房产企业整合营销推广策略的研究[毕业论文]

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1、本科毕业论文（20__届）房产企业整合营销推广策略的研究摘要:阐述了整合营销作为市场营销体系的全新补充，作为市场营销和营销传播领域的一种全新的观念在房地产企业的运用。分析了整合营销在中国房地产市场发展的现状。找出了整合营销正式介入中国房地产营销并竞相为各大房产公司运用中产生的问题。给出了针对中国房地产整合营销现状的建议和对策。并针对绿城房产的整合营销现状及其问题进行了研究和探讨。关键词：整合营销；房地产；发展9StudyonIntegratedMarketingPromotionStrategyofRealEstate

2、EnterpriseAbstract：IntegratedMarketingexplainedthenewmarketingsystemasasupplement,asthefieldofmarketingandmarketingcommunicationconceptofanewapplicationintherealestatebusiness.AnalysisofintegratedmarketingintheChineserealestatemarketstatusquo.IntegratedMarketing

3、identifiedtheformalinvolvementoftheChineserealestatemarketingandrealestatecompaniescompetingforthemajorissuesarisingfromtheuse.ShowsthestatusofintegratedmarketingfortheChineserealestateadviceandcountermeasures.AndintegratedmarketingforGreentownrealestatesituatio

4、nandproblemswerestudiedanddiscussed.Keywords:IntegratedMarketing;RealEstate;developmen9目录一、房地产整合营销的概述1（一）整合营销推广策略的概念1（二）房地产的整合营销推广策略的概念2（三）房地产整合营销推广策略的特点2二、房地产整合营销的发展概况2（一）房地产整合营销推广策略的历史及发展现状2（二）绿城房地产整合营销的现状3（三）房地产企业发展面临的挑战及采取的应对策略3三、绿城房地产整合营销策略的浅析5（一）绿城当前对外的整合推

5、广策略5（二）绿城的内部整合营销推广策略5（三）绿城房地产融入跨界整合营销模式5四、绿城房地产整合营销的不足6（一）对二三线房地产市场的整合能力不够重视6（二）营销手段过于单一7（三）内部营销整合不足7（四）价格策略单一陈旧7五、对绿城房地产开展整合营销传播的几点建议7（一）要改变现行定价策略7（二）在整合营销体系下健全定价策略8（三）建立健全房地产消费的渠道建设8（四）丰富营销手段，创新营销方式，进行内部整合8（五）如何改进整合营销推广策略9结束语9注释:10参考文献:10致谢119一、房地产整合营销的概述（一）整合

6、营销推广策略的概念整合营销推广策略是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交往中实现价值增值的营销理念与方法。是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。（二

7、）房地产的整合营销推广策略的概念房地产整合营销推广策略是指房产价值将不再仅仅通过房产本身而体现，它将取公司为顾客提供的服务而产生的消费者让渡价值和消费者满意度。房地产企业通过对自身条件的整合和对外部因素的整合统一规划调配从而使消费者的让渡价值最大化，并且消费者获得的整体价值是指消费者从给定的产品和服务中所期望得到的所有利益，包含产品品质、服务、开发商信誉与社会形象等。这更要求房产公司使用整合营销手段来达到消费者满意度的提高。（三）房地产整合营销推广策略的特点房地产整合营销推广策略的特点在于必须从顾客与市场出发，始终保持

8、整合营销的理念，将销售和内部管理环环相扣，由于消费者支付的整体成本则远不止货币支出，它同时包含在购买过程中预期花费的时间、体力、精力等。所以要通过开发商的整合营销，综合各种相关信息便捷地传达到潜在消费者那里，帮助他们降低整体成本，做出正确的决策。二、房地产整合营销的发展概况（一）房地产整合营销推广策略的历史及发展现状整合营销推广策