美邦品牌策略

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1、Metersbonwe美特斯•邦威美特斯邦威集团公司案例分析广告0802杨伊琳082402051“美特斯•邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。“美、美丽，时尚；“特、独特，个性；“斯1在这里，专心、专注；“邦J国邦、故邦；“威、威风。“美特斯•邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为屮国休闲服市场的领导品牌，扬国邦Z威、故邦Z威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。美特斯•邦威集团公司始建于1994年，主要生产销售休闲系列服饰。集团

2、在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。1995年4月公司开设第一家“美特斯•邦威”专卖店。2001年，在坚持“虚拟经营J稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，2001年销售额8.7亿元，2002年突破15亿元，2003年全系统销售额突破20亿元，在外来休闲服装充斥屮国市场的情况下，美特斯邦威冲破层层阻力一举成为中国内地最大的休闲品牌Z一，目前在全国己设有1800多家专卖店，2006年销售额达40亿元，2008年达到70亿，创下了每秒销售一件衣服的惊人速度。这不能不算是中国服装

3、品牌的神话。止如它的广告词“不走寻常路”一样，美邦率先走出了一条“虚拟经营”的道路——把产品交给了劳动力价格，成本更低，更利于运输与营销的服装企业制造，把产品销售交给了加盟美邦的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品和开拓市场。美邦在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质质量管理工程。在品牌形象提升上，公司相继高薪聘请郭富城，周杰伦，作为形象代言人，并冠名赞助选秀节目“加油好男儿”，以此提升知名度。同时耗资数T•万元筹建了美邦服饰博物馆，展出了从各地民间服饰收藏者手屮征集的服饰和藏品。在产品设计开发上，它建立培育了一批具有国际水准的设计师队伍与法国，意大利，香港等地的知名设

4、计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种;在生产采购上，充分利用社会资源和国内闲置的生产力，在广州、上海、江苏等地，300多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服近5000万件的强大生产基地。在市场方而，它釆用了连锁经营，特许专卖的营销模式。美邦的连锁丿占分为直营店和加盟店两种，其中加盟店是主要管理对象。公司通过一整套的考察，评审和培训制度对想加盟美邦的团体进行考核。一旦成为加盟店，公司便与其结成“利益共同体”，对其实施每日，每周，每月的督导。此外，美邦公司还加强了对连锁店的激励制度的建设，考核加盟店的形象，丿占堂陈列，宣传等，给予“优秀丿占铺”丰厚的奖励和优先支持。分

5、析从15年前的默默无闻，到现在3000多家的加盟店，年四十亿元的销售额，美邦走过了一条探索创新与众不同的路，它的迅速崛起，并不是偶然的。对其进行组织内部资源和能力以及对组织外部环境的评估（SWOT分析）。以下从它的优势、劣势、机会和威胁方面分析。STRONG优势：创业初期，周就准确清楚得认识到提高服装品牌附加值的重要性，确定了树立品牌形象的战略。公司坚持虚拟经营的业务模式，并依靠其为企业扩张节省下的资金，大量投在经营管理、服装设计、品牌提升等核心业务上，得到迅速发展，为企业进一步发展奠定了基础。这也成为美特斯邦威的核心竞争力所在。在经营上利用品牌效应，吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络

6、，并对专卖店实行包扌舌物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。在管理上美邦投资一亿元，实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、俏售等各个坏节的计算机终端联网的“信息高速公路"，实现了内部资源共享和网络化管理；并建立“三个信息管理系统”，即分别在合作工厂里的制造系统；自己内部的管理系统；代理商、直营店用的销售系统。通过帮助其加工厂搞信息化建设，实时地了解工厂的生产进度，及时控制市场需求和产品配置，以降低风险和增加利润。在品牌宣传上美邦无论是调查还是定位都具有相当的专业水准。在广告代言人的选择上准确

7、的抓到了它主耍消费群体的注意力。2001年郭富城代言就一直坚持下來。使得郭富城的形象与主打歌——美邦的广告主题曲《不寻常》，紧密联系在一起；2003年6月又选择深受年轻人喜爱的新人类音乐鬼才周杰伦作为新的代言人，通过炒作营俏，充分利用公关活动为品牌制造新闻，同时与广告代言人建立亲密关系，借助层岀不穷的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。从组织文化方面看，美邦注重打造口己特有的文化和理念。在上海建立服装博物馆，是强文化的特征，说明公司在试图将其的价值观灌输