张裕葡萄酒策划文案

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1、目录一、策划目的3二、产品描述3三、分析产品当前的营销环境状况3四、行业背景与市场机会分析4（一）对产品的行业背景进行分析41、行业竞争状况分析42、竞争对手状况分析5（二）针对产品目前营销现状进行问题分析6（三）对产品的市场机会进行分析（SWOT分析）61、葡萄酒行业的优势分析62、葡萄酒行业的劣势分析73、葡萄酒行业的机会分析84、葡萄酒行业的威胁分析9五、目标市场选择及定位9（一）细分消费者市场9（二）选择目标市场10（三）对产品的市场进行定位10六、目标市场的消费状态分析11七、营销战略选择11（一）产品创新策略11八、具体的

2、营销法案12（-）营销组合策略121、产品策略122、价格策略123、渠道策略134、促销策略13（二）推广策略（推广活动或手段）14九、营销方案的组织与实施计划15（-）营销目标15（二）营销活动的时间15（三）营销活动计划151、主题活动152、派生活动16（四）营销活动的效果预测16十、备选方案概述16H^一、附录（或参考文献）16前言随着屮国经济的发展和人们收入水平的提高，屮国葡萄酒市场正在进入一个相对稳定的增长时期，由于我国葡萄酒关税已降至14%,进口葡萄酒数量不断增加，加之国内主要竞争对手不断加大市场投入，致使国内葡萄酒市

3、场竞争十分激烈。处在中国葡萄酒市场主导地位的张裕公司，将要应对这种发展机遇与强有力挑战的市场格局。企业Z间的竞争很大程度上是营销能力的竞争，市场营销的成功运作会为企业创造丰富的利润资源，为企业培育自身能力与提高核心竞争能力奠定了良好的基础。所以营销策略是企业决胜市场的关键。营销策略的好坏也就必然直接关系到企业经营的盛衰成败。基于营销策略的重要作用，如何设计一套适宜的营销策略，对企业来讲至关重要。本文通过对葡萄酒行业及张裕公司的分析得出的一系列营销策略，对张裕公司的进一步发展提供了思路，对同行业的其他企业在营销策略的改进也会有一定的参考

4、价值。一、策划目的随着经济的复苏，人们的消费也逐渐的有上升的趋势，不少上班族都会选择购买几瓶红酒放在家里，除了平吋可以品尝，招待朋友以外，女士们还可以用红酒来当做各种美容护肤产品。这个时候我们可以大量的推出我们的产品，建立多元化得营销，多渠道的销售，树立张裕的品牌知名度和影响力，从而提高我们产品在市场上的占有率。二、产品描述张裕葡萄酒全采用优选玫瑰香型葡萄为主要原料，经低温发酵工艺酿制而成的一种葡萄酒。色泽优美，果香新鲜，酒香浓郁，营养丰富。张裕葡萄酒按照档次从低到高，主要有解百纳、卡斯特、爱斐堡以及黄金冰谷四个系列，这四个系列的产品

5、都是餐厅里的常客。在解百纳、卡斯特和爱斐堡三个系列屮，各自从低到高，分别冠以优选级、特选级、珍藏级、大师级的称谓。解百纳这个系列的产品，是张裕的家传系列。张裕解百纳是以品丽珠、蛇龙珠、赤霞珠等葡萄品种为原料，经低温发酵精酿而成，为中国之首创，酒体丰满,具有葡萄的典型性，口感纯正，酒香悦怡，酒质典雅独特。三、分析产品当前的营销环境状况在百年不遇的金融危机打击下，世界经济持续多年高增长随着结束，全球经济更可能出现战后首次的负增长。另外，经济衰退、低通胀，及潜伏在经济、金融领域的风险不断释放等等，揭示着世界经济的衰退与风险的一步步放人。为稳

6、定金融市场和刺激经济增长，各国纷纷出台措施。然而，各主要经济体经济复苏的迹象依然难觅，从2009年最新公布的数据来看，主要发达经济体经济衰退程度H益加深，金融危机止从发达国家向越来越多的发展中国家迅速蔓延，对全球实体经济的影响在不断加剧。面对经济形势的变化，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动屮国经济走出困境，迈向新的发展阶段。从2008年9月15日央行宣布6年来首次下调贷款利率，到2008年11月份扩大内

7、需十大措施的出台，到中央经济工作会议重中保增长的调控目标，再到十大产业振兴政策的密集获批……面对危机，中国止在果断有力地展开行动。经济危机在何时以何种形式结束，依然未知。国际经济走弱、保护主义抬头、石油价格又有上涨的趋势……一系列国际因素给屮国的发展带来了不确定性，也给2009年中国经济带来一连串挑战。如果中国经济不能有效地摆脱这些桎梏，2009年就可能成为继2008年这一“历史上最困难一年”之后更困难的一年。当然，每个挑战的背后都孕育着希望。2009年及未来儿年，是全球危机进行时，也是反危机与反衰退的进行时。可以看出，目前正值中国葡

8、萄酒行业大变革、大发展的时代，张裕作为葡萄洒行业的龙头，在面对整个经济环境下，他将如何走，怎样在危机中赢得发展机遇，怎样逆势而上，值得我们期待。四、行业背景与市场机会分析《一）对产品的行业背景进行分析1、行业竞争状况分析