楼盘内部认购暨认筹解筹销售实施计划书.doc

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1、某楼盘内部认购暨认筹解筹销售实施打算书一、职员内部认购期1、时刻：2005年12月9日－12月14日2、工程配合◆现场售楼部三期新售楼部装修及现场布置。（12月5日前交付使用）负责跟进：××先生◆示范单位示范单位的装修及现场布置。（12月5日前交付使用）负责跟进：××先生51/51◆建筑模型建筑模型制作。（11月30日交付使用）负责跟进：××、××专人负责◆示范单位通道示范单位通道整理、布置。（12月5日前交付使用）负责跟进：××、××专人负责1、销售资料配合：（12月5日前交付使用）楼书2000份彩色宣传

2、单张5000份单位平面图2000份认购须知2000份51/51装修标准2000份付款方式2000份客户意见问卷2000份收据10本鞋套2000个4、人员配合销售人员12名（××）其中当值主管1名12名（××）财务人员1名（××）51/51保安人员14名（××）售楼部：2名示范单位：2名小区各要紧通道：10名清洁人员2名（××）售楼部：1名示范单位：1名（每天早上十时前完成清洁工作，保洁工作幸免阻碍客人参观）5、销售人职员作配合◆销售人员同意全面培训。◆销售人员向到场了解本项目的顾客介绍××，同时向他们派发销

3、售资料。◆51/51销售人员在介绍本项目的同时，亦利用客户问卷收集客人对楼盘的意见及购房意向，问卷内容要紧是需求户型、面积、价格同意水平等，（详见附表一）。◆利用现场电话开始联络××物业及××的目标客户资源，向该批客户推介××花园三期，邀请他们到场参观本项目。◆11月30日前向职员内部认购目标客户寄出认购卡。◆针对目标客户作内部认购登记。5、广告配合◆安排报纸缮稿。◆完成户外灯箱、车身广告等。◆编制12月份广告投放。（由××提供）51/51◆围墙包装5、职员内部认购针对客户：◆××职员(包括××各公司，如×

4、×、××)◆××花园旧业主◆IBM、可口可乐公司等指定企业职员◆××项目治理中心各部门负责人对外之业务联系单位6、活动配合时刻：12月9日51/51地点：会所参与人员：××职员活动形式：茶话会活动内容：1．介绍××花园情况，2．××花园样板房参观5、操作方法：l××职员51/511．额外优惠：可获85折优惠（按黄价单）（除付款方式优惠外）2．所有有意认购的职员被集中安排在12月9日优先参观示范单位。并于当日同时办理认购意向书及收取诚意金人民币五千元（被确定认购的单位将在销控表上剔除）。3．所有认购的职员可于

5、12月27日得知所购单位之公开售价。落实购买者需于即日补齐定金及签署商品房预售合同。4．由××人事部核实职员身份（依照××的内定指引及识不），并采取一职员限购一单位，所购单位在入伙前不能转让，幸免一些以优惠价购入的单位流入市场，而对公开发售做成冲击。l指定企业职员认购1．额外优惠：可获额外89折（按黄价单）（除付款方式优惠外）。2．所有指定企业职员可于12月27日得知所购单位之公开售价，落实购买者需于即日补齐定金及签署商品房预售合同。3．51/51该批单位可于开售后一个月后办理转名手续，建议不收任何费用，唯

6、买家需2005年1月7日前缴付齐一成首期。否则同样作悔约论，客人并需于签署商品房临时买卖合同前提出转名声明，否则进展商按照正常程序办理鉴证手续。认购卡操作细则a.认购卡只限在2005年12月29日前使用（含12月29日当日）b.客户凭认购卡及身份证认购单位，销售人员填写《认购单》并由销售经理签署生效。c.销售人员引领客户到进展商的财务人员交款（人民币5000元整），并收回其认购卡作废。d.进展商财务人员收取客户人民币5000元，并开具收据。临时定金三天内可退还，认购者须在三天内补齐定金1万元。超过三天临时定

7、金将自动转为实定处理。e.安排所有认购者在12月30日~1月1日交付首期房款。f.每个认购卡限购指定单位一套。51/51认购卡条款a.本卡只限于认购广州××××花园××房地产开发有限公司指定的特惠单位；b.本卡限购一套指定特惠单位，除付款方式折扣外，不作任何的额外折扣优惠；c.本卡有效期至2005年12月29日（含12月29日当天），过期作废；d.持本卡认购特惠单位时，需交临时订金5000元，并于三天内补齐订金1万元，三天内订金可退还，三天后将自动转为实订或作挞定处理；e.本卡最终解释权归××中国地产公司所

8、有。推出单位51/51职员及友好机构联合认购：为了鼓舞各职员积极认购，及形造抢购气氛，可让两组职员认购同一批单位，区不在于××职员享有额外4%折扣优惠，（享用条件解释权归××拥有）。同样以先到购和诚意金的认购方式进行。为了保留有足够的高、中、低楼层可供公开发售时作选择，现建议推出职员认购单位50套（见附表）51/51职员及友好机构联合认购单位A座ABCDEFG2XXXXXXX3XX4XXXXXXX5XX6XX7X