网络营销(手机营销策略)

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1、网络营销：气宗与剑宗各天霸一方（小米手机/三星众手机的江湖论剑）前不久，在360奇酷的品牌发布会上，周鸿祎点评了对手小氷，他说“小米我非常钦佩,雷总开创了互联网手机这个模式，对我们每个人都有启发，最了不起。我认为雷总是屮国营销第一人，他是我国最牛的营销大师。”小米的成功有目共睹，短短儿年把一个新牌子做到国内巨头，小米的营销确实堪称商业典范，业界很多企业都在学习小米。但是我们要看到，冃前智能手机行业笫一的苹果并没有像小米一•样搞互联网抢购，搞粉丝的病毒营销。果粉很多，但是都是口发形成的团体，而没有像小米一样去经营粉丝，制造参与感。

2、而苹果的销量并不差，按照IDC的数据，2015年第一季度，苹果凭借1460万部的出货量成为中国市场第一，毛利率更是高达40%,较Z小米微薄的利润率不可同口而语。在就算在国内，小米的利润也不算最高。去年小米出货6000多万，而线下巨头vivo也出货3000万，而这vivo的平均售价，利润率都比小米要高。小米今年还不敢把小米Note站上3000元，而vivo很早就把旗舰产品打到3000元以上，而且出货还不错。这样看來，雷军这个第一的说法似乎有点问题，小米的模式并非就百试百灵，苹果、vivo从市场上看表现都不差，它们的营销也有口己的模

3、式。其实，我们可以把手机营销分成两类，按照金庸小说的说法，小米、荣耀、大神们玩的是剑宗，而苹果、三星、vivo们玩的是气宗。一、手机营销的剑宗在金庸小说里面，华山派的功夫分成两派，一派叫剑宗利于速成，短时间就能练成高手。一派叫气宗，需要长时间积累后來居上。小米在短短几年内崛起，华为、酷派跟风做的荣耀、人神品牌，都是迅速取得成功。所以，我们把这小米这套归为剑宗。小米这套互联网营销，起初有些学当年魅族的意思，首先是通过小米论坛和MIUI培养来核心用户，然后高配低价打时间差吸引广泛的关注。在营销上，小米有很多独特的经验。黎万强总结为参

4、与感三三法则，三个战略：做爆品，做粉丝，做自媒体。三个战术：开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。小米充分利用了互联网时代的特点，你有核心粉丝就冇读者喜欢看小米的新闻，就冇点击，而媒体就愿意要小米的素材來写东西。小米时不时推波助澜放出消息，或者制造一些新闻，就会有很高的宣传效來。小米XX秒一抢而空，XX节II销售额多少亿，雷军频频露而讲演，小米频频发布各种产品，小米进行各种资木运作，都是在抢头条，制造新闻传播的起点，最终就是小米没有人手笔的巨额广告，但是小米的名字却家喻户晓。这种办法在…个新兴市场非常有效（小米做智能手机的时

5、候，智能手机刚刚开始普及），对于青少年用户极有杀伤力。后来华为荣燿、酷派大神都在学小米，也取得了不错的成效。堪称营销里而的独孤九剑。但是，这种模式在发展到一定阶段之后，需要品牌再向上走就遇到了瓶颈。小米手机、雷军、小米公司通过一伦伦廉价的、四两拨千斤传播，己经被戴上了廉价品、性价比、屈丝Z友的帽了，再想向上走，挖掘品牌价值，获得高利润就会比较因难。小米Note是向上走的尝试，雷军最麻还是定在2999兀，也是一种无奈。其实小米note从产品力来说已经非常强大，但是小米的品牌成了瓶颈。1999元的小米已经深入人心，2999元被接受就

6、困难了。剑宗易于速成，但是后劲不足，品牌传播成本低，但是定位高不了。二、手机营销的气宗金庸小说里面，无论是郭靖、杨过、张无忌，还是乔峰、段誉、石破天。只要是高手,都冇不错的内力。手机行业的顶尖高手，苹果、三星都不太搞廉价传播，国内的vivo（创始人就是搞小霸王，步步高的段永平）也是这一派。气宗从铸棊开始，先把产品质量搞起来。苹來2007年一做iPhone,就是业内最快的处理器，詁质最好的屏幕，到了iPhone4就是做工设计硬件软件俱佳的行业佼佼者了。而当年段永平从VCD到手机，也是对照这当年最牛x的诺基亚（当时述没有袒能机），按

7、照诺基亚的标准把生产线品控建起来，当时国内都用台湾TN屏幕，最廉价的MTK方案,段永平用H本IPS屏幕，川欧胜的Codec搞所谓的音乐手机特色。有了差不多的产品，宣传不省钱，持续投入，而且是主流媒体、主流渠道。美国人最啻欢橄榄球决赛，乔布斯就投超级碗。奥运会全球注目，三星花人价钱当赞助商。奥斯卡颁奖，三星搞H拍噱头。总之是高人上的领域，苹果和三星都很舍得掏钱。而乔布斯和库克更是努力把个人塑造成超级明星。在国内，收视率最高的娱怎电视节冃，收视率最高的体育节口，被vivo—网打尽，而H视频广告找世界一流团队重金制造，水准Z高在整个广

8、告圈也算顶级。vivo也有小米这种制造话题的传播，但是vivo不是搞小米这种小动作。vivo包下了人民日报的整整四个版而，搞出来“苍白体”（四个版而的整版广告就是一句话和三个二维码，引发各方跟风。）造新闻；同样是利用自媒体传播，vivo重金投腾讯微博刖友圈广告，