海量毛巾营销策划书

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1、海量毛巾营销策划书一、营销背景1、市场状况伴随着人们生活水平的提高，对于生活质量的要求也越来越高，对日用品的质量要求和品质要求也越来越高。新式的干发工具——海量快速干发山，进入抚州市场已经半年多了，在这半年多的时间里，消费者对于“海量快速干发巾”已经有了一定的了解了，但“海量快速干发巾”等系列产品的销路一直没能很好的打开。通过调查我们发现，公司的宣传工作没冇做到位，消费者对于“海量快速干发巾”没有一个明确和正确的认识。2、目标学生市场状况(1)、大学生消费有其不理性的一面大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行

2、衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。拿手机产品來说，廿前，有手机的大学生中，一部分冇通信的需要，且家庭经济条件允许；另一部分有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的情况下“趋前驾肖费；还有一部分是既无通信需要乂无家庭经济条件负担的“奢侈”消费。而“奢侈”费则是由大学生消费的示范效应，攀比心理导致的。(2)、大学生对品牌的忠诚度很高大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对

3、此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。(3)、大学生更侧重时尚性消费学生思想活跃，对新事物冇强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，娱乐消费占全部消费额的比重很大。对企业而言，屮国移动做的较好，他们借助流行时尚代言人周杰伦为“M・ZONE”加油助威，同时利用学生追求物美价廉的心理，推岀学生卡，从而赢得不菲的业绩。这是我们应该注意学习的地方。3、产品状况海量快速干发系列产品包括宝宝快速干发（吸汗）巾，快速干发帽（适合长发用）、快速干发长巾（适合屮长发用）、快速干发方巾（适合短发用）、美容洁面山等产品，及正在开发中的吸

4、水宠物山、吸水大浴山等产品，外包装采用450K铜版纸印制（规格165*215*30或165*215*20两种）,表面过哑胶,精美独特,在毛巾类产品中别具一格。该系列产品是针对国内市场空白从国外引进，采用高新科技纺织原料——超细纤维（DTY）纺织面料制成。所谓超细纤维，其纤度只有普通纤维的1/20,相当于头发丝的1/200,1千米的长度只有0.03克，不含任何化学成分。这种比天然蚕丝还细小的纤维具有超强的吸水能力，可承载其自重7倍以上的水份，吸水量相当于普通纤维的7倍，吸水速度是纯棉毛巾的6倍，比一般纤维更具蓬松、柔软的触感，且能克服天然纤维的易皱、人造纤维不透气等缺点；手感柔软、舒适、色泽

5、亮丽，去污力强，不会滋生细菌，可反复使用，耐用性是普通毛巾的四倍。该面料最大的特色就是其具有的快速性、吸水速度快、吸水量多。4、分销状况海量快速干发系列产詁在抚州主要是通过专卖店进行独家代理销售。专卖店地址为我院旁边振宇超市的正对面。5、宏观环境状况毛巾市场的需求相当大，现在人们生活水平提高了，毛巾分开使用，每人至少一条，有的一人就有好儿条，冲凉、洗脸、擦手、擦脚的分开使用。大部分人一条毛巾用半年，冇的人使用3个月就换新的了，其市场潜力可想而知。抚州虽小但也有上百万的人口，而我院师生的人数也不下万人。二、海量毛巾的SWOT情况分析1、优势（1）、专卖店地址离学生口标市场较近，容易向学生传达

6、促销信息，引起其购买欲望。(2)、抚州的空气湿度大，头发难于自然干，冬天的时候更是令人发愁。(3)、口前抚州市场上没有相同功能的类似产品与其竞争，可谓是“天时、地利、人和”。(4)、冇些产品受季节、款式、保质期的制约，随着这些因素的变化，常常出现大削价、赔木，甚至成为垃圾。“海量快速干发巾”是人们日常生活中的一种必备消费品，因此无论夏天冬天，海量毛巾都冇广阔市场，长年不衰、长久需要、经营销售无常规风险及后顾之忧。(5)、海量快速干发系列产品的共同特点：1)、擦干短发几十秒，长发几分钟。快速干发不伤发，免用电吹风。2)、擦试后头发不打结易梳理，发质变得光滑柔顺富有弹性，护发养发。3)、用來洗

7、脸洗澡，可深入毛孔内部，高效洁除污垢、化妆品残留物油脂，美容护肤，其效果有如做了面膜或体膜。4)、不含任何化学成分，质地柔软、去污力强，不生菌，不抽丝。5)、可手洗、机洗，反复使用，寿命长。6)、塑料袋密封无异味，抗毒抗菌，出弟旅游极方便。7)、节省时间，不用电，环保安全还省钱。8)、拧后挂晒不滴水，清洁卫生。2、劣势(1)、曲于海量进入抚州帀场的时间不长，故其市场认知度较低，经调查只占被调查人数的27%。这无论对金业还