市场营销与销售

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2、界更重要的角色BrandwBKM/S.O.P.*hasmaxopportunity品牌兼具最佳作法与商业运作流程将掌握最大的商机Meanwhile,newcompetition同时，世界各地的新竞争都为角逐商机而接踵而至Embraceitoritwillcometoyou!拥抱它或被它所取代！厦门正新橡胶工业有限公司Strategiesintheglobalizeenvironment全球化环境下的战略Accesstoworldwidemarket拓展全球市场Buildupglobalsourcingcapability建立全球采购能力Tapth

3、eworldwidetalentpool充分利用全球人才厦门正新橡胶工业有限公司BusinessGrowthEngine企业成长方程式$$Growth=(TAM*ASP*MSS)Brand销售金额成长=（整体市场*平均售价*市场占有率）品牌厦门正新橡胶工业有限公司ExpandtheTAM，Godeeperandbroader拓展整体市场，要更深更广Findthenextgrowthengine寻求下一个增长点Emergingmarket新兴市场Newusagemodels新的应用模式S.O.P.tobuildbizinfrastructureis

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5、eMarketShare提升市场占有率Differentiation差异化Trustrelationship信任关系Enhancecoststructure–withthruprice增强成本结构——以价格取胜Knowcustomerbizbetterthancustomer比客户更了解客戶的生意（事业）厦门正新橡胶工业有限公司Brand品牌Createtheimage创造形象Trusted,liked,orrespected成为被信任的、被喜爱的、受尊敬的Ensureconsistency确保一致性e.g.CIScompanybehaviors

6、例如：CIS，公司行为CapitalizebrandequitythroughMSSandmarginpremium通过提高市场占有率和利差，显现品牌效益厦门正新橡胶工业有限公司Summary总结Globalizationhasopenedupworldwidebusinessopportunity–embraceitoritwillcometoyou!全球化已经打开了世界范围的商机——拥抱它还是被它取代BuildupS.O.P.andreplicateBKMs建立标准程序和复制最佳方法（BKMs）Localknowledgebaseisesse

7、ntialtoMNCs利用本地智慧是跨国公司的基础Knowcustomerbizbetterthancustomer比客户更了解客户的生意$$Growth=(TAM*ASP*MSS)Brand厦门正新橡胶工业有限公司