[精品]软件销售-论文

《[精品]软件销售-论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、论述财务软件市场营销推广系别：软件开发班级：软件班姓名：于振TT*学号：30915160135论述财务软件市场营销推广随着屮国经济在世界市场屮地位的不断提升，越来越多的公司看重屮国市场的开发，在中国的由场营销推广策略也越来越受到重视。市场营销推广领威财务软件从而获得竞争优势是由营销推广业务的特性决定的，已成为目前发展的必然趋势。随Z而來的便是大量财务软件企业与跨国公司在市场营销推广领域的合作仃益加深。财务软件在市场营销推广领域拥有广阔的发展前景,也面临更多的挑战。与此同时，如何更好的利用财务软件从而降低企业整体市场营销推广成本，已经成为目前许多企业正在不断探讨和研究的问题。

2、下而将讲解具体如何营销财务软件。1:方法策划：在每个营销点，营销员必须了解产品的特点及使用，有必要向顾客讲解如下内容：1.这款财务软件每年使用价格3000元，（包括：软件维护、病毒木马扫描、软件的升级、24小时客服服务、使用前的培训、其他使用问题等等）2.与同行业软件价格相比占优势，功能上比其他财务软件增加了许多，更加贴近于企业的使用，使用起来更加的方便。3.在本季度内购买此财务软件享受政策的支持与优惠。4.此次的财务软件的推广并得到了河北当地政府的支持。利用此优势向广大顾客详细讲解此财务软件，在店长的许可下也可以为顾客附赠小商品，从而获得更大的利润效益。在每个营销点的店长

3、管理员，必须实时监督产品的销量以及顾客的所反映的情况，及时并根据具体情况修改营销策略，最大化的将产品推荐给顾客，也可以采取各种方法来吸引顾客目光，价格及优惠方面在允许范围内可自行适当放宽，只要能将品牌做大才是干•道。团队人员安排毎个营销点，店氏1-2名，根据店面大小定制具体人员单位10-100人不等,主要集屮在城市的政府、教冇、物流等地点销售。店长负责练习产品销路对策方案，积极主动联系潜在的大客户，签订购买合同，负责人员管理、营销管理等。店员负责给客户具体讲解产品的使用情况、售后、服务等积极联系小型客户，认真负责将口己的职责做好。各个营销点必须加强团队合作，捉高团队意识，才

4、能更好的赢取最大化效三：具体方法店氏负责人，主要从事联系广大顾客，签订购买合同成功后，由店员上门安装并向顾客详细讲解使用说明。店员可采取上门推销的方法，说实话，这种方法在国外也许很适合流行，但是在中国可大不一样了，我去过多家公司，发现门上都写着：谢绝推销！四个大字，有一次还把推销员给赶走了，那么这就需要我们的店员采取聪明的方法来取胜，哪怕卖不出去，也别连门都进不去就被轰出来了，至少应该让顾客知道是那家公司的产品、是干什么用的、能带来什么好处。个人推荐方法：首先要谦恭礼貌，先不要和小员工说什么，等他们把你领到经历或老板面前，你就口J以开始了，先不要急着推销，首先询问公司的业务

5、,当然你事先是要有所了解的，然后谈到使用的财务管理软件上来，如果他有耐心的话，这是你就可以介绍了，但是如果人家压根儿不理你，购买可能性不大时就要先推广自己的品牌了，然后一具体情况展开。当然这也许不成功，那就要看店员门己的营销能力了。以上为此财务软件的营销案例分析，不足之处今后还要加以学习，为自己的公司带来进一步的利润效益，谢谢！2011年12月13日