校,产品经理讲解完产品,市场经理即可上台与同学们做个小结。一是考核在座班干部是否会使用智高考;二是再次激发需求;让同学们“必须”购买智高考。从历

6、次的宣讲会效果看,同学们并不反感在会上直接让他们购买的做法。但主持人要注意以同学们喜欢和习惯的语言与他们交流。他们喜欢和习惯的语言是老师和班主任平时的交流方式。比如多问他们“刚才这个知识点大家明白了吗?”给他们布置作业,第二天让他们给同学们宣导,教同学们使用智高考,让他们觉得又可以发挥班干部的作用了O接下来的事情由班主任在背后推动,销售是水到渠成的事。

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