海力公司激光摄像产品营销策略分析

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1、万方数据InordertomakeHailicompanybetterdevelopment，basedontheSTPtargetmarketingand4Cmarketingmixtheory，usingthecasestudymethodandcasestudiescombined，multi—facetedanalysisofcameramarketandHailicompanylaservideocameraproducts，exploretheirownadvantage，tofindabreak

2、throughinthemarket，andfmallyputforwardtheirownproposals，suchastargetmarketpositioningandstrategicpartners，thecorrectchoiceofmarketingchannelconstruction．Theresuksofthisstudyalsohasreferencesignificancetoothersimilarenterprisesinthedevelopmentofthemarket．Key

3、words：Cameraindustry；Laserimagingproducts；STPtargetmarketing；4CmarketingstrategyV万方数据目录第一章绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1一、研究背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．1二、研究目的与意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．1三、研究思路和研究方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3四、论文框架结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3五、摄像产品相关名词解释⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．4第二章相关理论概述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

4、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．6一、STP目标市场营销⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．6二、从4Ps到4Cs营销组合理论的发展⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．7第三章海力公司激光摄像产品市场现状与营销问题分析⋯⋯⋯⋯⋯10一、海力公司简介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．10二、海力公司激光摄像产品市场现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．11三、海力公司激光摄像产品营销问题分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯13第四章海力公司营销环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．16一、宏观环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．16二、微观环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

5、⋯⋯⋯⋯⋯．．18三、内部环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．25四、海力公司SWOT分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一⋯．26第五章海力公司激光摄像产品营销策略建议和实旌保障⋯⋯⋯⋯⋯30一、目标市场选择和市场定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．30二、实施4Cs营销策略的重要性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．33三、实施4C营销策略的建议⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．35四、4C营销策略的实施保障⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．39第六章研究结论与展望⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯46一、研究结论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

6、⋯⋯⋯⋯⋯46二、研究展望⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯47参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯48致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．51万方数据第一章绪论随着摄像产业的快速发展，终端客户需求的多样化，摄像产品已渐从过去的模拟走向数字高清。便捷化、高清化、更稳定的产品将来会占据市场的主导位置。海力公司研发的激光摄像产品，在国内摄像产品中，率先运用BPF技术和特殊的MLA匀光技术，在国际上率先研制成功具有完全自主知识产权的监控摄像机用红外激光补光光源，充分发挥激光方向性好、单色性好、亮

7、度高等特性。这让产品在竞争中形成有力的竞争优势。一、研究背景随着社会的进步和技术的快速发展，当代安防工程、平安城市工程及空防、海防等工程，对摄像头的需求量越来越大，质量要求越来越高。叫1如何同步实现多种需求，成了国内摄像头研究的主要课题之一。以后摄像头的应用领域会拓宽，与居民的生活和办公越来越紧密。网络高清监控摄像相关设备则继续表现出很快的增长态势。皿212009年全球的模拟监控设备市场保持平稳，而全球网络高清监控设备增长率有可能突破15％。数据专员说，“采用高清视频监控技术的新兴网络摄像产品市场增长幅度将会

8、超过2009年的全球摄像产品市场增长率，而这些新兴市场在2010年将继续保持增长态势。叩踟尤其高清P监控摄像设备，这些设备在成像效果上，与传输方式、接收与控制、安装使用和维护等方面都比以前传统的监控摄像设备有比较优势。这些高清网络摄像设备，无论是在事前的预警，事中的快速反应，都可以快速地了解情况、做出决策，以及事后现场的回放与分析，都需要高科技的安防监控系统。在这样的背景下，中国的各行各业都对现代网