渠道现状分析

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1、1.渠道现状分析现在的茶油市场基本上有四个模式:—、以金浩、金拓天、苏仙为代表的，以纯茶油为形象，以茶调为主销量的模式。二以绿海、润心、今世本香为代表的，主攻纯茶油市场。三、以福临门滋采为代表的，树立一个高端品牌z不限制在茶油市场，涉及主要高端油种。（福临门滋采就涉及到了茶油、红花籽油、核桃油）。四、以金龙鱼为代表的，以原有强势品牌涉足茶油，将茶油做—个产品而非产业来操作。企业、专家一致认可的高端食用油,高端却常以传统批市、超市渠道为伍。国内几家龙头企业如金浩、润心、李生堂等已迈步出山茶油营销历史前进脚步，将茶

2、油品牌〃作大〃，大自然的珍贵馈赠茶油已送到人们眼中，为农民增收作岀贡献。同时油茶产业的发展已被纳入国家的重点规划，油茶企业进入全新的战略时机,〃作强"品牌的条件逐渐成熟。2■明确渠道目标与任务渠道任务目前赣州还没有一个完全核心的茶油品牌，所以给众多的茶油加工公司都带来较大的机会，也给了小型企业较好的发展机会,因此我们将着力于打响品牌，且从技术等各方面降低茶油生产的成本，从而降低茶油的价格，让更多的人接受茶油。提高仰山茶油市场占有率和销量。增加品牌知名度美誉度。渠道目标第一阶段（第一年）:起步阶段线上:通过资金的

3、投入，建立—个专属网站，主要着力于网站开发建设,同时利用各种网络工具进行网络宣传。线下:建立几个小型的茶油、茶料代购点,并且在一些人流量高的地方，不走时的发传单，并且进行一些调差,去了解人们对茶油的了解,和他们所期望的的茶油销售价格服务等。本阶段目标：1.建设专有平台,完善运营体系,积累运营经验，提高运营效率。2.打造平台可信度吸引更多的顾客3.做好线下采购店的工作，让茶油更深入人心，降低运营成本,降低茶油价格，是其竞争更有优势。在赣州提高茶油的知名度，提高在赣州的市场占有率，并逐渐扩大其市场，将其销售到其它地

4、区。第二阶段（齐5年）:成长阶段利用第一年所做的一些起步基础,并总结经验,在弱势的地方做些适当的调整，呆持做的好地方,并且做好各方面数据的调查工作，及时了解自己的不足点，做好各我方面准备，并且引入风险投资，及时扩大营销。该阶段目标：L线上：将该网店推向全国,让更多的企业家加盟,并且拥有一定的客户体系，且在网站上建设多个咨询平台，让更多的客户注册该网站，且设置不同层次的会员,方便用户及时了解和茶油有相关的动态,且实现购油的一体化，客户只需在网上下订单,便可在就近的代购点领取，或者选择快递到家。2.线下：在各地设立

5、多个专有的茶油代购点，方便客户买卖茶油,且为客户送茶油等服务，调查各地人对食用油的要求，并且在各地做不同的调整，扩大宣传范围，让不同地区的更多人习惯食用茶油,且免费发放会员卡，实行会员免费送油等优惠政策,拥有更多客户。第三阶段（5年左右）：完善阶段不断的去完善已有的基础,且扩大营销面，提高在全国的市场占有率，且降低生产成本，获取更多的盈利额，加强与客户的互动,及时了解他们的需求,及时的调整，去满足客户的需求。该阶段目标：1.优化服务,让使用者更加喜爱食用茶油。2.扩大与各地茶籽商的合作,以获取更多低价优质的原材

6、料,另一方面自己拥有一定范围的油茶树种植。3.在茶油热销点扩大茶油代购点,且在茶油不太热销点加大宣传力度，并及时总结原因，做岀相应调整。4.扩大营销范围，拥有较高的品牌影响力。