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1、销售顾问岗前实践总结摘要当我们每每出门的时候，总会看到一种东西，一•种已经成为现在人的生活当小必不可少的东西，而它仅是一种交通工具，一种在工业革命之前未曾出世，而在工业革命之后蓬勃发展的交通工具，它就是我们随处可见的汽车。而每当我们想到汽车的时候，总会有很多人想到一个貌似高贵的名字“汽车销售顾问”。然而，也在当我们把汽车和销售联系在一起的时候，我们这么一群汽车销售顾问，瞬间迸发的白信心和门豪感，足以我们淹没之前所有的心酸与艰辛。我们经历了不计其数的挫折和失败，终于把车钥匙交到客户的手中，而从那一刻开始,接下來车主所有的保养、维修、理赔事项，
2、我们还要事无巨细地鞍前马后，照顾到位。整个销售过程中，我们要承受常人难以想象的压力、委屈甚至白眼，但是职业的性质决定了我们永远不会像“甲方”那样理直气壮。曾儿何时，汽车销售顾问还是一个令人羡慕的“白领”职业。那个时候，汽车刚刚进入中国私人家庭，所有的车型都是“地主家的女儿不愁嫁”，价格一分不让，颜色随到随挑，销售顾问只需抱着大把的资料等待顾客上门。那个时候，几乎每辆汽车的销售提成都在几千元以上，如果跟老总没有点私交，那还真的是当不上销售顾问的。然而当我们踏入2012年的时候，屮国汽车行业开始感受到前所未有的压力。原材料价格飙升，物价指数居高
3、不下，石油价格只升不降，这一切都让绝大部分的顾客变得怯步不前。作为市场前沿的排头兵，汽车销售顾问的工作压力也变得空前沉重。但是，我们却是越战越勇，不断地冲击着一次又一次的挑战。关键字：汽车销售顾问AbstractWhenweareoutoftime,seeathing，anowlifehasbecometheessentialthing,butitisonlyameansoftransportation,abeforetheindustrialrevolutionhadnotborn,andafterindustrialrevolution
4、vigorousdevelopmentoftransportation,itiswecanseethecar.Andwhenwethinkofcars,therewi11bealotofpeoplethinkofaseeminglynoblename"automobilesalesconsultant/z.However,whenweputthecarinsalesandlinkedwithtime,soagroupofautomobilesalesconsultant,suddcnconfidcnccandpride,enoughtodr
5、ownusbeforeal1thepainandhardships.Wehaveexperieneedtoomanytocountoffrustrationandfailure,andfinallygivethecarkeystothehandsofcustomers,andfromthatmoment,thenownersofallmaintenance,repair,claimsmatters,wewillunavoidablyfollowaround,takcplace.Thesalesprocess,wesufferunimagin
6、ablepressure,evenhisgrievance,buttheoccupationcharacterdecidedwewouldneverbeasz，partya"wouldbeintherightandself-confidenl.Onlyashortwhileago,carsalesconsultantsoranenviable"white-collarz/occupation.Atthattime,thecarhasjustenteredtheChineseprivatefamily,allthemodelsarc"thel
7、andlord'sdaughternotanxiousismarried'7,thepricenotlet,coloralongwithapick,salesconsultantjustholdalotofinformationforcustomers.Bythattime,almosteverycarsalestoChengduinthousandsofyuan,ifwiththechiefsdidnotpersonally,thatreallyisnotonwhenthesalesconsultant.However,whenweent
8、erintothc2012,Chinaautomotiveindustrystartedtofeelthepressureofhithertounknown.Rawmateria
