水井坊战略分析

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1、课程论文水井坊战略分析学生姓名：刘彦辰学号：2006115020课程：企业战略管理班级：06人力教师：王琴2009-05-24一、水井坊介绍二、关键战略要素（二）资源配置3（-）业务组合6（三）竞争优势6（四）协同优势7三、产业结构分析（-）现有企业间的竞争强度8（二）新进入企业的潜力进入威胁分析10（三）供应商能力分析10（四）买方分析II（五）替代产品分析II1215四、外部环境分析五、内部能力分析六、综合分析19（一）业务组合分析19（二）SWOT分析20七、战略指导文件23（-）水井坊的远景23（二）水井坊的使命23（三）水井坊的

2、企业目标23八、发展战略25九、竞争战略29十、产品战略30一、水井坊介绍成都水井坊营销有限公司成立于2000年4月，是四川水井坊股份有限公司的控股子公司，是从事水井坊高档白酒品牌营销的专职机构。公司秉承“诚信精进，快乐营销”的经营理念，恪守“传承、创造、行健、竞取”的企业精神，以“创造卓越品牌，引领中国高档白酒的发展方向”为目标，“穿越历史，见证文明”，致力于为人们提供高品位的物质精神享受和体验。公司已全面完成产品在全国各省、直辖市、自治区和港、澳、台的销售网络布局，并不断拓展海外市场，产品质量得到社会各界的一致好评，赢得了市场的充分认

3、可，成为中国高档白酒消费市场的领先者和推动中国酒文化发展的先行者。“中国白酒第一坊”——水井坊，采用古法酿酒秘笈，激活历经元、明、清三朝的古窖池微生物菌群，利用现代生物技术酿制而成,陈香飘逸、甘润幽雅、回味悠长。水井坊将传统与现代、艺术与技术、文化与经济相结合，是历史、文化、时尚三位一体的集大成者。上善若水，滴水穿石，水到渠成。水井坊已获〃全国重点文物保护单位〃、〃屮华人民共和国原产地域产品〃、〃第30届莫比广告奖包装设计金杯奖（单项）和最高成就奖（全场总评）〃、〃1999年全国十大考古新发现"、”最古老的酿酒作坊"、”中国历史文化名酒（

4、001号）〃、〃21世纪奢华品牌榜中国顶级品牌（唯一白酒品牌）〃、〃首届'中国创造'奖之'组委会特别推荐创造力产品奖（唯一口酒品牌）‘〃、"2006中国十大最具增长潜力白酒品牌"2006中国最佳品牌建设十大案例"等多项尊贵荣誉。历经600余年岁月积淀后，水井坊已经完美演绎成为〃屮国高尚生活元素〃O二、关键战略要素战略的基本概念是关于企业总体发展方向和对实现这一方向的途径的规划，这一概念捉示，战略的核心是认识金业的性质和本金业的特征，并追求正确的发展方向。从狭义概念出发，战略管理包含着四项关键战略耍素，正确分析这四项要索是确定战略和实现战

5、略目标过程的基础：（一）业务组合生产销售酒、生物材料及制剂（国家限制产品除外），化工原料、包装材料、设备、货物运输、汽车修理、工程设计、制造、科技开发、咨询服务;进口本企业生产、科研所需原材料，机械设备、仪器仪表及零配件;经营木金业自产产品及技术的出口业务;经营本企业生产所需的原辅料、仪器仪表、机械设备、零配件及技术的进口业务;经营进料加工和“三来一补”业务;房地产开发经营（凭资质证经营）。水井坊经营范围主要涵盖的产业是制酒业，按产品分为高档酒和中低档酒：其实中高档酒在主营业务收入中占94.37%，中低档酒只占有5.63%o按地区分，可分

6、为省内，省外，岀口：其中省内占比重7.98%,省外占比重90.36%,出口占比重1.66%。可以看岀，水井坊述是主要以高档酒，在国内销售为主，是国内的知名口酒品牌。水井坊酒陈香飘逸、甘润幽雅的品质，为白酒专家们推崇备至，受到众多深谙品酒之道人士的青睐。美在形，更在神。酒是物质的，更是精神的，如果仅仅从物质层面考虑它的绝对值，撇开精神价值探讨口酒是不合适的，尤其是对高档白酒更是如此。消费者饮用高档白酒，一方而是满足物质层面的需耍，属于物质享受，更多的是满足精神层面的需要，是精神的享受，所以酒的价格一部分取决于其品质的绝对值，一部分取决于其品

7、牌附加值。水井坊之所以能成为屮国高档白酒的典范，从众多高档白酒屮独树一帜，不仅仅因为它卓越的、无与伦比的“色、香、味、格”，更主要是因为水井坊酒所蕴涵的典雅文化与高雅品位以及借助此品牌为消费者捉供的各项高附加值的服务。水井坊酒的高价格，既源口它的高品质，也源自它的高品位和带给消费者至醇至美的享受。对于水井坊的消费者而言，水井坊酒不仅喝到胃里，更喝到心里。（二）资源配置水井坊是一家知名的中国口酒制造企业，但它不仅着眼于中国市场，它还要成为一个国际化的企业。这不仅要地区之间的资源配置的配合，述耍对国外市场进行开拓。在汶川地震后水井坊董事长黄建

8、勇表示：危机是改革最好的催化剂。他表示：观现在叩子讶勺对好过的白酒企业，无不例外的均是产品线较为丰富，高屮低档都有主打品项的企业。这一方面是白酒木身的生产工艺特点所决定的，另一方面也只有这样的