浙江云和木制玩具有限公司开拓美国市场的营销策略研究【开题报告】

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1、毕业设计开题报告市场营销浙江云和木制玩具有限公司开拓美国市场的营销策略研究一、选题的背景和意义选题的背景:近年来，我国玩具制造业总体发展态势良好，国内玩具制造业全年累计利润总额逐年攀升。据香港贸易发展局发表的《中国玩具市场综合调查报告》称：随着中国经济的发展，中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大，中国内地的玩具市场正以每年40%的速度增长，到2010年销售额将超过1000亿元人民币。然而问题也相应存在，中国作为一个玩具生产大国，却并不是一个玩具生产强国。主要原因是国内缺乏规模大的玩具生产商，缺乏玩具专业开发人才，缺乏品牌效应。尽管中国玩具的出口量很大

2、（全球75%的玩具在中国生产），但这些玩具基本上是以OEM（贴牌生产）的形式进入国际市场的。在全国8000家玩具生产企业中，3000家获得出口许可证，但其出口的七成以上玩具都属于来料加工或来样加工，即为国外品牌打工，代理出口，利润微薄。受新一轮金融危机影响，欧美市场需求严重萎缩，中国玩具出口总体呈现持续下滑态势。据中国海关总署统计，自2008年11月至2009年11月，中国玩具单月出口值已连续13个月出现负增长；2009年12月，则因上一年同比基数较小，同比才实现2009年首次正增长，小幅上升4.53％。累计2009年全年，出口额仅为77.84亿美元，较200

3、8年大幅下滑10％，也是2002年以来首度负增长。但此次金融危机对美国、欧盟等传统发达经济体影响更为严重，已造成其相继陷入衰退。2008年3月14日美国第五大投资银行贝尔斯登惨遭收购；9月7日美国政府宣布接管两大住房抵押贷款融资机构房利美和房地美；至2009年上半年，美国商业银行纷纷倒闭，曾经是世界第一大银行的花旗银行也摇摇欲坠；2009年下半年“迪拜危机”；2010年上半年“欧洲主权债务危机”……5。就在美国不断量化宽松保增长、日本扩大出口战通缩、欧盟互帮互助躲危机的时候，中国却以较高的经济增速纵马疾驰。中国在2009年不仅成功抵御了金融危机的冲击，并率先复

4、苏，逐步发展成为仅次于美国的全球第二大经济体，中国经济从根本上确立了在亚洲的领导地位，IMF（国际货币基金组织）的份额更升至6.394%。中国作为全球经济大国已经开始在危机中崛起。历经危机，适者生存，支撑希望，追逐未来。我们浙江云和木制玩具有限公司决定在后金融危机时代开拓美国市场，就是想把我们的主流品牌和产品打入世界主流市场，使我们的品牌国际化；有人也许会问：我们为什么要先选择进军自由市场经济高度发达，法制健全，竞争极为激烈的美国市场？这看似“先难后易”，“舍近求远”，但实则是“深谋远虑”，“高瞻远瞩”。因为我们一旦在美国市场有了成效，那我们进军自由市场经济同

5、样发达的欧美、日本等市场时则应该是“轻而易举”，进军拉美、中东、非洲等市场时则应该是“势如破竹”。为早日实现此目标，我们就需要更深入地研究开拓美国市场的营销策略，这也就是我选择此命题的背景。选题的意义金融危机对中国和中国的企业有损害，但也不失为中国和中国的企业“百年未有的机遇”。中国企业在受冲击之余，应充分发挥全球经济一体化中“你中有我，我中有你”特征，积极开拓外国市场，美国作为中国玩具最大的出口市场，其需求量极其惊人，固然是我们的首要开拓地。我们浙江云和木制玩具有限公司在此次金融危机中，扩内需、保出口双管齐下，不仅挽回了损失，同时也壮大了自己，这也更坚定了我

6、们要巩固国内市场，开拓美国市场的信心。本人希望通过浙江云和木制玩具有限公司开拓美国市场营销策略的研究，帮助公司顺利开拓美国市场，为中国的其他中小企业进军国外市场树立一个典范。二、研究目标与主要内容（含论文提纲）研究目标：本人希望通过浙江云和木制玩具有限公司开拓美国市场营销策略的研究，帮助公司在市场营销观念和品牌营销实践方面起到积极作用。主要内容（提纲）：引言一、浙江云和木制玩具有限公司概述二、浙江云和木制玩具有限公司环境分析（一）美国玩具市场分析（二）竞争对手分析5（一）SWOT分析三、浙江云和木制玩具企业开拓美国市场已采取的营销策略分析（4P）四、浙江云和木

7、制玩具企业开拓美国市场已采取的营销策略存在的问题五、浙江云和木制玩具企业开拓美国市场应采取的营销策略（一）应采取的产品策略（二）应采取的价格策略（三）应采取的渠道策略（二）应采取的促销策略（三）应采取的情感文化策略总结三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等采取的研究方法：1、文献检索法：通过上网和查阅图书收集有关玩具厂商开拓美国市场时的营销策略方面的资料，并且对资料进行分析总结，得出自己的结论。2、案例研究法：通过相关典型案例为素材，进行具体分析、解剖，设想自己公司进入特定的营销情景和营销过程，验证能否解决公司届时实际营销中的问题。3、对比研究法

8、：通过把一组相同行业公司和不同行业公司