广东洗发水行业竞争态势研究(

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1、广东洗发水行业竞争态势研究Copyrighits2003?^徽电视台人客户服务中心目录一、广东洗发水所处的行业背景1、市场的总体竞争格局2、品牌、价格是目前洗发水市场竞争的两大核心要素3、消费者关心的要素以及需求新动向二、广东洗发水现状以及面临的问题1、广东洗发水的现状2、广东洗发水所面临的问题1广东洗发水行业的整体收益能力正在下滑2品牌知名度与美誉度发展不协调3洗发水广告的明星效应正在下降4渠道畅通程度下降5新产品的推出加速产品生命周期的缩短三、广东洗发水市场战略决策的SWOT分析四、策略与建议广东洗发水行业竞争态势研究Copyrighits2003?安徽电视台大客户服务

2、屮心近年来国内洗发水品牌飞速成长特别是广东洗发水板块发展更为迅猛被行内人员看做了一批黑马。广州地区洗发水品牌众多区域集中度高比较知名的品牌就有十儿家主要有拉芳、蒂花Z秀、好迪、柏丽斯、名人、亮庄等另外还有为数众多的小品牌。但是我们也发现广东洗发水品牌存在着一些具有普遍性的硕伤这些硬伤在入市初期影响可能不大但随着品牌竞争的加剧这些问题就会被放大甚至会给企业未来的发展留下致命的隐患。广东洗发水品牌必须进行深刻的反思寻求突I韦I的办法。本研究把广东品牌放到全国性的洗发水行业中去从行业发展角度來对广东产品的突围决策提供一些有益的参考。一、广东洗发水所处的行业背景从行业整体来看我国洗

3、发水行业正处于一个高速发展的阶段。市场空间进一步扩人不断有新品牌的产生。从发展速度來看全国的总销售额达到了多亿人民币并且整个山场容量还是以每年12的速度不断递增。从市场空间拓展來看中国的二三级消费市场“用洗发水洗头"的观念已经形成。而二三级城市人口在万万之间占全国城市人口的。随着经济发展的加快一些二三级市场的消费能力已经接近或超过大城市因此二三类市场的前景显得非常广阔。从品牌数量来看据不完全统计全国现有超过个洗发水生产商和超过个洗发水品牌并且新品牌的诞生不断。1、市场的竞争格局宝洁、联合利华旗下的各主耍品牌作为行业的领导品牌占据的市场份额近年来有所下降从最高峰80左右下降到

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6、前的55。但依然占据着洗发水市场的半壁江山以上。国内品牌虽然众多但市场总体份额不大“大品牌主导市场小品牌填补空隙”的大体框架基本不变。30252015宝洁联合利华国内品牌其它合资品牌以广东洗发水、舒蕾、奥妮为主导的第二阵营内部结构不稳定市场的排名存在较大的广东洗发水行业竞争态势研究Copyrighits2003?安徽电视台大客户服务屮心变数某些品牌通过做一些小的营销战术调整就可以使市场销售排名发生较大的变化。往往是你“方唱罢我登场这导致消费者的忠诚度低选择余地大竞争激烈。虽然第二阵营内某些品牌偶有突进但时期都很短崭。在第二阵营内部舒蕾、奥妮、广东产品将是争夺第二阵营主

7、导权的三个主要力量。2、品牌、价格是目前洗发水市场竞争的两大核心要素目前洗发水在功能上的细分已经比较完备同质化倾向较为严重在这种情况下晶牌的差界化对于销售的拉动就变得更加明显和重要。通过消费者量化调查和质化访谈在影响消费者购买洗发水的主要因索屮品牌影响力已达到64.29紧随功能和成分Z后居第三位。行业的领导者宝洁、联合利华具有很强的品牌影响力。而综观广东产品虽然广东产品投入巨资进行广告宣传希望借此提高其品牌影响力。但广东洗发水品牌创新能力偏弱品牌模仿痕迹严匣。品牌的核心价值高度雷同很难形成独特的品牌区隔造成广东洗发水众多品牌同一个面孔说话大大降低了品牌的提升力。根据有关调杳

8、数据显示在全国三十个城市中广东洗发水品牌在品牌渗透率、综合购买指数、品牌买方集中度、品牌最经常使用比例几项指标中进入前20名的寥寥无几。价格竞争为广东品牌向高一层次的营销发展提供了机会特别是抢占领导品牌薄弱的中档市场的有利武器然而从2002年起宝洁、联合利华开始逐渐向中档市场渗透。似有抢占中档山场主导地位的势头。飘柔从过去的17元/200讪降至12元/200ml夏士莲跌至10元/200ml左右。这一价格水平与广东产品已经平齐甚至目前夏士莲的价格比拉芳的产品价格还低。广东产品重要的价格优势在慢慢丧失。3、消费考关心的耍素以及需求新动向根据市场调查我们发现消费者购买洗发水时比校

9、关心的要素小功能为第一位但是与2001年调查情况相比较对功能的关注程度有所下降。主要蛟谟谙衷谙捶⑺发阜秩找娉t商朕驶潭仍嚼从礁摺2吩诠6甘庖豢橙逑植柜旎戸赡茉砸苍嚼丛叫0颜貳圧6茏趣瞬煌放频墓魁某潭纫苍谙陆怠?通过调查对比还发现消费者购买洗发水时对于品牌的关注程度上升较快已经超过了对价格的关心程度。品牌的影响力在洗发水的销售上所起的作用越来越大。广东洗发水行业竞争态势研究Copyrighits2003?安徽电视台大客户服务屮心消费考购买洗发水时关心耍素87.6079.5983.4077.555257.145264.