宿州中升蓝水湾住宅小区内部认购认筹设计方案

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1、宿州中升蓝水湾小区内部认购方案内部认购（认筹、解筹）的目的基于目前激烈的竞争环境，在项目不具备销售条件的前提下，提前网络客户，在开盘时形成热销局面，保证具备销售条件后的销售速度和销售率。正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低佔的，其目的在于：1.在项H正式开盘前确定意向购房客户，防止己登记客户的流失。2.在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。3.通过前期形象广告、房展会，使宿州民众对蓝水湾及屮升房产有一定认知,趁势推出部分单元认购，先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。4.阶段性的价格抬升，让客户感受到蓝水湾

2、的“升值潜力5进一步检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。内部认购（认筹）基本规则内部认购金额（小订）:宿州楼盘-•般交大订的比较多，即在选房时交1万元订金，达到预售条件及价格公布后追加一至两万元，或从这日起十日内和客户签订购房合同，收取首付款（包描一次性付款），在十天之内不签订合同视为违约，扣除一定手续费后将余款退还给客户，这种方式对客户來说也比较省心，但提前选房会使后期客户选房的积极性不高，销售气氛较为平淡，不能形成销售蓄水一一开闸放水的火爆场面。为保证项目较高的内部认购率，聚集人气，建议策略性的调整内部认购金额

3、,增强吸引力：内部认购启动当口内部认购的客户：3000元抵5000元（认筹）优惠措施：正常情况下：一次性付款98折按揭付款99折开盘当天购买：一次性付款97折按揭付款98折开发商保留单位可另行制订销售规则。开发商内部可先期领一部分号，为了不影响俏售，尽量少保留销售单元，即给广大购房户一个公平排队购房的环境。为营造神秘感，特对内部认购筹码数量进行•控制，每个身份证最多只能认1个筹，而每个筹则仅能认购一套房。（现场可适当控制，意向非常强烈认多个筹的客户经过申请后接受。）正常情况下内部认购同时登记身份证号码和个人有关资料，认购采用实名

4、制，但为了给投资者一定的炒作空间，选房成功后，转让、更名等要收取总房款0.3%的手续费用。阶段性推出计划根据预售证取得时间，我们将分阶段推出和关单位，不断创造销售热潮。第一批推出单位：1#、5#两栋约79套（预售证取得时间，为2009年4月底）第二批推出单位：2扒6#两栋楼约76套。解筹时间控制根据目前市场状况，解筹时间将视内部认购数量尽早解筹，初步定在开盘时间。按照保守解筹率为50%估算,第一批解筹时间定在开盘当H,如果认筹数较多（比如超过50个），第二批单位部分拿出，但这一部分客户只收取认购定金，不签订合同（要等到第二批单元

5、拿到预售许可证之后）。注：解筹房源控制在推盘方案和价格方案中综合考虑后决定。物业认购定金：为保证高的诚意度，收取定金：1万选房成功后，更名、换房等要收取手续费500元，退订免收手续费。宿州中升蓝水湾项目认筹活动安排一、基本设施和物料准备售楼处项目模型户型模型楼书单张（楼书、宣传单张、户型单张）内部认购书内部认购卡（贵宾卡）收款收据认购意向书上述物料准备应分专人负责二、活动配合4月20号内部认购售楼现场三、活动流程：〈一〉内部认购方式■内部认购时间：2009年4月20日■内部认购地点：销售现场■内部认购方式：◊意向认购:公开发售前

6、，客户通过认购选房筹码获取公开选房当天的选房资格，每个筹码（内部认购意向书）当天享有一次选房机会，一张身份证最多限购1-2个筹码。◊收取诚意金:内部认购启动当日内部认购的客户：3000元抵5000元◊优先内部认购优惠:凡内部认购客户，需注明内部认购日期，一□内部认购客户过多，内部认购早可以享受分批选房优先的权利。另外，公开选房当天凡正式认购客户可享有发展商提供的额外优惠。■内部认购流程：客户现场咨询，获取相关资料，同时填写到访客户登记表。客户出示本人身份证及有效证件，签订蓝水湾内部认购意向书。四、售楼处内、外功能分区1、展板及咨

7、询区位置：售楼处门外前广场；功能：指导、解释认筹需知、流程配备：《认筹需知》、《认筹流程》《贵宾卡认购诚意书》展板、饮水机一台、垃圾桶一个、遮阳伞一把人员：接待人员2名，分别负责指导认筹、指引路径及与售楼处内部沟通;保安人员1名，负责维持秩序；2、丽登蝕位置：售楼处内功能：排队接待登记诚意客户；配备：摆放椅子10把，售楼处内饮水机一台；人员：销售人员8名，保安人员1名协助维持秩序，。3、

8、交款区位置：售楼部财务室功能：正式销控交款的区域，由财务人员收款；配备：工作人员用椅子3把、隔离带、“交款处”导示牌、刷卡机、点钞机3台、收款

9、收据；人员：收款员2名，保安员1名，发卡人员1名（销售部同事）。4、

10、抽奖发卡区位置：售楼部功能：己选定房子的客户签定正式认购书；配备：椅子2把（准备随时添加）、奖品放在显眼处；人员：抽奖箱工作人员2名（行政人员）。备注：奖副券放入箱中，结朿时开始抽奖5、休息区