营销策略完成稿

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1、5营销策略5.1市场细分与目标市场选择为了确定本公司的目标市场，更好地划分消费群体，理解目标市场和消费群体的特征，更好地制走营销策略组合，我们选择了地理因素细分和行为因素这两个主要方面,对市场进行细分分析。5.1.1市场细分地理因素本公司将在创业初期，专注开发福建省高端消费市场，在寻找适当有实力的合作伙伴后，把东南沿海城市作为公司的第二个开发市场，主要有以下原因：(1)作为福建省重点高校之一的福建农林大学”高校研发的产品质量有较高的信誉度”一般高端;肖费人群注重产品的高品位和人体保健，校企结合有成功的经验和模式

2、，并且学校教师都有良好的人脉资源，只要通过合理整合，这将极大地降低公司产品打入市场的风险；(2)公司起步阶段，规模较小，短期资金投入少,需要通过市场的试点来预测未来市场的大小，从而进一步更好的规划企业的跨跃发展；(3)随着公司的发展和福建省市场的饱和,本公司将逐步开发国内其他城市，或与信誉良好、有实力的公司协作，利用直销和代销的方式相结合,在本行业做到领先行业的水平后,并在国内市场站稳后,公司产品将打开国际大市场,逬入全球市场。消费者购买行为分析福建省作为创业初期专注开发的高端消费市场，消费人群主要是高收入群体

3、。以下就是高消费群体购买行为的分析。谁(who)月收入7000元以上(例：公务员、企业管理人员、律师等)购买什么(what)健康、营养价值咼的绿色产品为什么购买(why)追求高质量、高品质的生活如何购买(how)网购、到超市采购何处购买(where)专业综合超市，如沃尔玛、乐购、山姆会员商店福建帝晟麻类综介开发冇限公司5.1.2目标市场选择由于有限责任公司处于创业初期，企业的资源还非常有限，企业的生产和营销能力都还很有限,因此，选择〃完全覆盖市场”模式很显然是行不通的。由于本公司的目标市场相对稳定单一，通过选择

4、〃市场专业化〃进入方式有利于发挥本公司的技术优势，根据市场需求生产富硒高钙帝王麻菜、帝皇养生麻茶。以满足目标市场顾客的不同需要，扩大销售量，避免产生单一产品无法满足市场需求的弊端。5.2营销战略组合5.2.1产品策略(1)产品剖析:产品层次剖析核心产品富硒咼钙帝王麻菜、帝皇养生麻茶期望产品健康、宫养价值咼、深受欢迎的绿色食品形式产品高档盒装、保鲜膜盒装(2)产品组合策略深度广度表格富硒高钙帝王麻菜帝皇养生麻茶帝王麻籽保健油麻杆粉栽培原料帝晟富硒高钙片帝王麻功能型饮料麻幼苗麻菜嫩茎(3)品牌与商标策略在企业文化建

5、设时和促销推广时，使用统一的品牌策略。一方面，可以减少品牌设计费和降低促销成本，提高成本优势；另一方面，通过建立起来的品牌，提高消费者的识别辨认能力,塑造企业形象，维护自己的合法权益不受伤害，给产品带来增值的功能。在企业内部建设，不仅要把握好企业的理念系统和紧抓质量问题，做好MI和BI建设，而且在有关公司的物品、服装、标志和印刷品等，都要使用统一的标准色、企业标志和标识元素等，制定一套完整的VI系统。在企业外部建设，树立专业形象。然后辅之以一系列的广告推广策略,进一步扩大企业的知名度，提高品牌的可辨识度。创立安

6、全保健食品品牌，申请AAA级有机食品商标。(1)后期产品的研发策略：在公司的发展到一定程度，资金比较雄厚、市场的开拓已经到达较好程度的基础上,公司将继续把后期的已经研发出的保健产品：帝王麻籽保健油、高钙高硒片、帝王麻功能型饮料等产品继续投入生产中，开拓保健品市场。5.2.2价格策略(price)⑴定价初期阶段，高钙富硒食品的高端消费引导市场，富硒高钙帝王麻菜营利20%左右/帝皇养生麻茶营利50%左右。产品定价定价缘由富硒咼钙帝王麻采7元/500g营养、健康、绿色蔬采帝皇养生麻茶440元/100g茶的生产率较低、

7、包装费用成本咼麻采嫩茎13元/500g口感好、味道鲜美麻幼苗15元/500g营养较帝王麻菜更丰富(2)成本与是价产品成本定价利润富硒咼钙帝王麻采4.5元/500g7元/500g36%帝皇养生麻茶100元/100g440元/100g73%麻菜嫩茎6元/500g13元/500g54%麻幼苗7元/500g15元/500g53%(3)价格调整随着市场的逐渐饱和，新的替代产品的进入，根据市场营销情形适当调整营销模式及销售价格。福建帝晟麻类综介开发冇限公司5.2.3分销渠道策略(place)(1)销售模式统一价格,直销与区

8、域总代理两种销售模式,如图所示(2)分销渠道分析□分销渠道产品以山姆、乐购、沃尔玛等专业高端超市为主，保健品以都市保健品供销商为主。本公司将对销售渠道进行严格的控制，主要的方法为与渠道商签订销售协议以及向目标市场派驻市场监督员。销售协议规定了与渠道商之间相互的权利义务关系，严格控制其市场行为。公司派驻的市场监督员的主要任务为监督产品的市场售价、是否存在串货现象等。渠道商销售本公司产品时