海兰信案例分析报告

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1、“海兰信——乘风出海”案例分析报告一个翘起地球的支点——创业型企业战略决策目录一、案例材料概述二、产业分析三、观点分析四、解决方案五、对未来的判断六、结论“海兰信——乘风出海”案例分析报告一、案例材料概述1、案例主要内容总结清华学子申万秋在经历了一次创业失败后，吸取经验教训，和同班同学魏法军重新开始创业。由于交通部政策导向因素，引发了VDR产品的需求量，申万秋抓住了这个机会，成立了海兰信公司，开始第二次创业。在客服了资金缺乏、技术研发难度大、政策改变等种种困难后，以申万秋为主要领导团队的海兰信通过技术合

2、作、引进资金、合作生产等方式，使企业渡过了创业不平稳期，成为国内VDR市场行业第一，并开始朝着并购、合作等战略制定进入国际市场。2、海兰信发展历程1999年9月，清华学子申万秋在读MBA期间，与具有清华大学电子系背景的A合作（安可尔公司）合作创业；2008年8月，申万秋被迫离开公司，随后安可尔在一年内解体；2001年2月，海兰信公司成立；2001年12月，公司满足国内标准的HLD-B型VDR在国内首家通过中国船级社认证，获得船用产品型式认可证书，标志国内第一台自主知识产权VDR设备的诞生；2002年7月

3、，公司注册资本变更为1000万元；2002年6月，公司VDR首家在国内航线船舶上进行实船安装；2002年7月，公司注册资本变更为1000万元；2003年2月，公司满足国际标准的HLD-A型VDR首家在国内通过中国船级社认证，标志着中国自主知识产权VDR产品第一次具有进入国际市场的资格；2003年4月，HLD-A型VDR在韩国“大仁”号远洋船上安装，这是国内第一台VDR产品安装在国外的国际航线船舶上，获得中国和国际社会的一致认可；2003年5月，HLD-A型VDR通过英国LR船级社认证。这是中国高价值船用

4、电子产品首次通过国际知名船级社的认证。此后HLD-A型VDR先后获得日本、欧盟、美国等国家船级社的认证，产品开始销往国外；2004年5月，公司与国际著名企业——瑞典CONSILIUM公司合作成立北京海兰仕廉船舶电子产品有限公司，共同打造中国的船用高科技电子产品产业化基地；2005年8月，公司VDR通过德国BSH机构检验，标志着产品达到国际先进水平；2005年9月，公司生产基地通过德国BSH机构认证，标志着产品生产环境达到国际先进水平，填补了国内空白；2006年5月，中远集团成为公司第一大股东；2006年

5、11月，公司被英国渣打银行评为预言与奇迹——2006首届“中国最具成长性新锐企业”；2006年11月，公司被评为2006年德勤中国高科技、高成长50强企业；2007年3月，公司被北京市评为中关村科技园区百家创新型试点企业；2007年4月，公司入围首批清华科技园“钻石计划”企业；从海兰信的发展历程来看，对其发展最为重要外部因素是政策变化，最重要的内部因素是技术升级和融资策略。二、产业分析1、船舶业分析（VDR需求量分析）VDR是装配于船舶的产品，故要分析VDR产业，需要先分析上一级产业状况，即船舶业行业分

6、析。船舶业的发展，直接决定着VDR的需求量。时间造船指标中国世界中国份额04年完工量855602114.2%新订单量15791025315.4%手持订单33592195415.3%05年完工量1212712917.0%新订单量1699738723.0%手持订单39632201718.0%06年完工量1452744019.5%新订单量42511416030.0%手持订单68723042622.6%表一数据来源：中国船舶工业行业协会根据中国船舶工业行业协会的数据报告及相关文字，可以得出我国船舶业手持订单可观

7、，生产任务饱满，市场发展现状及前景良好。2、VDR行业分析年年份22001年202002年202003年2004年2005年2006年吨吨位数400600800100012001400电电子产品配套率42%31%25%30%31%35%电电子产品配套数量168186200300372490表二注：吨位数单位为万吨。数据收集及统计：王熙恒海兰信VDR产品填补了国内空白，2006年，海兰信在中国国内市场占有率达到35%，名列行业第一。产品供应多家大型航运（如中远集团、长航集团、中海油）和造船企业（如渤海重工

8、，外海桥、黄埔造船厂等），并出口到希腊、丹麦、印度、新加坡、韩国等十多个国家和地区。VDR产品主要需求方面：1、尚未安装VDR产品的在航船2、VDR的更换市场3、地区标准VDR市场（近洋及内河船舶）4、军方及相关政府监管船市场3、结论通过中国船舶业及VDR产业分析，我们认为以VDR为代表的航海电子产品的市场需求空间巨大。三、观点分析1、总体分析“海兰信”作为高科技的创业企业，经历了几年的坎坷创业，从外部政策巨变、创业者的商机选择、创业融资、