美国旅华市场现状及其开发策略

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1、浅析美国旅华市场现状及市场开发策略iIcrs)AMMORma.L.UMJVIES1rV社会发展学院院系：社会发展学院专业：10级旅游管理专业姓名：郑河学号：1011324019美国是世界主要的客源输出国之一，近年來美国出境旅游出现了快速増长的局面。美国官方公布的数字显示，2004年美国岀境旅游人数比上年增长10%,总数达到6180万人次，赴中国旅游的人数为130万人次，位居第六，而中国目的地的增幅为72%,排在首位。业内人士指出，美国旅华市场面临良好的发展形势，有关部门应加强高端市场的产品开发，在使旅游接待人数稳步增长的同时，增加外汇收入。根据中国国家旅游局的统计，09

2、年1-9月美国旅华市场比去年同期增长7.579%,表明美国旅华市场已经呈现出稳步增长的态势。据中国驻纽约旅游办事处的工作人员介绍，从市场反馈的情况看，今年不论是商务、散客，还是团队，來华人数都在不断增长。一、美国旅华市场需求分析1.中美两国旅游合作不断增强2004年12月6日，中美签署了《旅游合作谅解备忘录》,备忘录的签署将促进中美两国文化交流和经济发展,标志着中美两国旅游业的合作和交往进入了一个新阶段，为我国加大对美国旅华市场的开发和促销提供了更加有利的条件。2.中美两国经贸合作不断深入中美两国经贸合作不断深入，也为吸引更多美国人来华旅游创造了有利条件。美国旅华市场需

3、求呈现多样性特点，传统的团队观光旅游持续增长，同时，随着两国经贸合作的不断加深，以商务旅游为主的散客市场迅速发展，己占到美国旅华市场60〜70%的比例。这一市场发展趋势与我国大力开发散客、商务、会展、度假休闲等高端旅游市场的开发思路是非常吻合的。两国经贸合作的深入，还将导致两国航线航班不断增加。这将降低中美之间的旅行成本，提高旅行便利，进而刺激美国旅华市场的进一步发展。3.美国游客出现向亚洲分流的趋势。根据美国商务部旅游办公室最新发布的数据：从2004年开始，欧元兑换美元的比价一路上升，欧洲旅游产品价格的上扬，使得赴欧洲的美国游客的各种旅游消费开支上升,比如,食宿、交通

4、、景点门票和购物均有上涨,这样的情况使得美国游客不得不重新考虑出游路线,赴亚洲旅游人数增幅已经超过其他地区。再加上人民币与美元汇率的调整，更增强了中国旅游产品在入境旅大好时机。1.中国浓郁的东方文化中国浓郁的东方文化也是吸引美国游客的优势因素。中国对于大多数美国人來说比较神秘和陌生，他们对中国的了解很有限，中国悠久的历史、灿烂的文化是吸引美国的游客的根本基础，对于长期在西方文化下生活的美国人，异域的文化和风俗具有强大的吸引力。2.美国独特的地位美国是世界最大的远程旅游市场，也是我国最大的远程旅游市场。按照世界旅游组织的划分,全球旅游市场分为六大区。在这六大区域中，国际旅

5、游的客源输出地主要集中在欧美地区。从1995到2004年全球国际旅游各区域出境人数的统计结果看，欧洲地区出境人数占全球总出境人数接近60%,美洲占接近20%。美国就处在国际客源输出集屮的地区。如此巨大重要的入境市场，对我国旅游业意义重大，美国旅华市场的规模及其增长率都表明它是一个必须坚持大力开发，大力促销的重耍市场。二、入境旅游市场的战略地位首先，国家旅游局进一步明确了“大力发展入境旅游，积极发展国内旅游，规范发展岀境旅游”的方针。这是在综合分析了我国旅游业的发展现状和未来发展要求的基础上提岀来的。未来相当长时期内，入境旅游市场的开发将是我国旅游业发展必须坚持的战略重点

6、。其次,在我国建设世界旅游强国的进程中，入境旅游仍将是我国旅游业的重要组成部分和发展重点。2008年，我国接待海外入境旅游者1598.63力-人。到2020年,我国将成为世界第一大旅游i的地。只有坚持大力发展入境旅游的方针，才能保证我国在世界旅游市场中的位置,才能实现建设世界旅游强国目标。三、美国入境旅游市场促销策略1.广告宣传。广告宣传是促销旅游口的地非常有效的手段。在旅游发达国家和地区，旅游广告的费用，平均占到了整体促销费用的40%〜50%。例如香港是旅游发达地区，2008年香港全年的旅游促销经费达到了6-023亿元人民币，广告费用是2-67亿元人民币，山到了41•

7、43%的比例。我国在这方面的投入与世界旅游发达国家和地区相比还有较大差距,但是我们已经意识到广告宣传的重耍性。近几年，我国对美国市场的投入在逐渐加人，人量的财力的投放，使得促销力度达到了空前的程度。比如，2003年“非典”过后，在CNN上投入100万美元，播放“中国-魅力永存”旅游宣传片。2004年在CNN上投入约100力美元，播放“2008北京-中国欢迎您”旅游宣传片。对于宣传中国旅游目的地的整体形象是非常有益的。特别是进入2005年,结合奥运主题，在“今□美国”报周五旅游版连续四个月刊登彩色半版中国旅游及奥运广告，每期的发行量达到26