网上店铺经营策略

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1、网上店铺经营策略摘要:网上商店潜在的市场前景，使它在下一步的发展中极有可能成为新的极具竞争力和生命力的新型业态，本文摘要介绍了网上商店的优势及特点，比较详细的探讨了当前网上商店在经营上的策略。近些年来，随着电子商务的发展，无店铺销售作为一种新兴的业态开始兴起，尤其以网上购物最具增长潜力。目前美国宏观上的统计数据表明，网上销售在总体上的市场份额的比重任然是微小的，大约只有零售总额的0.16%,但其发展的势头却令人关注。其中最重要的是，对传统批发商，零售商，代理商的地位将产生重大影响。上开店的经营策略网上开店，与网下开店有类似之外，最重要的就是经营，你有再好的商品，如果不善于经营，同样无

2、法销售岀去，取得利润，本部分主要介绍一些网上开店的经营策略。2网上开店的广告策略网店运作起來了，下一步就要吸引浏览者进來浏览你的商品，才会有成交的机会，在此，向网下的店主推荐如下的广告策略：1）利用好网站内的收费推广。在易趣、淘宝等网站上开网丿占，网站本身捉供了一些广告宣传方式，如粗体显示、图片橱窗、首页推荐位展示等，这些服务通常是收费的，但是可以为自己的网店带来浏览量，值得一试，注意的是，不需要将自己网店里的每一个商品都采用收费推广的方式，只需要选出一两件冇代表性的商品进行推广，将买家吸引到自己的网店，自然也就会浏览其它的商品。2）利用好网站内其它推广方式，比如多参加网站内的公共活

3、动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店口然也可以得到相应的推广。3）利用种留言薄或论坛宣传自己的网店。注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。4）广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。5）如果你的现在的网店是需耍支付交易费或登录费的，那么不妨设立一个不需要这些费用的网店，对于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品，降低商品的销售成本。6）在各

4、种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的浏览者进入网店。为你经营的商品制定一个适当的网上销售价位是十分必要的。网上开丿占的商品定价可以遵循以下的原则：1）销售价格要保证自己的基木利润点，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易去改。2）包括运费后的价格应该低于市面的价格。3）网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对冏品的印象。4）店内经营的商詁可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。5）如果不确定某件商品的网上定价情况，可以利用比较购物网站，在上面输入自己要经

5、营的商品名称，在查询结果屮你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出口己的报价。6）如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价，直接用一口价就可以了；如果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。7）定价一定要清楚明白，定价是不是包括运费，一定在交待清楚，负责有口J能引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价英至会使冇意向的客户放弃购买4网上开店的支付方式选择目前的网上开店主要由儿种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很町能会因为顾客感觉不便而失去成交机会，当然，一般情况下不要接受货到付款的

6、方式，原因很简单，增加了已方的经营风险。5网上开店的送货方式选择目前网上开店主耍是采用的送货方式主耍有以下几种：1）普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约需7-15天。2）快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间加快许多。3）EMS快递，安全可靠，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。4）挂号信，适合比较轻巧的物品，20克内，寄达较约3-5天，注意物品要多包几层以免枳压损伤。5）其它快递，目前国内快递业发展很快，送货也可以采用一些EMS之外的快递公司，而提是对方是止规的快递公司，比较EMS,可以节省50%左右的费用。6）专人送货。如果顾客就在本市，可以考虑直接送货上门。与这种方式

7、相结合可以采用货到付款的方式。6网上开店的经营秘笈网上开店也要深谙经营Z道，要掌握一些经营方面的秘笈。1）网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以需耍拍岀清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描述,这样才能对买家有更大的吸引力。如果你的网店里的商品照片不过清晰，描述也很简单，是很难得到买家青睐的。2）网店里的商品种类尽可以齐全，更新迅速。把新货挂到网贾明显位置，但是不耍为了增加数量而不顾及质量。不要因为生意不好而放弃上货，如杲网店里的商品总是儿