对成员公司总经理考核制度

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1、经营单位负责人考核办法第一章总则第一条为进一步健全激励和约束机制，充分调动经营者的工作积极性，使其自身利益与公司利益紧密结合，促进集团各项业务健康快速发展，结合当前实际，特制定本办法。第二条本办法考核对象为集I才I各成员公司（以下简称“各经营单位”）经营层负责人。经营层负责人是指各经营单位总经理、副总经理和总经理助理，具体可分为主持工作经营层负责人和非主持工作经营层负责人。第三条考核的依据是各经营单位及其营销团队的经营业绩。考核采用百分制，各考核指标根据完成情况和权重计算实际得分。第四条考核坚持公开、公平、公正的原则。第二章经营单位考核指标设置及评价第五条经营单位包括票据、

2、典当、教育等公司。第六条主持工作经营层负责人的考核指标包括经营指标和管理指标。其屮经营指标考核底分为100分；管理指标考核时不设底分，实行扣分和加分制。经营指标和管理指标合计得分即为考核总得分。第七条经营指标包括：资本金净利润率、不良资产比例、所辖团队营销任务完成率、个人营销的业务收入，底分共100分。（-）资本金净利润率完成率（底分40分）1、本指标考核集团拨付给经营单位的资本金（含以前年度留存的未分配利润，下同）及营运资金所创造的税后净利润比率。资本金净利润率计算公式：资木金净利润率与争利润负木金（或营运资金日均余额）x100%考核时，上述公式中的净利润使用经营单位调整

3、后的净利润（下同）。调整后的净利润二净利润T当年计提的一般准备他提未提的专项准备修提的专项准备。各经营单位，应根据资产质量状况计提专项准备，己造成损失的要全额计提专项准备，不良资产应按预计可能损失的金额计提专项准备。应提未提的专项准备扣减考核利润，多提的专项准备增加考核利润。Z本指标根据完成比例，计算考核得分。本指标超额完成任务，但所辖团队营销任务完成率未完成任务的，本指标不加分；本指标和所辖团队营销任务完成率均超额完成任务的按比例加分，加分最高不超过20分；若实际资本金净利润为负值的，得负分，木项最少可以得负10分。资木金净利润率考核得分钦木金净利润率实际完成数殒木金净利

4、润率计划任务数X40资本金净利润率计划任务数由集团测算后按年下达。（二）不良资产比例（底分20分）1、不良资产比例考核经营单位负责人所分管经营单位的资产质量，资产质量采用五级分类方法进行评价，不良资产包扌舌：次级、可疑、损失三类。计算公式：不良资产比例潇分管经营单位的不良资产余额祈分管经营单位的资产余额X100%上述资产余额的确定，根据我公司的特点，是指：票据公司全年经营票据业务量；典当公司贷款余额；教育公司全年应收教育业务款项。z不良资产比例按下列公式计算考核得分；不良资产比例考核得分=（不良资产比例控制口标值一考核期末不良资产比例）一不良资产比例控制目标值x20不良资产

5、比例控制目标值：中元票据定为Q1%中元典当定为羽中元教育定为Q眺考核期末，不良资产比例为0的，得20分；不良资产比例等于不良资产比例控制口标值的，得0分；不良资产比例大于不良资产比例控制口标值的，得负分，本项最少可以得负10分。（三）所辖团队营销任务完成率（底分30分）1、所辖团队营销任务完成率是指由经营层负责人所管辖的业务团队全体营销成员的整体营销任务完成率。计算公式：完成率=所辖团队经营收入实际完成数饬辖团队经营收入目标值X100%经营单位标准配置为不少于A3个营销团队，其中中元票据、中元教育口201年1月1H起按3个团队组建，中元典当自2015年1川起按2个团队组建。

6、2.所辖团队营销任务完成率按完成比例计算考核得分,超额完成任务的按比例加分，木项加分最高不超过30分。所辖团队营销任务完成率考核得分=所辖团队经营收入实际完成数/目标值X30（四）个人营销业务收入（底分10分）1、个人营销的业务收入是指由经营层负责人自己营销的业务收入。a个人营销的业务收入按完成比例计算考核得分，超额完成任务的按比例加分，木指标加分最高不超过5分。个人营销的业务收入考核得分彳人营销的业务收入实际完成数一个人营销的业务收入口标值X10经营层主持工作的负责人自任职起，全年完成业务收入为200万元。经营层非主持工作的负责人自任职全年完成业务收入为100万元。第八条

7、非主持工作的负责人（副总经理、总经理助理），考核指标及分值为：个人营销的业务收入（底分70分）、所辖团队任务完成率（底分30分），底分共100分。非主持工作的负责人除完成上述考核外，参与团队日常行政管理工作。所辖团队是指直接由非主持工作的负责人分管或兼职的团队，如无分管，则只考核个人营销的业务收入（底分100分）。第九条对经营过程中岀现重大事故，将实行扣分，不良率超过计划1倍的,其考核分数为应得分的5%不良率超过计划2倍的，其考核分数为0分。第三章考核的实施第十条考核工作分工：考核工作在集团总裁办公会的领导下，由集