网上店铺销售渠道分析

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1、《网络营销》课程实训扌艮告实训项目:定价和营销渠道策略的分析报告实训学期：2012—2013学年第二学期实训班级：2011级电子商务2班学号：201128010114姓名：何绍红目录•、定价策略制定依据的分析IIII1.定^/^32・成栅43・消费者需求因二、定佛略1.定佛略2.定佛略的哋三、网店营销渠道策略制定依据的分1.消瞬92.竞卸分If四、网店营销渠道策略的运用物沁珮谢、定价策略制定依据的分析1.定价目标确定定价目标的最重要原则是使定价目标与服装店的经营目标和市场目标相一致。一般的，定价目标有以下儿种：(1)追求最人利润追求最大利

2、润并不等于追求最大价格。除非这个服装店的服装在市场上处于某种绝对优势地位。(2)取得预期的投资报酬率选择一定的投资报酬率作为定价目标，其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益，从而求得服装店的稳定发展。在这种定价目标下，投资报酬率的确定与价格水平直接相关。但是选取这一目标，必须具备这样的重要依据：服装店在同行业中占据主导地位；能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。(3)扩大或维持市场占有率扩大和维持市场占有率，无论对于大、中、小服装店來说，都是十分重要的目标。因为市场占有率是服装店的经营状况和服装店服装在市场上的竞争能力的直

3、接反映，对于服装丿占的生存和发展，具有重耍意义。(4)应付和防止竞争许多服装店在制定价格时，主要着眼于在竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。(5)维持生存以维持生存为定价目标的店，往往面临着服装大量积压、资金周转不灵、竞争态势异常险峻以及消费需求改变的困难。在这种情况下，服装店为避免破产倒闭，往往以能够迅速出清存货、收冋资金、克服财政困难为定价准则，以保本价格、甚至亏本价格出售产品，以维护营业。1.成本分析网上开女装店成本投资要做到恰到好处，特别是对一个网店新手來说，这个很重要，因为刚开始的吋候还没有赚到钱，还没有什么资本，得一点一点

4、的慢慢积累，积少成多，这就要求我们做好成木投资(1)学习投入成本初看学习并不需花费成本，但实际不然，如果你付出的是宝贵的吋间和精力，那是无法用金钱來衡量价值的；从学开女装店基本操作知识到学照相和图片处理、从学做装修店铺到学防骗受骗、经营及服务技巧，甚至听闻有些朋友为了“开”得顺利，买各种电子商务书籍充实自己,坐车去外地听课等等，万事怕就怕“用心”二字，而用心学习的人才是真止在对口己的选择负责。(2)资金投入成本随着淘宝对代理管制的严格，加上本身做代理的不自主、难把控性，很多代理卖家开始谋求其它经营思路，尝试考虑投入资金“自主经营”，毕竟代

5、理只是过渡，谁不想自己“当家作主”呢？问题是“自主经营”承担的资金和风险压力不是每个人都可以经受得住的；是投入还是不投入?投入多少?真的需要卖家在进入这个门坎前慎重和三思，因为付出并非就代表百分百收获;没有一颗坚强不屈、艰韧不拔的心相伴，很难走得下去。比如笔者，首次投入是3000元，可以说并非抱着必胜信念，但我却永远记着在自己很多个贴了里出现的一句话：“去做，也许会失败，但不去做，你连成功的希望也没有”，而不投入，乂怎么知道成功没有希望呢？（3）教训成本网络购物方便迅捷但却时时暗藏“杀机”，论坛里经常会看到“吃一堑长一智”事后教训告诫，这

6、说明吃过亏上过当的人为数不少，包括我自己在内，也经历过网店被盗损失;并不是我们不小心，而是“明枪易躲暗箭难防”；特别是新手卖家很容易中招，类似什么发个图片暗藏个木马病毒盗你号的、告诉你中大奖要你登录帐号盗你款的、截个图说已经付款骗新手发货的、无中生有以评价为要挟敲诈勒索的等等。虽然大部分买家是善良的，但存在的这少数败类却会让经验欠缺、防范意思薄弱的卖家吃尽苦头，甚至损失巨大;牢记两句精典却老掉牙的话“天上不会掉馅饼”和“天下没有免费的午餐”，开店前千万别怕麻烦，去“诚信防骗居”了解了解，掌握些防范技巧，同时还需要有充分的心理准备去应对以后

7、随吋会发生的“考验”。(4)宣传投入成本现在每天开店的人数呈几何增长，在这样几十万网店大军商海中，你的小店想要脱颖而出真不是件容易的事，“酒好不怕巷子深”在网店没有了发挥之地，等生意上门不亚于是等死;大家也都看到，现在淘宝推出的增值服务琳琅满目，消保、旺铺、直通车等等，诱惑、令人眼谗的广告字眼刺激着你的神经，让你觉得一旦加入了就会即刻红火兴旺起來;但宣传投入却并非每个网店、尤其是新店卖家可以消耗得起的;投入宣传了，也并非就可以十拿九稳带来成交，毕竟成交的胜算太多，产品特色、价格、服务甚至信用等等；我觉得宣传成本投入应试情而定、量力而行，切

8、忌抱着侥幸、期望过高的心理，否则只会是失望和怨声载道。(5)健康投入成本或许健康成本是我们很多人一开始所没有想到的，但只要是做了一两年的，都会落下这样那样的“职业病”，特别是做全职的，整天窝居