小米手机网络营销策略课件.ppt

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1、小米的网络营销方式QR小组组员:凌波（04）杨志伟（14）罗育添（18）吴豪发（06）蔡晓辉（20）钟奇才（24）目录一、小米公司简介二、网络营销的概述三、小米手机网络营销环境四、小米网络营销策略五、小米盈利模式六、小米网络营销存在的问题七、解决小米网络营销存在的问题方案八、总结一、小米公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发

2、烧友参与开发改进的模式。小米公司的三大业务三大业务二、网络营销的概述网络销售，就是通过互联网把产品进行销售。比如目前我们所熟悉的各个网上购物平台如百度有啊、淘宝网、看了又看品牌网、易趣、拍拍等，卖家通过网络交易平台进行销售产品以便买家选购，这是一种宅经济消费趋势。三、小米手机网络营销环境“对不起，我们又卖完了!”1、小米市场环境2014年上半年中国智能手机市场研究报告从发展情况来看，目前中国智能手机市场上在售的千余款机型中，5.1-5.5英寸屏幕与千万像素主摄像头正在成为智能手机产品的标准配置。四核、

3、Android系统成为用户的首选。所以说，中国的消费者的特点就是追求物美价廉，对于价格千元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额，小米手机紧紧抓住了智能机的这一市场环境，小米做为一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低，这无疑也是小米的巨大的优势。2、小米产品高端的做工和舒适的手感处理器的性能很出色完美的通话MIUI系统适合国人从图片可知，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但是它的售价却只有1999元，性价比很高。3、小米的

4、消费者小米手机的主要客户群有以下三个特征：更容易接受新鲜事物早已经习惯于网络购物和从网络获取信息对价格有一定的敏感程度4、小米的目标市场习惯网络购物和从网络获取信息的人群对价格敏感的中等收入人群四、小米网络营销策略产品策略：概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。定位——发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。产品的研发——采用了“发烧”用户参与的模式硬件配置——超越了同价位手机配置包装——特别承重抗摔定价策略低价打开市场价格是影响市场需求和购买行为的主

5、要因素之一，直接关系到企业的收益。只相信口碑传播小米的信仰是专心做产品，相信好的产品会说话，相信用户会口口相传。促销推广策略1.高调发布2.工程机先发市3.制造媒体炒作的话题4.消息半遮半露，让人猜测“饥饿营销”概念在市场营销关系中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的口碑营销事件营销雷布斯效应微博营销社区及论坛其他营销策略渠道策略采用”全线上售卖“模式——节约成本从手机营销渠道演变

6、的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我相信很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状况。全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感，这是可以加分的。物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。五、小米盈利模式属于”完全网络销售盈利模式“采用电子渠道加物流公司合作的分销销售模式，只透过网上销售，使得营销成本大大降低，在不使用传统销售渠道和传播渠道（大量

7、的广告费用）的情况下，小米依然非常的火，得到了广大的发烧友支持，同时也引来了更多地关注者，大家对小米都充满了期待，依赖超高性价比口碑宣传的优势，小米形成了超低成本。小米网络营销策略呈现以下优点：定位准确，能迅速抢占客户心智资源首创“互联网方式做手机”模式配置高，价位低，性价比高营销成本低，能保持利润供不应求1、质量方面的问题——做工粗糙、后盖变形、重启、漏光、严重掉漆、售后体系不健全等2、“不成功便成仁”的营销策略存在陷阱——面对一直伴随左右的供货与质量问题，如此大力度的饥饿营销如把握不当，必将适得其

8、反。在外部环境并非完全可控的情况下，根基不稳是小米手机的软肋。跃进式的宣传只会让小米陷入进退维谷的境地，不成功便成仁的营销哲学，并非是人人可承受之重。六、小米网络营销存在的问题七、解决小米网络营销存在的问题方案1、把好质量关，认真做好售后服务。2、改善营销策略3、改变市场定位4、拓宽销售渠道5、完善售后保障八、总结小米手机的上市计划应该非常成功，因为他利用了强劲的配置和MIUI/Android双系统，精干的营销团队和正确营销方案指引，相信一定会使小米手机