武钢房展会的情况及对策

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1、关于武钢房展会的情况及对策一、情况说明基于冃前武汉楼市发展趋势，淡季营俏步入艰难时刻，楼盘各种促俏手段迭起，企图吸引冃标客户现场看楼从而提高售楼部人气与最终的客户签约率。从目前的竞争格局来看，郊区项目销售普遍严重下滑，开始进行区域性价格折扌I【战，同吋主力城区楼盘住宅部分成交量也开始大幅下滑，投资客户离场，口住客继续严重观望，期待销售价格探底从而得到最大购买实惠。从枫清泊静项目开盘至今的广告推广情况、客户登记情况、房源消化情况、成交价格情况等多个因索分析，本项目的营销开始进入调整期。伴随着青山区域项口和阳逻区域项口的价格战与广告战，青山客户需求开始加速分

2、化分流，导致本项口后期销售处于被包围态势。这次房展会登记客户10个，其中9个是青山的，1个汉口的，看楼客户5个，而且大多是退休的老年人但是没有一个签约。因为这次活动是在青山举办的，邀请的对象也是在青山生活或工作，所以來登记的人也以青山的为主。青山的退休人员比较多，也有一定的经济基础，他们也比较喜欢在安静点的地方届住，也有的是买给孩子或是全家一起住。所以我们要加大对这部分人的宣传力度。二、营销思路基于整体市场趋势与项FI周边竞争格局的调整，本项FI进入持俏期需要切实调整开盘期的营销思路，切实提高推广力度与性价比,通过大众广告手段继续保持项目的市场面形象与信

3、息告知，采取小众定向手段开始加人目标区域客户的渗透强度，从而确保相对利好的面与片的结合，有效提高项目市场影响力，促进客户到访量，最终实现项目的有效消化。本项目后期营销需要加大活动时间营销的力度与密度，形成连续性的节点推广，充分挖掘前期客户资源，同时强化犹豫型客户与口标客户O三、推广计划思路1、广告推广发布内容媒体选发布时间发布数量或区域发布说明备注车身广告座椅广告6-9刀现冇的2辆车定向公交巴士进行一定范围覆盖。推广内容包括产品形象，公司品牌。影响力较大报纸小方块广告6}I询6-9W楚报小块广告连续刊登，可有效维持信息传递人幅报广投入人，时效性较短楚报

4、小块广告费用合理太阳伞户外帐篷6-9/j20个分布在青山地区的各人路口提升本项日在青山地区的知名度成本低，效果好户外广告6-9月阳逻地区的3块地方提升本项tJ在阳逻地区的知名度可有效的提升知名搜派单6・12月每次3万份作为本项日的主要手段，成本少，实效性强，定向性强商圈，商铺电梯框架广告电梯门广告6月中下旬青山各写字楼对2房八型进行定向广告，容易获得年期白领与企业老总的关注（自住或投资）。展现本项hl戶型优势，带动滞销户型消化2、活动推广淡市营销的着力点需关注活动与事件推广，从而提高市场曝光度，做好客户情感维系，促进客户签单。细项时间区域或载体参与人员备

5、注家装赶集会6月下旬项目门前广场或旁边酒店广场开发商、装饰公司、代理公司、客户、媒介为客户提供新龙装修等增值服务夏季纳凉会7月中上旬项冃附近酒店开发商、酒店、代理公诃、庆典礼仪公司、客广、媒介为老客户提供延续服务，带來口碑传播，带动新客户到访老客户带新客户6月下旬项目售楼部开发商、代理公司、客八客户圈层营销，通过奖品策略安排，促进新老客户上门3、包装展示项口包装展示口的在于维系视觉冲击效应，其对于客户的作用是潜移默化的，可以有效传递开发商实力、项口品质、服务细节等。细项发布时间发布数量或区域执行说明备注楼体6月下旬在楼体正而侧面喷绘条幅广告充实项目市场形

6、象、项日销售信息，工程进度等，加人対于路过群体的视觉冲击。强化公众形象，彰显项日品质围墙广告6月下旬沿项目主街道考虑到工程进度，建议更换画而，突出项tJ形象、利益点诉求等对过往群体形成新的视觉吸引四、推广费用预算费用金额待定。具体需要分项目初步拟定。