浅谈企业采购管理策略

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1、浅谈企业采购管理策略《采购管理》题B：文院系名称：专业班级：学生姓名：学号：课程论探讨跨国企业釆购筲理战略信息学院科学技术0903班刘帅阳计算机200948140323探讨跨国金业采购管理战略摘要：在经济逐渐市场化的今天，采购与供应链管理逐渐成为一个企业不能忽视的问题，优秀的采购员以及采购策略可以为金业节省大量金钱与资源，其至对企业的牝存和盈利形成至关重要的影响，以至于可以影响企业的命运和生产布局、销售渠道布局。关键词：企业采购采购管理战略采购全球采购引言：采购是一个关键的流程，它与生产，营销一样为实现公司的战

2、略目标贡献着重要力量。木论文通过对若干去也采购案例论述，对比出一些企业在拟定采购战略时易发牛的问题，从而说明战略采购在企业经营中的重要性。并提出对企业釆购管理策略的一些建议。IIBM的采购战略2IBM的釆购战略引人深思，在经济全球化引入来口全球范围竞争的今天，技术发展的高速刷新使产品生命周期大大缩短，当前的企业止处于高度竞争高速变化的环境Z中。以全球采购的观点来看，全球采购包插积极主动地在世界范围内的采购、工程及经营地址等领域屮整合并协调一般的商晶、原料、供应商等。各国公司对于全球采购的原因大致包括如下内容：成

3、木或价格收益的原因。跨国采购可以为企业节省20%到30%的成木从而增加销售成木。第二，产品和工艺技术的获得。在技术至上的今天，美国已经不再是世界上无可争议的产品及工艺技术的领先者，还有许多国家都开创了尖端科技。第三，采购物品的质量原因。一些国家，比如德国，一直在被产品的质量问题所困扰，虽然徳国作为汽车大国在市场上占有一定的市场份额，但是却很难再提升口身的市场份额，其中授主要的原因就是质量问题。笫四，能够获得唯一的供应源。当国内没冇合格的供应商可以满足采购者的要求，许多产业部门只能将口光投放到全球采购上。第五,对

4、国内供应商引入竞争。依靠竞争压力来维持其在行业屮的价格及服务水平的企业采取全球采购的方式是为了向国内供给库引入竞争。第六，在国外市场建立印象。营销部门可能会计划从冃前还没有业务的外国市场销售，那么釆购部门会从这个国家选择供应商购买一些产品的原材料，然而这是该国建立企业商誉的最好途径。IBM公司为了推动点到点的成本控制和提高客八满意程度，在2003年1月成立供应链整合部门，其中包含了三个大的部门：全球采购：负责公司全球的物品采购，包括有形无形的。供应链运作：负责产品订单处理，物资需求计划与控制，生产制造以及成品发

5、送。客户满足需求：处理与客户直接相关的业务。作为最主要的点对点的成本控制部门，全球采购対于公司保持在行业中的领3导地位起到了非常人的作用，不仅体现在以低廉的价格获得原材料，也反映在对供应源的选择与获得性价比高的产品的服务上。所以，全球采购的战略刻不容缓，促使了全球采购部门的成立。全球采购部门成立后，首先就把IBM公司全部的采购物资按照不同的性质进行分类，生产性17类，非生产性12类，每一类成立一个产品委员会。这样，统一了全球需求,产生了大的采购订单，可以找寻最合适的供应商，并在合作过程屮形成统一条款。这样的采购

6、方式，一方而充分共享了图（2）分公司采购部门执行降本项H，各分公司采购员在原有直接向区域公司釆购经理4汇报的基础上，间接向地区品类经理灯:报。3日木小松公司在物料分类管理上的先进经验小松的集中采购组织框架包括其他部门，系统木部和产业机械实业部（见图（3））0小松的集中采购特点可以概括为两点。首先：小松将釆购物料分为A（核心部件）B（大宗共通材料）C（一般部件）三类。采购木部负责全球采购战略的制定以及A,B类物料的采购，C类物料则由各下属企业自行采购，但总部会通报价格及供应商信息。具次，小松全球都有一套物流支持与

7、管理的信息平台，支持采购相关订单管理，物流配送，可对供应商和物流服务商进行分类评佔考核，优图（3）胜劣汰。4卡特匹勒在采购管理上的先进经验卡特匹勒采购模式的架构/分工分为战略采购部和分公司（见图（4））,卡特匹勒的采购战略模式中，战略采购部是玄属卡特匹勒总部管理，在各地分公司，合资公司设采购部门和物流部门，战略采购部也负责供应商管理（选择，评价，数据维护，解决冲突，寻源），供应市场研究，合同签订，采购策略制定等工作，图（4）不进行操作采购。分公司设自己的采购部，进行操作采购，非集中釆购部分供应5商管理等工作。战

8、略采购部还管理质保部，质保部人员能够就牛产屮的问题做出准确判断,从事询，事中，事后三个方而保证生产质量。卡特匹勒采购模式冇其自身的特点和优势。首先，卡特匹勒的这种采购模式对质量控制十分过硬。金面的质量管理，现场发生问题，相关人员要立即赶赴现场寻求解决方案，未解决前采购部门会冻结相关物料采购作业。卡特匹勒也会定期不定期的派出专家赴各供应商厂家进行检查，针对有质量缺陷的厂家，帮助具进一步改