中原——万科·松山湖1号营销工作总结

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1、营销工作总结项目任务营销思路推广线客户线地盘管理经验总结不足之处二标段推广纲要项目任务11月30日前完成项目的100%销售并完成合同签订。营销思路1、由繁到简，集中力量打攻坚战，最终确立9.23和11.18两大节点使项目的推广做到有的放矢；2、目标客户数量积累和质量提高是完成任务的关键所在；3、梳理分级，分流引导客户，做到精确打击。推广线——总体推广思路：线上立形象线下立推广活动为主线线下是重点推广线——线上户外为主媒、报纸、直邮等其他子媒的运用相结合；执行从片区、自然资源的认同、项目认同到销售信息发布的三大步骤

2、；第一阶段:neverbeforeneveragain第二阶段：中国别墅世界观第三阶段：传播项目销售信息即从neverbeforeneveragain的形象建立到中国别墅世界观的形象演绎就在飚总出差去非洲的前夕，万科项目组成员齐聚飚总办公室，提出了万科·松山湖1号阶段执行之革命纲领，主广告语及阶段广告语也随之尘埃落定。这次会议奠定了万科·松山湖1号推广的坚实基础，迈出了决定性的第一步，成为历史性的一刻。推广线——线上“NEVERBEFORE，NEVERAGAIN”主广告语：推广线——线上推广线——线上推广线——线

3、上“中国别墅的世界观”阶段广告语：推广线——线上推广线——线上推广线——线上这句广告语解决了产品认知的问题。万科·松山湖1号并非独立存在，它与兰乔圣菲、17英里一脉相承，是万科最有影响力的高端产品线的一员。推广线——线上它代表万科比肩世界，代表中国别墅的国际视野，为万科别墅打造地位。它将超越松山湖1号，它代表的是万科别墅品牌的全新高度。它将超越项目，极大的提升万科品牌，实现万科品牌的又一次升华。“中国别墅的世界观”是站在万科松山湖1号的原点上，既契合项目又高度总结了万科的别墅产品线。推广线——线上传递项目销售信息

4、推广线——线上报版推广线——线上推广线——线下时效性推广，配合9.23、11.18两大销售节点的运用；整合万科中原的资源，充分利用9.23发布会、11.18价格区间释放（认筹）为主要节点，发动深莞客户，配合的营销手段运用。推广线——媒体选择户外广告:深圳梅林关、东莞报纸广告：《深圳特区报》、《经济观察报》、《东莞日报》直邮：万客会、深圳香蜜湖片区、华侨城片区、银湖、红树湾、南硅谷短信：万客会、来访客户、豪宅客户巡展：万科·金域蓝湾、城市花园、桂苑、四季花城推广线——线下三大活动通过9.23活动11.18认筹11.

5、25开盘地点凯悦酒店凯悦酒店凯悦酒店内容松山湖1号产品发布会，AMANI服装秀、名车展、绝色松山湖图片展等。认筹、价格区间释放、VIP诚意登记客户预销控。公开发售效果当天来访客户1335批，其中深圳客户432批，东莞548，珠三角及其他客户355批，其中新客户达到1080批，项目第一次震撼登场，轰动珠三角。当天认筹508个。除了两套样板房，当天销售173套单位。三大战役之9.23别墅产品发布会推广线——线下从确定以产品发布会的形式为松山湖1号正式公开亮相的形式开始，万科项目组即开始了长达一个多月的艰苦备战，完成包

6、括户外广告牌、报版、软文、画册、DM、现场包装等大量工作。由于时间紧，任务急，工作出现了很多反复，在发布会举行的前一周，项目组成员连续通宵苦战，终于在发布会前一天完成了所有的准备工作。推广线——线下9.23这一阶段的推广主要通过线上高调进行，户外广告牌重锤出击，硬广、软文双管齐下，线下辅以短信、直邮、画册等工具与目标客户群沟通，并通过举行摄影大赛和巡展的方式，迅速引起了市场的广泛关注，建立了万科·松山湖1号的高端品牌形象。推广线——线下9.239月23日，万科·松山湖1号经过周密筹备在松山湖凯悦酒店轰动亮相，以“

7、中国别墅的世界观”为名的别墅产品发布会，与著名奢侈品牌AMARNI和VERSACE联动，邀请了凤凰卫视著名主持人胡一虎和深圳卫视著名主持人绢子联袂主持，吸引了过千人到场，当天准备的2000份资料几乎被抢阅一空。推广线——线下9.23发布会现场盛况推广线——线下9.23SonshanlakeSonshanlake星光大道签名板深圳卫视著名主持人涓子和凤凰卫视著名主持人胡一虎主持万科松山湖１号设计师诠释别墅的设计理念及建筑风格交响乐团盛情演奏部分相关物料推广线——线下9.23形象画册由于策略的正确和执行的坚定到位，产

8、品发布会取得空前成功，松山湖1号第一次出击就打了非常漂亮的一仗，为接下来的两大战役准备了充足的弹药。推广线——线下9.23三大战役之二11.18公开诚意登记推广线——线下11.18推广线——线下11.18由于9.23产品发布会之前推广的高调方式，引起的关注过于强烈，本阶段的推广工作相对低调很多，线上更换了户外广告牌及发布了一款硬广，主要的沟通工作通过线下进行，通过这些举措