营销策略互联网金融

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1、阿里金融从何而来，阿里巴巴集团创始人马云到底要推动它变成怎样一个梦工厂？支付、融资、保险、担保、理财无所不包？还是做成一个覆盖银行、保险、券商、基金、小贷公司等所有金融机构的巨型数据和信用平台？互联网圈对阿里金融的模式兴致盎然，京东商城和苏宁先后宣布成立小额贷款公司，进军供应链金融，京东创始人刘强东宣布数据金融是未来I-年三大重点方向之一；腾讯创始人马化腾也表示，除了第三方支付以及与马云、马明哲合作成立的保险公司，腾讯还将申请更多的金融牌照，扩大金融版图。阿里巴巴集团副总裁兼阿里金融事业部总裁胡晓明

2、——而经过儿年思考，阿里金融要做的是互联网金触，而非金融互联网。阿里金融的浮出市井,2007年，胡晓明牵头组建了一支不到1()个人的团队，和屮国建设银行合作为阿里巴巴B2B商家提供贷款。阿里巴巴向银行提供自己平台的企业信息，银行为企业提供贷款，办公地点设在阿里巴巴B2B所在的滨江园区。合作持续了大约4年，后來双方渐行渐远，2011年4刀彻底分道扬镀，合作已经全部停止。阿里巴巴和建行合作破裂的个屮缘市己经说不清楚。但一个有趣的结果是，分手前后的2010年和2011年，阿里巴巴分别在浙江杭州和重庆注册了

3、两家资本金分别为6亿元和10亿元的小额贷款公司，并向其平台上的商家发放贷款。建设银行则做起了电商，其电了商务平台“善融商务”2012年6月上线，截至2012年底，总销售额达到35亿元。与银行的合作停止后，阿里金融正式进入小额贷款领域，做得风牛水起。他们利用阿里巴巴B2B、淘宝网、支付宝等平台上积累的客户信用和行为数据，结合大数据和云计算等技术开发出了新的微贷技术，宣称自己以互联网的思维让小微企业的信用真正具备价值。上帝在关上一扇门的时候，总是会同时打开一扇窗。阿里金融公关负责人王彤表示，刚开始阿里金

4、融的贷款业务主要针对B2B平台上的诚信通用户，后来又开通了针对淘宝商家的淘宝贷款。但是做着做著，岀现一个有趣的现象。“B2B平台很不容易做，但淘宝贷款怎么做怎么有。”王彤说，关键在于阿里金融对淘宝商家是真了解，淘宝商家的进货、销售、支付清算、物流等等都在阿里内部形成了一个完整闭环，阿里拥有这些商家的全部数据，而B2B的商家在阿里平台上的数据有限，阿里对这些商家的了解仅停留在表面，并不比银行对企业的了解更多。阿里金融盘点的数据显示，从2010年4刀阿里巴巴在浙江成立小贷公司到2012年底，阿里金融累计

5、为超过20力家客户提供了融资服务，累计贷款总额超过500亿元，其屮淘宝和天猫上的卖家占多数。1亿元贷款，36分钟被上万商家抢完，这个数字可以说明淘宝贷款的潜力。去年10刀18U,淘宝贷款搞了个叫“屮国好资金”的活动，针对淘宝信用贷款卖家和天猫信用贷款卖家，当天上午11点11分开始推出1亿元资金75折利率，36分钟，1亿元贷款被全部抢完，最高一笔贷款还不到6万元。在胡晓明看來，这种火爆，完全是由于川互联网做金融带來的巨大能量。阿里金融做的是互联网金融。这似乎是句废话，地球人都知道。但对阿里金融，明确这

6、一点并不水到渠成。“过去两年，一直有人问我，阿里金融做的到底是互联网金融还是金融互联网。”胡晓明说，“我想了很长时间，终于想清楚了，阿里金融做的是互联网金融，不是金融互联网。”他在今年2月22日的阿里金融年会上对台下的30()名员工说，阿里金融重视互联网和金融的思想融合，但互联网是更重要的。中国不需耍再多一家银行，胡晓明说，缺少的是用互联网思维和精神再造金融，如果只是把银行或者保险公司的产品搬到网上，不叫互联网金融，互联网楷神的核心，是开放、分亨、透明。阿里做的不只是数据分析和挖掘，马云在接受《与卓

7、越同行》的吴小莉采访时说,那还是相当于拿冲锋枪当棍子使，数据时代的核心不是分析数据，而是分厚数据，分享得越多越值钱。胡晓明宣布，今年6月，阿里金融的信贷平台将向所有的金融机构开放，做成一个开放的生态系统，为小微企业提供服务。通过大数据、阿里云的开放数据处理服务(OpenDataProcessingService,ODPS)＞云计算技术，让所有愿意的金融机构都能够接入阿里金融的平台，共同管理风险。胡晓明说，核心在于，阿里金融己经掌握了超越传统银行的风险控制技术。“这个思路就対了。”德鸿资产合伙人陈宇说

8、，银行对•小微企业的风险控制可能会缺少—•块数据，阿里金触在这方面可以成为银行的屮介和平台。陈宁曾实地参观阿里金融，他认为阿里金融未来应该成为平台和屮间商的角色，为银行提供配套服务，帮助银行向阿里平台上的商家提供贷款，尤其是在越来越多的银行开始关注小微企业贷款，但是却缺乏相应的信息积累的情况下。“中国互联网金融的春天已经来到。”胡哓明认为，从2010年阿里的小贷公司成立第一犬起，他就提出创立小贷公司的目的就是让它走向灭亡。“小贷只是过程，阿里金融真正希望做的，是用数据