小米手机网络营销策略分析ppt课件.ppt

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2、，小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台2012年5月，公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售完15万台哇，小米手机在短时间内取得如此惊人的成绩为什么呢？运用出色的“互联网方式做手机”模式使小米手机业绩惊人后面将为大家作出分析！！分析内容小米手机网络营销环境分析网络营销策略盈利模式小米手机网络营销环境分析市场环境分析产品分析竞争分析消费者分析市场环境分析手机作为一种日常的通讯工具，已经渐渐融入了人们的生活中，人们都希望能拥有一款适合自己的手机，目前中国的手机市场巨大，但就选购手机来说，有人图的是个实惠，有人则是追求高端的享受。小米手机网络营销环境

3、分析市场环境分析根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”可知：近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。所以说，中国的消费者的特点就是追求物美价廉，对于价格千元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额，小米手机紧紧抓住了智能机的这一市场环境，小米做为一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低，这无疑也是小米的巨大的优势。小米手机网络营销环境分析产

4、品分析小米特点：1.高端的做工和舒适的手感小米手机网络营销环境分析产品分析小米特点：1.高端的做工和舒适的手感2.处理器的性能很出色小米手机网络营销环境分析产品分析小米特点：1.高端的做工和舒适的手感2.处理器的性能很出色3.4英寸大屏幕小米手机网络营销环境分析产品分析小米特点：1.高端的做工和舒适的手感2.处理器的性能很出色3.4英寸大屏幕4.完美的通话小米手机网络营销环境分析产品分析小米特点：1.高端的做工和舒适的手感2.处理器的性能很出色3.4英寸大屏幕4.完美的通话5.MIUI系统适合国人小米手机网络营销环境分析产品分析小米特点：1.高端的做工和舒适的手感2.

5、处理器的性能很出色3.4英寸大屏幕4.完美的通话5.MIUI系统适合国人6.系统无锁定小米手机网络营销环境分析竞争分析小米手机一代与其他手机参数对比：1999从图片可知，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但是它的售价却只有1999元，性价比很高。消费者分析小米手机的主要客户群有以下三个特征：1.更容易接受新鲜事物目前18~35岁的人群涵盖了70后的一部分以及所有80后和部分90后易接受新事物的人群较大。这些人群长期接触互联网，对新鲜事物持较为开发的心态。从人口统计上来说1987年以前，也出现过一个小的人口出生高峰。因此这部分人群数量较大，都是潜

6、在的用户。消费者分析小米手机的主要客户群有以下三个特征：1.更容易接受新鲜事物宅男宅女已经成为一种潮流，他们会很快从互联网中获取小米手机的相关信息并成为第一批用户。他们对小米手机的较好评价以及口口相传，将促使第二批、第三批小米手机用户的出现2.早已经习惯于网络购物和从网络获取信息消费者分析小米手机的主要客户群有以下三个特征：1.更容易接受新鲜事物很多人宅在家中的原因之一就是，在家里娱乐生活成本最低。他们对价格是敏感的。小米手机的高性价比对他们是非常有吸引力的。2.早已经习惯于网络购物和从网络获取信息3.对价格有一定的敏感程度消费者分析所以早期在小米手机名声还不是那么大

7、时，当很多用户还因为没有看到实物而不敢尝试时，公司主要靠宅男宅女来打开市场。但是随着时间的推进，当小米手机有了一定口碑和知名度以后，小米手机可以吸引到更多的“非宅人“，并进一步快速的扩大市场。小米手机的营销策略分析产品策略定价策略渠道策略促销策略小米手机的营销策略分析这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。产品策略：定位——发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体