【毕业论文】影响企业商品降价促销的因素及对策

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1、【标题】彩响企业商品降价促销的因素及对策【作者】邓婷婷【关键词】降价促销因素手段【指导老师】熊英【专业】市场营销（职教师资）【正文】一、引言近来我国市场上商品降价热潮此起彼伏，不管是网上商城、传统商场、还是小商小贩，从价值比较高的高科技产站到H用品，无不打着降价的旗号进行销售。就连从未有过的房地产商也加入折扣的行列。也许厂家因为库存，也许因为资金周转，更纯粹是为了增加销伟量。但不管怎么说，降价促销这以销售手段，己经走在了“时代的尖端，引领着时尚的潮流”。影响商品降价促销的原因是多种多样的，不单单是我刚刚说到的厂家或者商家的原因，还有消

2、费者、竞争者、产品等等，既然有这么多的原因促使厂家或者商家实行这一销售于•段，木文针对各种降价促销的因素,提出相应的对策。二、商品降价促销的现状降价促销时消费者会质疑产品质量。这个现象，在降价促销活动中普遍存在。价格对于消费者的视觉冲击是比较大的，消费者购买某一种商品，大多数首先了解的都是价格，其次就是质量。但是如來价格低廉，而质量差的话，消费者也会毫不犹豫的放弃该商品。所以，当出现低价格的商品时，消费者关心的重心还是质虽，而且会抱怀疑的态度来看待该商品。当人们走进商场购买降价的商品时，消费者都会有“为什么会这么便宜，会不会质量不好”

3、的疑问。这是人之常情，因为任何消费者都想买到物美价廉的商品。述有一种使消费者产生怀疑的现彖,就是打着门面装修或者其他原因进行降价销悟，第一天消费者接受了其降价的原因，隔段时间后,述在门面装修，还在降价促销，这一行为不得不叫人怀疑了。消费者认为商品还会在有降价的可能。夏冬相交的吋候，空调大幅度降价，消费者“坐山观虎斗”，抱着翻蚌相争，消费者得利的态度，隔岸观火看形势。厂家一再的降价，他们持币观望，等待更人幅度的降价；当厂家捉高价格时，他们反而蜂拥购买，形成抢购风潮。所以消费者购物心理有时候是“买涨不买落”。疯狂降价导致顾客流失，消费者品

4、牌忠诚度降低。市场上的一些商家为了某一些利益或者原因，疯狂降价。比如为了销售积压的产品，使资金回笼；或者为了开辟新的市场，使新产品能站稳脚跟；也或者单单是为了眼前的利益。就采用降价销售,而且是疯狂的降价。这一现象直接导致顾客的人量流失，因为消费者都会不由日主的，下意识的认为商品这么疯狂降价，肯定是产品有问题，或者就是临期产品。使顾客产生对晶牌的不信任，也导致了消费者忠诚度的降低。商家采取不正当竞争方式进行销售，用促销作为幌子。在信息高速发达的今天，各行各业竞争越来越烈。厂•家们为了利益，是八仙过海，各显神通。部分厂家为了排挤竟争对手或

5、者独占市场，以低于成本的价格倾销，扰乱正常的住产经营秩序，损害国家利益或者其他经营者的合法权益。由r市场竞争愈来愈激烈，为了在竞争屮处于优势，盘活资金，商家降低商品价格诱发消费者的购买欲望，以减少库存、加快资金周转的情况己搂见不鲜，市场上的降价浪潮亦是此起彼伏。但是，是否所有商品都可以低于成本价格销售呢？回答是否定的。《反不正当竞争法》规定：“经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成木的价格销售商品。有下列情形的，不属于不正当竟争行为：（1）销售鲜活商品;（2）处理有效期限即将到期的商品或者其他积压的商品；（3）季节性降价；（4）因清

6、偿债务、转产、歇业降价销售商品。”由此可以看出，法律对于以低于成本价销售的商品有明确规定，只有符合上述4项耍求Z—的商品才可以降价出售。—•般来讲，鲜活商晶受吋间、气候以及环境等外界条件的影响较大，经营者在不得己的情况下，即使亏本经营，也会以低于成本的价格销售，以此來尽量减少损失。在有效期内方可保证商品的质最已逐渐在社会上达到共识，经营者为了免于商品到期，无法再投放市场，给自己带來更大的损失，会对冇效期即将到的商品及时采取降价处理的措施。1佃处理积压商品，则是为了加快资金周转，使新近生产出来的产品有处存放，使生产成木维持在合理要求之内

7、。季节性降价商品是现在常见的，尤其是服装，尤为突出，比如我们经常可以看见的，换季清仓降价。对于经营不善、拖欠债务、转产或歇业的经营者来说，以低丁•成本的价格出售商品，清偿债务，是优胜劣汰的竞争规律所不可避免的。在一定时候，对于某些产品实行降价促销可能不会有明显的效果。例如高度流行和价格需求弹性小的产品，价格需求弹性小的产殆指的是替代品以及日常用品。降价促销这一促销手段在销售屮搂见不鲜，是不是每一种商品进行降价都会得到我们想要的效果呢？当然不是。如果产品质量出现安金问题或者其他方面的问题，被媒体曝光。像这一类产品即使他在怎么降价，效果也

8、不是很大。强生婴幼儿卫浴产品自被检查出含有微量二噁烷，销售量明显卜降。他们采取降价促销，但部分超市销量还是锐减七成；惠普质量门、丰田召回门、华硕天价索赔门这一系列的质量问题,影响了消费者对其的信任，销售也大大下降，甚至消