提高市场占有率常见的错误及对策

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1、提高市场占有率常见的错误及对策摘要：市场占有率是企业市场竞争的一个重耍内容，对企业市场占有率方面存在的问题进行客观的分析，有利于企业提出具体的、新的操作观念，减少失误，走出市场占有率的误区，提高企业的经营管理水平和竞争能力。关键词：市场竞争；市场占有率；误区；对策市场占用率，是指一定时期内企业某种产品的销售量或销售额在同一市场上的同类产詁销售总量或总额屮所占的比重，又叫市场份额。市场占有率与金业获利水平密切相关。其它条件不变，市场占有率越高，销售额就越大，单位产品成本费用就越低，实现的利润就会越多，投资收益率也会相应提高。此外，市场占有率的高低也关系到企

2、业的知名度，影响着企业的形象。因此，努力提高市场占冇率,是企业的重要战略目标之一。一家企业市场占有率的提高，和对应地意味着同行业屮其他金业市场占有率的降低，木质上是从竞争对手那里夺取销售额,所以，提高市场占有率的努力也是市场竞争的一种体现。市场经济条件下，市场是企业的载体，企业生产产品的目的是满足市场需求，只有产品得到市场承认才能取得一定的市场占有率。但许多企业在扩大市场占冇率的营销战略实践屮，由于方法不当，失误频繁，不仅没有扩大市场，提高市场占有率，反而失去了原有币场并退出竞争，使企业经营陷入休I境。特别是一些屮小型企业更是如此。因此，在实践中如何避免

3、过失操作，怎样采取正确的方法，实现企业提高市场占冇率的营销目标，成为企业家必须思考的一个重要问题。市场占有率的影响因素一个企业市场占冇率的高低要受多方面因索的影响，其中包括以下因索：产品质量、价格、供应量、销售服务、促销方式、竞争策略、品牌知名度等。要提高市场占冇率，企业对市场占冇率彩响因素的分析是必不可少的。通过分析，企业可以本企业产品所存在的问题，然后找出解决方案，从而达到提咼市场占有率的口的。如果企业的市场占有率突然下降，则可以从这四个方面找原因：一是企业失去了一些顾客，导致较低的顾客参透率；二是现有顾客在使用多个企业的商品，导致较低的顾客忠诚度；

4、三是企业的价格竞争力减弱了，导致较低的价格选择性；四是产品辅货不到位，渠道网点助推率不高。以上四种现象均表明了市场占有率质量不佳，需要采取进一步对策，防止市场占有率的下滑。企业常犯的几种错误1•满足于现有市场。有的企业，对己占领的现有市场，感足，往往不再愿意投入人力、物力和财力进行产品开发、市发，千方百计提高市场占有率，而是满足于现状，听其口然。一旦竞争出现，市场情况发生变化，缺少应变对策，很容易挤出市场。2.定价过高，丢失市场。有的企业急功近利，只顾考虑眼前利益，对新产品制定的价格过高，不符合市场行情，使人望价兴叹，因过分关注短期利益而失去长期市场。3

5、.肓目扩大市场，服务滞后。有的企业片面扩大市场范围，但产品的售后服务跟不上，没有完善的售后服务网络配合，不仅不能开发岀新市场，连原冇市场也难以巩固，如同狗熊掰玉米，掰一个丢一个，开发一个失去一个。4.信誉危机。有的金业木来已经占有了-•定的市场，但企业在生产过程屮不注重产品质量的提高和改进，英至偷工减料，导致消费者不满意或寻找替代产品消费，顾客满意度降低，从而丧失企业的市场信誉，市场越做越小。有的企业在市场销售屮，投机取巧、以次充好、掺杂使假、不择手段、坑蒙拐骗、以假乱真、见利忘义、见利忘情，缺少应有的职业道德，商业品质太差，甚至违法经营，使客户不敢或不

6、愿与其做业务，最终自绝于市场。5.环境适应性差。企业经营者缺乏市场敏感，反应迟钝、观念陈旧，产品开发速度慢，产品的品种、款式、花色、规格、档次、功能等较少，不能满足消费者多样化的需求；在开发产品市场方而，重视经济指标，轻视消费者的心理动态、人文环境、传统风俗等，产品文化内涵太少，结果使市场被其他企业所占领。6.不正当竞争。有的企业在竞争中采取不正当的竞争手段，为了占领市场，同行之间低价倾销，不惜血本互相残杀，最终因低价无利口J图导致财务危机，再生产无法进行而最终退出市场。提高市场占有率的意义市场占有率是衡量企业经营态势和竞争能力的重要指标。企业市场占有率

7、高，可使企业积累丰富的冇关生产和营销方面的信息和经验，同时能使企业接触到更多的顾客，进而获得更大的市场信息，改进并向顾客传输企业信用、企业文化、企业形象等无形资产，捉高品牌知名度和影响力，就此而吉，市场占冇率的捉高对企业竞争力的增强具有战略意义。=:企业的市场份额越人，也就意味着其他竞争者的市场份额越小，表明企业的竞争能力不断壮大；另外企业市场占有率的扩大，使企业容易形成规模效益,大批量生产能够迅速降低单位制造成本，使企业能够保持成本领先，降低价格，提高企业的市场竞争力，从而使企业获得较佳的边际利润。企业有了利润，可以拖入到营销屮去，增加广告费用，并开拓

8、市场，研发新产品，进一步扩大市场占有率，形成良性循环，使企业规模不断扩大。2、市