瑞铂尔皮肤细胞激活疗程-教案设计

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1、亲爱的纳奇恩销售经理，感谢您使用木教案，上课前请跟同学们先解读我们的教学宗旨，然后把您的培训时间与计划安排告诉人家，最后请认真的介绍您自己。教学宗旨I1、严格：严师岀高徒，今天辛苦一阵子，为了不用辛苦一辈子！2、标准：按标准讲、按标准写、按标准练、按标准要求，最终才会有标准SZ制！3、耐心：要有不厌其烦的态度，一句话可以重复100遍，一个动作可以重做100次！4、结果：学员只有会与不会两个状态，会就是能成交，不会就是不能成交，没有基木会和知道!第一篇国际行业价值导向第二篇瑞釦尔皮肤修复疗程介绍第三篇项目操作流程第四篇销售关键点第五篇QA话述第六篇店内宣传案例第七篇安全指南第一篇国际行业价值导向

2、知识点一：当今，美容化妆品行业的发展日趋成熟，顾客的消费理念也越来越趋向安全，人们在要求产品效果的同时，首先要求更是产品的安全性。8年前顾客进门要求低到不需要咨询，只要能白。5年前顾客看到机器就会买单，只要能紧（提升）。3年前顾客进门越来越难成交了，要安全还要白，更要紧。所以，我们的学习任务也加重了，不仅耍学习皮肤知识，产品知识，还耍学销售技巧，甚至沟通方法。如果我们想在美容业里继续工作，就不能不了解行业的发展。如果还在用3年前的思维对待工作，可能结果会不如意了。现在，我们是选择适应行业环境呢？还是把行业拉回3年前？（提问同学）答案很显然，我们不可能把行业拉回去，只能选择适应当下，并努力提前做

3、好准备迎接更新的导向!那么你了解的最新顾客消费导向有哪些呢？（提问同学）无刺激、无添加、无负作用（安全）、有科技感、快速、简单、低碳、自然、抗污染……瑞钳尔皮肤修复疗程的顾客价值导向：以设备替代人工，实现标准化操作、低碳。以原液替代各类刺激性水剂，实现无添加、无刺激。以高科技技术替代传统按摩，实现简单、快速。分别展示：Qing+设备、SolutionO.8一支、Rainbow设备。知识点二：作为行业人员，要放眼全球的行业动态及各国美容技术水平：据调查，日本、法国的美容护肤理念是整个美容时尚行业最先进的；德国、比利时、加拿大的美容激光类设备是医学整形美容界著名的；瑞士的抗衰老技术是全世界赫赫有名

4、的；美国的化妆品成份研发能力是全球领先的。请同学们说自己从业以来接触到认为比较好的产品或仪器设备有哪些？并说出认为好的三个理由。抽查同学们对国际一线化妆品的了解度，H化线或专业线。FI化线：FI本的FANCL主打概念是无添加。法国LAPERIE主打概念是鱼子精华。专业线：PEORVINA主要卖点是海洋有效成份。瑞钳尔皮肤修复疗程的专业技术来源：美国Reborn实验室研发的Solution（诗露神）细胞激活液+加拿大Soli-Tone四色光技术+日木原装进口紧肤辅酶（Q10）分别展示：Solution1.0—盒、Rainbow设备、紧肤辅酶一支。知识点三:在我们看来越贵的化妆品包装越小，其实不仅

5、是它的原料成木高，更是为了保护有效成份的活性。例如一些活性很大的表皮生长因子类产品，都要处理成干粉形式并冷藏。国际大公司的化妆品专家曾提出要求，广口瓶类的产品是最没有效果的，只是皮肤的安慰剂，根本无法保护活性成份。越是看起来像药膏的不透明压口瓶，不透光不透气的包装才可以让重要的活性成分保持稳定。这也是很多时候我们要求顾客，将产品打开后尽快用完，其实一支面霜打开与空气接触后，它的有效性不会超过2个月。瑞钳尔皮肤修复疗程中使用的产品，完全采用世界一流密封技术：院用护理液为一次性使用，一客一袋，完全密封，使用时只有针眼可以进入，空气无法接触。家居激活液也是一天一支，一个月30支，完全保证活性成份的有

6、效性。第二批家居产品将更新为一次一支，一个月60支，这套密封技术是2011年6月份投资1800万新建的。分别展示：院用护理液一袋(未拆封的)、Solution1.0-支。知识点四：长久以来，大家一直认为食物会引起青春痘，搞得这个不能吃，那个不能的，连吃个饭都紧张兮兮,青春痘也不见得有改善，让人不禁怀疑，食物真的和青春痘有关吗？化妆品警察葆拉•培冈(PaukiBegoun)在美国是相当知名的保养品专家，除了经常出现在欧普拉秀等脱口秀节目，全美各地报纸也有她的专栏，据她汇整的皮肤科研究报告说明：食物不会引起青春痘！美国皮肤科医学会认为，饮食不会引起青春痘，很多人或许会问，难道没有任何研究发现食物会

7、引起青春痘吗？有些人只要吃了某些食物就会冒痘，既然如此，美国皮肤科医学会为何坚持食物不会造成青春痘的说法？有一份研究调查47,355位女性过去九年来曾经吃过的食物，另外有一份研究则是调查青少年男生的食物与青春痘严重性的关系，这两份研究发现，除了牛奶之外，其他食物和青春痘的发生毫无关系。目前没有研究报告确定食物和青春痘有关，青春痘患者不需要在食物的问题上打转，忽略了油脂分泌和毛细孔角质堆积等青春痘的