营销策略(共享)

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1、营销策略1、销售策略与口标本项目产品属于医疗器械行业，但是直接面对的是消费者，主要采取零传的方式，前期通过药丿占、超帀和医院三大销售网接近最终消费者。同医院和药丿占建立战略联盟，在各人销售网点主要采取人员推广的方式加上一定的促销手段，销售产品做好追踪调查，及时反馈使用后的信息，记录川户的信息，将其资料输入公司的客户数据库中。对捉出宝贵意见的川户，采取奖励的手段。销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快的了解“抗病毒生物芯片”的功效以及使用方法。“强弓治疗仪”作为一种全新的产品进入市场，这对传统预防男性疾病和治疗男性疾病的方法产生了冲击，希

2、望其治疗效來好等优点会得到消费者的认可，从而在市场上占据一•定份额。根据对医疗器械行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足海外市场，比如较邻近的东南亚市场。短期销售目标“通过销售手段树立品牌”通过人员推广、“买一送一”、“有奖销售”等方式让消费者了解本产品在各大药丿占举办各类主题活动，收集客户的资料建立初期数据库中期销售目标“以质取胜”让消费者对产品的忠诚度并对产品进行进一步的宣传，如：各媒体广告等。长远目标面向亚洲，走进国际市场通过销售渠道的拓展，进一步开拓市场推广策略人员推销产品销传以人员上门推销为主。开发市场

3、的前提，是建立i支高索质的推销队伍。销售队伍人员应该经常与医院的主管人士进行交流，了解对■公司以及产站的要求，不断促进产品的进步。同时得到医院的肯定，对病人推荐该产品。述需耍去药店、超市药品专柜和顾客推销该产品，与顾客说明产品与竞争产品的优势，赢得顾客的购买欲。推销队伍将是由由于生物医约知识和销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定的数量折扣来推动销售。产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的品质和伟后服务，与顾客建立忠诚的关系。广告“强弓治疗仪”是一种新型产品，认知程度较低，广告的诉求点

4、应侧重于介绍“强弓治疗仪”的疗效好、无副作用、价格低等特点。国家对医疗器械广告有着一定的限制，广告要经过医疗器械广告审查机关的严格市查,审查吋间一般为十五天；发布广告可以委托医疗器械经销商或广告公司代理。从疋面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形彖，从

5、何达到宣传产品的目的。企业形象广告在人众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位,同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念"YourHealth,ourResponsibility"“您的健康，我们的责任”产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行

6、。广播、电视广告信息传递时间短，可以用來提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形彖；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。公益广告除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动屮树立公司的良好形彖。如与防疫部门共同举行宣传预防感冒、缓解疲劳等知识的活动，多多关注白领、学生等业健康状态。公关在公司筹建Z初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。•承办人型的

7、学术交流会、研讨活动；公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，捉高产品和品牌的知晓度与美誉度。•与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线；•制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。促销策略短期的促销策略II考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一•至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸、网络等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。促销活动我们和超市、药店和医院建立合作关系，给这些地点一定的场地费用和推广费用等。销售人员直接和消费者沟通，介绍木产品的性能

8、和功效，以及和同类产品比较的好处，获得消费者的兴趣和好奇。户外广告由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重耍手段z—。户外广告具有弹性，高度重复展踞，低成本，竟争少的特点。这儿年在国内，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。针对我们产站的性能，我们的八外广告将选取在医院和药店内的壁式电视广告以及公交车、地铁上的移动电视广告以及灯箱广告。由于产品的主要的客户群体是男性朋友，所以要在上下班乘坐的交通工具增加宣传。。。能达到我们協耍的宣传效果。大型推广活动抓住冇特色的节假山如：母亲节、父亲节、教师节、青年节等，以“远离疾病、幸福生活

9、”为主题，开展一系列的人型活动。邀请专家进行现场知识讲朋和答疑。推广活动第一年预计投入30万元左右。长期的促