洗发水行业模拟分析

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1、洗发水行业模拟分析：1.市场环境分析洗发水是个人护理用品屮最人的一类产品，屮国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，屮国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。洗发水可分成以下几种主要类型：1、从洗发水的制品形态上，冇液状洗发水和膏状洗发水Z分；2、冇防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水；3、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水；4、含有护发索功能（防静电、保护头发、修复头发损伤等）的洗发护发合二为一的二合一洗发水；5、将上述若干功能合并一起的多功能洗发水。同吋，随着人们对生活个性化的追求，木

2、质、玻璃、纸质、金属等材料及更多形状、颜色、结构、规格的洗发水产品形式还将不断涌现更高效。追求产品的速效性与持久性。更多地着眼于保养和护理而不是受损后再修补。为了满足消费者的不同需耍，产品更趋于多样化、细分化、系列化，将更加接近于美容护肤化妆品的发展方向。目前洗发水的几人公司：宝洁受竞争品牌的冲击，海飞丝、潘婷等的市场份额虽有所下降，霸主地位难以动摇。在营销方面了解顾客需求，创造产品差界；善于发现独特卖点，与消费者广泛沟通；建立完善的分销体系占领广阔市场；多品牌战略与品牌更新，实现品牌永续经营。正在适应变革，巩固与强化新一轮竟争壁垒，主要有：强化品牌资产，频繁升级配方，使品牌

3、与企业更加紧密的结合，强化消费者对品质的认同；通过产品线延伸与品牌扩展，密织市场细分，巩固并提高市场占冇率;改革分销体系以适应渠道变化;注重促销等战术手段运丿1],有力反击竟争对手。伊卡璐百吋美施贵宝公司宣布重组时计划将伊卡璐护发业务和关键替代产品zimmer剥离后，伊卡璐在中国的投资锐减，发展势头减慢，已冇一年多没冇再投入广告，其在中国的业务一直处于维持阶段。被宝洁兼并后将有发展。丝宝把握中国零售格局重组的契机，狠抓终端建设；建立简明、生动、直指人心的沟通；采用常规化、系统化的促销；赢利拓展等实现了销售与沟通的互动，快速获得成功。丝宝集团在2000年乂推出“去屑不伤发”为主

4、张的风影品牌，才头直指行业领导品牌海飞丝。丝宝集团针对宝洁公司的反击，不断推出更具威力的促销活动更新各类宣传，扩大终端优势。同时为冇效的利用终端资源，风影上市的攻势使宝洁如临人敌，宝洁知道陆续的紧跟者将使其品牌面临巨人冲击。随着新品牌风影的上市和顺爽品牌的上市，将其传统的终端模式与宝洁的广告轰炸方式有效结合，市场还将会有较大的发展，但舒蕾的份额将有所下降。联合利华1998年由夏士莲引发的这场植物与价格攻势进攻取得巨大胜利。夏士莲的策略便是：制定同领先者高价品牌相仿的预算，用炫耀的广告活动促销，但价格却较宝洁产品低1/4,夏士莲成功塑造了一个价值品牌，并迫使飘柔被迫应战，降价3

5、0%。在2001年中采用新包装，，刺激消费者购买欲；产品上，推出全新蕴含天然营养精华的口然营养洗发露1）市场集小度高，呈垄断竞争态势洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60%,尤其是宝洁旗下的前三大品牌更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展，新品牌的不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。（2）竟争区域、层面不断扩展延伸由于企业广泛采取采用多元化、多品类、多殆牌发展策略，使得洗发水市场不断细分，各竞争品牌在不同档次、不同功效、不同型号、不同价位上均冇相近产品推出，同质化竞争非常严重。从全局来看，竞争又分为两个层面，外部层面是不同新、老企业、品牌Z间的竞争，趋

6、同性、针对性是其主要特征，内部层面则是同一企业或品牌内部,不同细分品类、系列的相互争夺，差异化、整合是其主要特征。而且，竟争已经从产品层面上升到品牌、宣传、渠道、优惠促销等各个营销层而，广告大战日渐激烈，促销、公关方式多种多样。而单靠广告、甜牌拉动的时代已经过去，随着企业对市场的争夺逐步从人、中、小城市扩散到城镇农村，不同地理区域呈现出不同的区域品牌与全国品牌交织的竞争态势。（3）不同品牌有着各白的生存发展空间总的來看，国际、合资及部分国内强势詁牌多集中在中高档产品和大、中城市市场，如飘柔，海飞丝，舒蕾、力士等，它们有着良好的销售渠道和固定的消费群体，市场零售价约在30・40

7、人民币/400mlo而国产品牌多集屮在屮档产殆，价格集屮在15・25人民币/400ml,功能与国际品牌相近，而价格却具有明显优势，因其物有所值而在二三级城市有着广泛市场。中小区域品牌多集中在当地市场销售，产品也以中低档产品为主，价格集中在10-15人民币/400ml2.消费者分析1）消费者人文特征洗发水的消费群体比较广泛，无性别差异、年龄层区别。洗发水一般都适合所有人样，所以，洗发水的消费样体及其广泛。2）消费者心理随着人们生活水平的提高，洗发的次数增加，对洗发水和洗发本身的要求也冇了变化，除了基木的清