【精品】何姗蔚论文

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1、—、绪论（一）选题的背景及意义1、选题背景目前，我国绿色食品出口多集中在美国、欧盟、日本等国家和地区，市场覆盖率和市场占有率比较小，市场风险人。因此，我国要把绿色食品营销战略重点转移到东北亚地区，积极开发新市场，分散贸易风险，扩大市场的互补性和降低进入壁垒，在东北亚地区产品出口国中寻求合作伙伴，并通过与之开展的多种形式合作和针对不同合作伙伴，制定不同的营销战略和策略，加强开拓市场的能力，以此不断扩大市场的占有率和提高企业竞争力。2、选题的意义我国绿色食品企业市场营销在相当长时期内要加强本上化的建设和发展。本上化包含两层含义，一是在木国范围内进

2、一步拓展市场的广度和深度；二是在出口国实现木土化，取得本土化成功后再向区域化发展，区域化是若干本土化的集合，是向国际化发展的前期准备，也是更大范围的本土化。（-）研究方法和研究思路1、研究方法本文主耍采用研究方法，包括归纳、数据、比较分析等。2、研究思路木文研究思路如下：结合绿色食品国际营销的基本概念和基本理论,探讨了当前绿色食品国际市场发展的现状与形势，并在此基础上，提出了推动黑龙江省绿色食品进军国际山场的对策。二、本土化.区域化、国际化的发展目标我国绿色食品企业市场营销在相当长时期内要加强木土化的建设和发展。本土化包含两层含义，一是在木国

3、范围内进一步拓展市场的广度和深度；二是在出口国实现本土化,取得本土化成功后再向区域化发展，区域化是若干本土化的集合，是向国际化发展的前期准备，也是更大范I韦I的本土化。（一）本土化和国际化营销要突出加强的工作1.扩大基地规模和发展产业集群。己具备发展产业集群的条件，在黑龙江和吉林发展绿色大米产业和山特产品产业集群；在内蒙、黑龙江发展绿色乳制品产业集群；在山东发展绿色果菜产业集群；在浙江、江苏、福建发展绿色茶叶产业集群等。产业集群的发展是本土化营销的重点，也是向跨国木土化发展的基础［2］。在扩大基地规模和产业集群发展屮要吸引外资和民营资木的参与

4、，内蒙的蒙牛成功的吸引了2600万美元的外资合作，开发新产品和新市场是一个成功的范例。2.加强龙头企业建设，发展与跨国本土化相适应的营销组合。从市场需求、产品质量和特色、价格、渠道与促销活动诸方面考虑本土化营销组合及其重点，特别要适应出口国绿色壁垒和新的食品安全标准的要求。在这方面国家级利省级龙头企业发挥着垂耍作用。3.建立与出口国优秀经销商的合作关系。用国际化的营销渠道出口我国绿色食品，使国内的本土化与跨国本土化更好结合和融合。如进一步加强与世界著名的零售连锁公司沃尔玛和家乐福的合作，可通过这些渠道将我国的产晶更人范围的销售出去，这是实现由

5、本土化到区域化和国际化的重要组成部分。黑龙江新棉精米加工有限公司成功地与日本企业合作，将绿色大米打进H本市场,就是一个极好的尝试。（二）做好跨国本土化市场定位国际市场不同于国内市场，由于国家与国家Z间存在着很大的羞异，市场营销环境也人不相同，因此，开拓国际市场要求减少盲目性、增强主动性和科学性。首先应全面了解国际市场的特点。冃前世界市场可以分为三个层次：第一个层次是以欧、美、日为代表的发达国家市场；第二个层次是以韩国、新加坡、俄罗斯等为代表的中等发达国家市场；第三个层次是以中国、印度、越南等为代表的发展中国家市场。我国绿色食品岀口主要是初级产

6、品。但随着质量和标准的与国际化接轨，特别是市场主位（出口国、消费群体、消费习惯、产品需求等）的进一步深化和发展冃标的逐步实现，从本土化到国际化营销战略冃标的实现是有把握的。我国绿色食品企业开拓国外市场应采取从本土化到国际化的发展战略；搞好市场定位，提高营销的针对性，这是成功进入出口国市场，并能进一步发展的关键。（三）国际化的营销策略首先，分步国际化的营销策略。这是一种逐步到位的国际化策略。企业和营销人员刚进入陌生的国外市场时对市场需求的产品、消费习惯、文化差异的实际情况知之不多,对这些产品的市场前景没有把握，要求营销人员自己动手或请专家进行调

7、查研究，从而比较确切地了解现有产品是否可以满足当地的本十.化需要，接着将国外市场信息反馈给产品研发人员，以便开发出能在国外市场受欢迎的产品。在这个过程中，企业国际化营销策略是逐步实现的。其次，一步到位的国际化营销策略。企业和营销人员自始至终以一种整合的全球观点开拓国际市场，同时它乂对营销人员的责任心提出很高的要求。这种策略下，金业和营销人员努力挖掘国外市场上与本公司生产能力吻合的最新需求，对顾客的类型和行为模式也更多注觅研究。此外，企业和营销人员还应尽职尽责地做好市场细分和1=1标市场定位，使其收到良好的效果。三.合作竞争，实现双赢（一）通过

8、合作竞争开拓国内外市场日前，我国绿色食品出口多集屮在美国、H木和东南亚等国家和地区，市场覆盖率和市场占有率比较小，凹旋余地小，市场风险大。要积极开发新市场，分散贸易