对移动通信市场中的经营品牌忠诚服务的探讨

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1、对移动通信市场中的经营品牌忠诚服务的探讨摘要：随着电信产业的重组方案的尘埃落定，我国移动通信市场由双寡头竞争形成新移动与新联通、新电信三寡头竞争的格局。为在将来的移动通信市场纷争中占领先机，电信运营商们的压力前所未有，为了在残酷的竞争中占领先机，运营商的首要任务就是耍找出导致品牌忠诚形成的根源所在，结合实际，探索品牌忠诚的管理策略。关键词：经营品牌管理abstract:asthedustsettlesofthetelecomindustryrestructuringplan,china'smobilecommunicationsma

2、rketcompetitionintheduopolytotheformationofnewmobi1eandnewchinaunicorn,thepatternofthenewtelecommunicationsoligopoly.unprecedentedstepaheadinthefuturemobilecommunicationsmarketdisputes,telecomoperators?pressure,inordertograbopportunitiesinthebrutalcompetition,theoperat

3、or?sprimarytaskistofindoutthecauseliesattherootoftheformationofbrandloyalty,combinedwithpractical,toexplorethemanagementstrategyofbrandloyalty・keywords:brand,management・一、品牌忠诚的重要性企业确立核心竞争力受到品牌忠诚的重耍影响。首先，忠诚顾客-般很难受其他品牌的产品或服务的影响，而且对市场中潜在的产品或服务的供应商具有相当程度的抵制力和免疫力。当品牌忠诚形成后顾客

4、会减少对其他竞争企业提供的新产品信息的关注，而且其促销手段（如降价促销等）也很难对这类顾客的消费偏好产生影响。其次，忠诚的顾客是一项真止能给企业带來增值效应的资产。弗雷德里克等人通过对广告代理等十几个具体行业进行的实证研究发现，利润增加得就越快的企业顾客流失率越低。从长远看，忠诚顾客群的建立可以成为运营商可持续发展的动力，从而为我国电信业的健康发展奠定良好的基础。二、影响移动通信行业品牌忠诚形成的因素（一）顾客满意因素菲利普•科特勒给顾客满意下的定义是：顾客通过对产品或服务的可感知效果（结果），与他的期望值相比较形成的感觉状态。满意

5、水平是可感知效果与期望值之间的差异函数。顾客满意是顾客品牌忠诚的前提条件，而满意的顾客不一定会对企业忠诚，但是真正忠诚的顾客一定是对企业品牌满意的。由此可见顾客品牌忠诚的建立是一个动态的过程，把满意的顾客转变为忠诚的顾客，必须不断地为顾客提供满意的消费经历才能达到目的。（二）品牌形象因素品牌形象并不是通过顾客满意来影响顾客品牌忠诚。顾客首先对品牌产生感性认知，然后对品牌进行总体评价与综合评价，最后顾客对品牌有了理性价值判断，止是这种理性的判断影响着顾客忠诚。而对品牌进行的评价很大程度上受外界对晶牌形象认知的影响，且顾客一旦做出某种判

6、断，就会产生惯性思维，对品牌形成偏好或偏恶，进而影响忠诚与否。因此，品牌形象应该是玄接作用于品牌忠诚的。（三）转换壁垒因素我们认为：消费者留在当前服务提供者上的意愿受到各种各样的转换壁垒影响。并且他们的经验证明了即使是在转换壁垒低的工业品市场，购买者的意愿通过转换壁垒的水平和种类比消费者满意更能得到好的解释；他们还认为，除了经济转换壁垒以外还有过程转换壁垒。在对服务业顾客忠诚的影响因素研究中提出除了顾客感知的不确定性和市场结构外，竞争的强度和诸如会员制、顾客俱乐部等因素也增加了感知的和实际的转换壁垒。因此，在服务业小转换壁垒与顾客忠

7、诚是高度正相关的。由以上论述可见，转换壁垒虽然是被动的因素，但也是防止顾客不忠诚的一个因素。三、移动通信业品牌忠诚的培育（一）提高顾客满意度,激发品牌忠诚消除和弱化顾客不满意的因素是顾客满意管理的主要冃的，强化顾客满意因素，从而促进和激发顾客品牌忠诚的形成。1.提高员工素质。客户对企业的认知受到一线服务人员的工作态度直接影响。顾客往往会与营业厅或其他服务网点的某位员工人际关系良好，正是这种良好的人际关系使顾客保持接受移动运营商的服务。一旦员工流失，与之有良好关系的顾客流失的可能性也非常大。因此，提高员T的忠诚度非常重要。企业除应提供

8、合理的薪酬体系,设立行之有效的奖励机制，对员工的工作给予充分的重视和肯定；通过对员工的培训，使员工明确自己的角色；增强员丁的使命感和荣誉感，让每个员工以饱满的热情投入到企业的工作中去。2•提供高品质服务，强化顾客满意。中国移动通信运营