云和县木制玩具营销策略分析【开题报告+文献综述+毕业论文】

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1、木制玩具营销策略分析本科毕业论文开题报告市场营销云和县木制玩具营销策略分析一、立论依据1.研究意义、预期目标木制玩具业作为云和县的传统产业、优势产业以及支柱产业，经过三十多年的探索与发展，以鲜明独特的风格在全国同行业中脱颖而出，使云和县成为全国闻名的玩具工艺生产加工出口基地之一。1994年，云和县被国家农业部命名为“中国木制玩具之乡”。2003年，国家轻工业联合会正式命名云和县为“中国木制玩具城”。云和县现有人口为11万人，其中从事木制玩具相关行业的人员就有2万多人，占全县总人口的近五分之一。云和县木制玩具行业年产值在20世纪80年代初时只有100多万元人民币，现在

2、上升到15亿元人民币，占全县工业总产值的近百分之五十，是云和县经济发展极其重要的支柱产业。但是，由于云和县木制玩具在营销理念、品牌建设、渠道建设、销售模式、产品开发等方面存在着问题，云和县木制玩具产业的进一步发展遇到了困难。所以，研究云和县木制玩具的营销策略是十分必要的。本文的研究目的在于：从市场营销角度对云和县木制玩具进行相关方面的分析，并在此基础上对其提出建议和具体的营销方案，为其调整营销策略提供参考。2.国内外研究现状对于相关问题，学界一些学者与从事营销事务的人们也进行了有益的探讨和研究。（1）儿童玩具营销相关文献许世虎、左甜、游娅娜（2009）认为，针对儿童

3、玩具，玩具生产企业应该设计出符合儿童天性同时具有教育功能的玩具产品。指出玩具起源于游戏，而14木制玩具营销策略分析游戏对于儿童来说具有多方面的发展功能：首先，它能促进儿童智力的发展。其次，游戏能促进儿童社会性的发展。再次，游戏在儿童情感的满足和稳定方面也有重要价值。最后，游戏能促进儿童身体的生长发育。李姗姗（2009）认为，玩具是儿童认识世界的工具，是传递给儿童社会文化、科学技术、艺术、教育等信息的工具，带有艺术特色的玩具可以提高儿童智力和儿童的协调能力。玩具可以帮助孩子了解周围的事与物并提高他们集中注意力的能力，玩具可以发展儿童天然的好奇心，锻炼儿童遇事解决问题的

4、能力，培养儿童自主学习的精神。儿童玩具的艺术教育功能主要有：①可以调动儿童的积极性；②促进儿童的感官发展；③促进儿童的智力发展；④有助于培养儿童的良好品德；⑤有助于儿童动作协调能力的培养和身体健康。（2）成人玩具营销相关文献余若凡（2009）提出，对成年人而言，玩具具有脱离负面情绪、锻炼头脑、防止早衰的作用。（3）老年玩具营销相关文献吴小娟、陈涛、王彩娟（2006）指出，我国正朝着老龄化社会发展，老年市场的消费需求是无限增长的，开发老年市场商机无限。提出老年玩具市场需求巨大却存在空白，同时提出了开发老年玩具市场的营销策略。任佳盈（2009）提出，对老年人而言，玩具可

5、以提高老年人的心理活动，可以活跃思维，锻炼脑细胞，延缓大脑衰退，有效地预防老年性疾病。同时玩具还可以使老年人的手、脚以及其他关节得到活动，达到强身健体的作用。另外，玩具还可以减少老年人的孤独感。（4）玩具营销其他相关文献焦朝霞（2009）指出，目前，国际上针对玩具产品出口的技术壁垒及环保、安全方面的限制越来越多，2007年的“召回事件”，预示着某些技术标准已经成为“中国制造”玩具出口的瓶颈。主要有：①限制毒害物质标准；②其它安全标准；③玩具技术标准发展趋势等。面对这些技术壁垒，“中国制造”玩具突破出口瓶颈的关键主要有几个方面：①进一步了解国际标准体系；②进一步增强环

6、保和安全意识；③进一步提高技术水平和创新能力；④进一步转变企业经营策略。封永梅（2010）认为，在当今全球金融危机背景下，我国的玩具出口企业受到了重创，但出口转内销是另一条出路。同时指出，我国玩具出口短期内欲创出口喜人业绩困难重重，主要原因在于：一是国际金融危机蔓延导致外部需求急剧收缩，而且，玩具的外部需求急剧收缩的问题在2009年仍然难以解决。二是主要市场安全环保门槛不断提高，并且在2009年只会越演越烈。同时也指出，我国的国内玩具市场是一片广袤的极具开发潜力的市场，2010年，销售额将超过1000亿元人民币。重点指出，推行出口转内销战略时应注意的问题。主要包括：

7、①14木制玩具营销策略分析企业自身应不断的自主创新；②生产适销对路的商品，进一步引导消费，开发市场；③借助先进的营销手段；④借鉴国内外企业内销的成功经验和失败教训。刘英卓（2010）认为，开展网络营销对玩具企业有着积极影响。指出玩具企业开展网络营销关注点，以及玩具企业进行网络营销的新对策。科特勒（2006）提出，企业的任务是由社会分工所形成的。社会的发展依赖于众多各种类型企业的生产和经营活动所提供的物质财富和精神财富。而每个企业具体所执行的生产和经营任务则是根据社会发展的总的需求，在企业利益机制的驱动之下，通过市场竞争，对社会生产的总任务加以具体分工而形成的。余