tst公司整体厨房产品的整合营销策略研究

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1、声明尸l刃本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果，尽我所知，在本学位论文中，除了加以标注和致谢的部分外，不包含其他人已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得任何教育机构的学位或学历而使用过的材料。与我一同工作的同事对本学位论文做出的贡献均已在论文中作了明确的说明。研究生签名／命丛么组年砌f日学位论文使用授权声明南京理工大学有权保存本学位论文的电子和纸质文档，可以借阅或上网公布本学位论文的部分或全部内容，可以向有关部门或机构送交并授权其保存、借阅或上网公布本学位论文的部分或全部内容。对于保密论文，按保密的有关规定和程序处理。研究生虢／命扯如仫彩月

2、广日硕：L论文心r公·d整体厨房广品的整合营销策略研究摘要目前国内市场的橱柜市场经过十余年的发展，已逐步从单一的橱柜发展为厨电一体。目前消费市场的变化，使得TST公司面临消费者行为变化引起的整体厨房产品的机遇与挑战共存。为此，本文把TST公司整体厨房产品的整合营销策略作为研究课题，以期研究TST公司整体厨房产品在连云港市场的营销问题，进而为解决问题提供策略支持。本文在界定了整体厨房的概念、评价了各种相关营销理论基础上，应用比较的方法、演化的方法和SWOT方法研究了TST公司整体厨房产品营销策略的环境特点和消费者行为特征。得出如下的主要结论：(1)在PE

3、ST模型和五力模型分析的基础上发现TST公司整体厨房产品市场营销策略问题结构化，即：营销策略没有注重消费者行为变化、营销渠道没有发挥人力资本的作用、整体厨房产品没有突出其设计便捷美观安全的特点。(2)通过目标市场调研分析了TST公司整体厨房产品市场的消费者行为，发现整体厨房产品的消费者会逐渐从个体购买转向组织购买。基于这种变化给出了TST公司整体厨房产品的市场战略定位及其动态和描述，即提供专业化设计和信息化管理。并演化给出了TST公司整体厨房产品的整合营销策略方案。(3)最后基于TST公司整合营销策略的组织管理方案给出了TST公司整体厨房产品市场整合营

4、销策略的执行目标、组织保证和组织学习，然后针对这些执行给出了目标管理、绩效管理、客户关系管理和信息化建设等措施。它们是TST公司整体厨房产品市场整合营销策略的策略的执行以及保证。关键词：TST公司整体厨房产品整合营销竺璺竺!一硕士论文——————————————————————————————————————————————一=：：：：!全AbstractWiththedevelopmentofchina’SeconomicandtheattendenceofWTO、ourlivesisrisingandourkitchensareopen，which

5、reasontotheheatedcompetivieinthehomeappliancemarket．SOthehomeappliancecompanyusemanycompetitivetactics，suchasprice，advertise，money，brandandchannel．WhetherIntegratedMarketingTacticofOverallKitChenofTSTCorporateistrueandgainalotofbenefitsornot．SOwestudyit．Thethesishassixchapters．C

6、hapt1，Introduction．Themainaimofitisintroducingthepresentbackground，theimportanceandpurposeoftheresearch，problemtobesolving，structureandinnovation．Chapt2，Theorycomment．OverallKitchenandIntegratedMarketingtheoryaledescribed，whichisthefoundmentaloftheanalysisofIntegratedMarketingTa

7、cticofOverallKitchenofTSTCorporate．Chapt3，theenviomentalanalysisofIntegratedMarketingTacticofOverallKitchenofTSTCorporate．Itincludesmacro，industrialandself-competent．Theadvantedgeandthedisadcantedgearedescribedbythecompetitor’Scomparisonandanalysis，thentheproblemisfoundedonMarke

8、tingTacticofHaier，SOverallKitcheninJiangsuBranc