海兰信公司国际化策略分析

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1、海兰信公司国际化策略分析摘要：企业的国际化战略在很大程度上影响企业国际化进程，决定企业国际化的未来发展态势。木文以海兰信公司为例，首先概述海兰信公司的国家化历程，其次对海兰信公司进行SWOT分析，分析企业内部的优势和劣势，分析宏观环境和行业环境所带来的机会与威胁，最后结合结合海兰信公司和船舶电子行业的实际情况，提出适应海兰信公司国际化发展的策略。关键词：国际化；国际合作；战略企业的国际化战略是经济全球化的必然要求，经济体在全球范围内的竞争必然导致企业耍实行国际化战略。如何制定并顺利实施企业的国际化战略

2、，如何更有效的开发国际市场成为口而很多企业的困扰。一、海兰信公司的国际化历程海兰信公司，成立于2001年，立足于航海电子科技领域，致力于发展民族高科技船舶配套电子产业。第一阶段，海兰信公司在创业阶段就启动了国际化战略,在而对国际市场时,海兰信公司选取了海运发展程度相对强的一些的第三世界国家作为突破。在此阶段，海兰信公司确立了进入国际市场的大战略,初步了解了国际市场的运行规则,并有少量产詁在海外市场实现突破。笫二阶段，海兰信公司采用国际资源共享的战略使产品服务进入国际化阶段。为了完善技术支持服务，公司配

3、冇专门的售后服务工程师，一旦客户冇问题,他们要立即飞到现场，服务成本大大增加。海兰信公司于是选择瑞典的Consilium公司作为国际合作伙伴，与Consilium公司签署了服务网点共享的协议，合作以后，节约了服务成木的同吋，国际知名度也大大提升。笫三阶段，是产品国际认证期，公司按照国际标准，生产船舶配套电子设备,T2005年9月通过了行业权威机构徳国BSH（徳国联邦海事及水文地理局）实验室认证。通过认证的产品还需耍努力开拓市场，通过用户的不断使用，逐步为客户认口J,形成有影响力的品牌。第四阶段，循序渐

4、进的发展国际合作，公司与德国SAM公司合作，实现产品的欧洲市场销售。然后，海兰信公司与保加利亚纳维加特公司合资成立北京海兰加特科技有限公司，研制导航雷达。同时，海兰信公司开始加快引进国际人才，建立国际化的技术团队，逐步形成了以德国专家Koehier为高级技术顾问，查夫达尔•卡尔切夫主管雷达产品研发的国际化研发团队。产品线的成功延伸，大大提升了海兰信公司的发展能力和服务水平，同时，也极大地增强了其抗风险能力°°第五阶段，海兰信公司于2010年3月创业板上市，实现了技术、人才、资本等三个方面全方位的推进。

5、这一时期，海兰信公司国际化战略开始深入发展，海兰信公司不仅巩固了在亚非多个发展屮国家的市场基础，同吋，在其屮一些欧美国家还具备了较高的品牌影响力，成为了中国主流的设备厂商之一。二、海兰信公司SWOT分析SWOT是一种分析方法，用來确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境冇机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的国际化战略有着至关重要的意义。（一）优势1、成本优势公司产品相比欧洲同等技术产品价格低大约30%

6、-40%,对于中国国内客户，产甜在销售、安装和前期使用过程屮，能够做到及时指导用户使用，更能充分发挥语言交流优势，使用户更容易掌握设备的使用。对于国外客户，能够做到软件低成本升级，由于国内软件开发成本相对较低，当软件升级时可以以较低的价格给老用户升级。2、客户关系优势海兰信公司有一批稳定的客户资源，公司股东有屮远集团和江苏屮舟等，其中中远集I才I为国内数一数二的航运集因，目前国内主要造船厂基本都是公司客户，用户主要包括屮国海运（集团）总公司、屮外运长航集团冇限公司、台塑集团、地中海航运公司等国际大型航

7、运公司及交通运输部救捞局、国家海事局等政府部门，冇了这些稳定的客户资源作为后盾，使海兰信公司更加冇信心的角逐国际市场。3、国际服务网络优势具有完善的全球服务网点，截至去2012年底，海兰信公司已在卬度、口本、韩国、新加坡、俄罗斯、比利时、西班牙、法国、加拿大、美国、巴西等31个国家和地区拥有授权服务代理商52家，拥有-•支可全球服务的应急服务小组；并在国内12个城山拥有12家授权服务代理商、8个备件供应点。完善的全球服务网使其现冇产品在市场竞争屮具备了更大优势，更为新产品打入国际市场捉供了有力支撑。4

8、、拥有一体化、低成本的解决方案的优势海兰信公司专注于技术研发，自主研发了船载航行数据记录仪、船舶远程监控管理系统、船舶操舵仪、雷达、电子海图、电罗经、船舶电子集成系统等民用航海电子领威系列产品，这些产品将为船舶导航系统系统化捉供一揽子的解决方案。5、技术创新优势海兰信公司致力于推动和整合研发资源、提高研发效率、降低研发成木、提升产品和服务的性价比。海兰信公司保持每年销售收入按一定比例投入到技术研发屮，为此，公司建立一支国际化的开发团队，其屮包括欧洲及东南