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时间:2018-07-07
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1、少儿期刊的市场现状及其营销策略 一、少儿期刊的市场现状 1.同质化竞争激烈 据有关资料统计,目前我国少儿期刊已达200多种,而且发行量一般都不小。 同类刊物众多,内容趋同,同质化竞争激烈,是目前我国少儿期刊市场的主要特点。我国的少儿期刊有省级教育行政部门办的,有中央或省级共青团、妇联、文联、科技部门办的,也有各级出版社办的,以及一些高等院校办的。可分为综合类、教辅类、作文类、文学类、科普类、休闲类等几大类型,其中以学习辅导类的刊物居多。 翻开各类少儿期刊,我们就会发现,刊物定位宽泛,恨不得将所有少年读者都囊括进去。结果同一类型的少儿期刊之间往往栏目大同小异,内容千篇一
2、律。同一个人物、同一个事件在同类期刊之间争相报道;同一篇文章、同一幅照片在多家同类刊物上发表,这都已经是司空见惯的事情了。不同类型的少儿期刊之间,也往往栏目相互交叉,内容似曾相识。这种局面造成的结果是杂志杂而全,人人都可读,人人都可不读。 仅以湖南省为例,就足见同质化竞争的激烈。该省的少儿期刊已超过10家,有湖南教育出版社的《中学生百科》,湖南少儿出版社办的《少年作文辅导》,湖南省科协办的《第二课堂》,湖南省文联办的《小溪流》、《校园与家庭》,湖南教育报刊社办的《初中生》、《小学生导刊》以及该社公司与其他单位合办的《年轻人体验》、《中外童话画刊》、《科学启蒙》等。其中《中学生百科
3、》与《初中生》、《年轻人体验》在读者定位上明显交叉,《中外童话画刊》与《小学生导刊》(低年级版),《第二课堂》与《科学启蒙》、《初中生》二年级版(科普版)内容定位基本相同,《小溪流》与《小学生导刊》、《少年作文辅导》在内容和读者定位上也交叉严重。这些刊物在市场竞争中主要还是共分“湖南”的天下。我国各省市,甚至有些地、市都有自己的少儿刊物。就全国而言,是“画地为牢”、互不“侵犯”。“文阀”割据的局面几十年不变。 2.少儿期刊消费状况 我国学龄儿童(7-15岁)人数众多,占整个少年儿童人口比例的44.16%,也就是说在约1亿多学龄儿童中有近5千万人。这个庞大的人群也是我国少儿期
4、刊消费的主力军。根据不久前中国儿童中心对城乡儿童的一次抽样调查结果分析,目前我国学龄儿童对期刊消费的大体状况是:整体上这个年龄段儿童对少儿期刊接触比例较高,其中又以女童读刊数量和接受频率高于男童,城市儿童读刊数量和接触频率高于农村儿童,在这个年龄段,年龄愈大者读刊数量与频率愈高。如在对12517人的调查中发现,7岁以上的学龄儿童中约有一半以上的人经常阅读各类期刊(主要是少儿期刊)。其中又以学习类期刊接触比例最高,在12517人中占29.98%;科技类期刊其次,为17.32%;卡通类期刊相对最低,是15.34%。 在对约6087位学龄儿童的抽样调查中,一个显著的特点是目前学龄女童读
5、刊积极性高于男童,同龄儿童中,男童读刊比例34.27%,而女童则达到40%。即使是在农村也是这样,在对农村6430人调查中发现,男童读刊比例是22.3%,而女童却接近26%。从城乡学龄儿童的对照观察中可知,在城市,由于文化的氛围和学习条件的影响,少儿读刊比较普遍,接触比例相对较高。而农村学龄儿童接触期刊比例较低。如城市男童阅读学习类期刊比例34.27%,女童为39.49%;而同龄农村儿童中男童阅读学习类期刊比例为22.30%,女童为24.72%。 二、少儿期刊的营销策略 1.管理模式应与市场经济的要求相适应 这是从宏观的角度看的,它是少儿期刊社实施营销策略的大前提。面
6、对我国加入otion)4个要素组成,即4p组合,只有把4要素合理定位,科学实施,并进行最佳组合,才能实现少儿期刊销售量的最大化。 (1)产品策略 要想取得产品营销的成功,首先应使产品品质优良。增大期刊发行量,期刊质量起决定性作用。提高期刊质量,可从以下2个方面努力。 a.明确市场定位 少儿期刊作为一种文化产品首先应明确市场定位。只有把自己的销售市场定位在具有先天竞争优势的范围内,期刊销售才能取得成效。总的来说,少儿期刊的市场定位应放在城市、城镇及经济相对发达的农村(如前所述,可见农村的潜在市场尚大,有待挖掘。)但由于办刊宗旨的不同和读者文化层次的差别,少儿期刊的读者定位也
7、出现了差别,如中学生版、小学中高年级版、低年级版,其读者对象就是相对应的学生。读者一经定位,期刊的编辑工作就可以有的放矢,质量就有了前提和保证。 b.实施精品战略 少儿期刊出版的目标是“实施精品战略,狠抓质量,多出精品”。少儿期刊要强化精品意识,完善各项目标管理责任制,全面提高期刊质量,创精品,争优秀。内容方面,把握教育及时代发展脉搏(比如现在全国性的“新课改”实验),及时登载与之相关的、孩子们喜闻乐见的内容;编辑方面,要精心选稿,精心编辑,精心校对,所有文章力求短
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